【培訓對象】
房地產企業董事長、總經理、項目公司總經理、營銷總監、土地拓展經理等

【培訓收益】
1學習和認識房地產項目開發可行性分析的重要性和可行性分析流程和組成； 2學習和掌握可行性分析各項指標調研實施方案和技術指標參數的作用； 3學習精確的運用各項目財務指標和參數作為項目開發可行性重要決策依據； 4掌握如何最終決策房地產項目開發與否； 5學習和掌握產品精準定位全過程以及相關案例。

1關于房地產項目開發的可行性分析
1.1當前環境下項目可行性的重要性
1.2可行性分析所包含內容
1.3可行性分析操作流程
2項目背景調研分析
2.1項目背景調研
2.2項目主辦單位情況分析
2.3可行性研究的主要技術經濟指標分析
3項目投資環境和市場研究
3.1城市概況及經濟發展基本情況
3.2城市房地產發展及市場的基本情況
3.2.1商品房的銷售概況
3.2.2城市房地產客戶信息分析
3.2.3城市房地產市場的展望
3.3城市（區域）市場現狀研究
3.3.1城市（區域）房地產市場供、需情況分析
3.3.2城市（區域）消費（投資）情況分析
3.3.3城市和區域房地產開發的總體分析
3.3.4對項目開發的功能、規模、標準及營銷的建議和分析
4地塊環境、建筑開發條件調研分析
4.1七通一平情況
4.2地理位置及道路交通
4.3地形、地質
4.4附近商業及生活配套；市政基礎及公建配套設施
4.5地塊拆遷安置情況
4.6綜合評估
5項目投資估算和資金籌措
5.1土地成本預算
5.2建安工程成本預算
5.3前期費用
5.4紅線內外工程及公建配套預算
5.5不可預見費
5.6開發期稅費
5.7資金籌措計劃及財務費用
6可行性研究財務數據的選定和預測
6.1售樓收入的測算
6.1.1住宅銷售單價的測算
6.1.2商鋪銷售單價的測算
6.1.3單位銷售單價的測算
6.1.4建議銷售價
6.1.5實際銷售總收入
6.2項目經營管理費用收入與支出測算
6.3經營稅費及所得稅的繳交測算
6.4土地增值稅
6.5所得稅
7項目盈虧能力分析與不確定性分析
7.1內部收益率（IRR）
7.2凈現值（NPV）
7.3凈現值率（NPVR）
7.4項目的不確定性分析
7.4.1項目盈虧平衡分析
7.4.2項目敏感性分析
7.4.3概念性分析
8可行性研究結論與建議
8.1可行性研究結論與建議方案
8.2項目綜合經濟評價
8.3相關說明及建議
8.4項目主要經濟數據、指標綜合評估
9項目策劃與定位
9.1項目定模型與城市地圖
9.2項目定位
9.2.1項目客群定位
9.2.2項目整體定位
9.2.3項目檔次定位
9.2.4項目形象定位
9.2.5項目核心價值提煉
9.2.6項目銷售價格預測
9.3規劃設計建議
9.3.1項目布局建議
9.3.2項目功能建議
9.3.3產品配比建設
9.3.4產品戶型建設
9.3.5項目配套建議
9.3.6產品建筑風格策劃與設計建設
9.3.7產品園林景觀策劃與設計建設
9.3.8科技與智能化建設
9.4項目整體營銷策劃
9.4.1案名策劃
9.4.2項目主題策劃
9.4.3項目開發時序建設與營銷節點控制
9.4.4項目推廣模式與營銷策略方案
9.5項目營銷組織與實施 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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