【培訓(xùn)對(duì)象】
工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)高層管理人員、中高層管理，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、招商團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】

1關(guān)于工業(yè)地產(chǎn)
1.1工業(yè)地產(chǎn)功能
1.2工業(yè)地產(chǎn)的類(lèi)型
1.3工業(yè)地產(chǎn)四類(lèi)開(kāi)發(fā)模式
1.4成功工業(yè)地產(chǎn)特點(diǎn)分析
1.5工業(yè)地產(chǎn)的政策支持
1.6工業(yè)地產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)差異化
1.6.1開(kāi)發(fā)模式的差異化
1.6.2引入企業(yè)類(lèi)型的差異化
1.6.3經(jīng)營(yíng)模式的差異化
1.6.4發(fā)展方向的差異化
1.6.5物業(yè)類(lèi)型的差異化
1.7案例：華夏幸福基業(yè)的開(kāi)發(fā)模式、聯(lián)東U谷的開(kāi)發(fā)模式
2工業(yè)地產(chǎn)拿地模式
2.1招拍持方式
2.2實(shí)體企業(yè)項(xiàng)目拿地
2.3城市更新方式
2.4資源置換
2.5園中園拿地
2.6案例：華夏幸福基業(yè)的拿地模式、中南建設(shè)拿地模式
3工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與客戶(hù)分析
3.1項(xiàng)目整體發(fā)展思路與主題策劃
3.2項(xiàng)目整體規(guī)劃
3.3項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃
3.4項(xiàng)目定位規(guī)劃
3.4.1產(chǎn)業(yè)與行業(yè)定位
3.4.2客戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式定位
3.4.3發(fā)展模式定位
3.4.4規(guī)模定位
3.4.5項(xiàng)目整體定位
3.5項(xiàng)目物業(yè)布局與功能規(guī)劃
3.6工業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)定位與分析
3.6.1客戶(hù)行業(yè)定位
3.6.2客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模定位
3.6.3客戶(hù)經(jīng)營(yíng)方式定位
3.6.4產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)定位
3.7案例：上海張江高科的規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)定位
4工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與招商
4.1項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)格局與分析
4.2項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略策劃
4.3項(xiàng)目四個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃與實(shí)施
4.4項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工具與媒體計(jì)劃選擇
4.5針對(duì)不同客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
4.6銷(xiāo)售策劃與實(shí)施
4.7工業(yè)地產(chǎn)招商策劃
4.7.1招商的整體策略
4.7.2三類(lèi)客戶(hù)的招商策略
4.7.3優(yōu)惠與服務(wù)策略
4.7.4針對(duì)不同投資者的招商模式
4.7.5三類(lèi)客戶(hù)配比
4.8案例：華夏幸福基業(yè)的招商模式、聯(lián)東U谷的招商模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師、策劃專(zhuān)家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》