【培訓對象】
產業園區項目和企業高層管理人員、中高層管理，營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經營管理團隊

【培訓收益】

1產業園區營銷與招商特點
1.1產業創新化
1.1.1產業延伸
1.1.2產業重新定義與定位
1.1.3產業新細分與組合
1.2互聯網大數據化
1.2.1互聯網思維下產業園區創新營銷與招商
1.2.2產業園區應用大數據營銷與推廣
1.2.2.1大數據來源與收集
1.2.2.2大數據整理與分析
1.2.2.3基于大數據的營銷決策
1.3定制化
1.3.1訂單式地產形成
1.3.2訂單式地產實施與落地
1.4金融化
1.4.1產業園區四類金融產品創新營銷
1.5服務化
1.5.1產業園區六大標準化服務
1.5.2產業園區八大創新服務
2產業園區營銷策劃與推廣策略
2.1產業園區營銷與推廣全流程
2.2產業園區六大階段營銷實施與推廣策略
2.2.1項目規劃階段營銷策略與營銷實施
2.2.2項目啟動階段的營銷實施
2.2.3項目實施與建筑階段的營銷實施
2.2.4項目開盤與招商啟動階段的營銷實施
2.2.5項目持續銷售階段的營銷實施
2.2.6項目收尾階段的營銷實施
2.3產業園招商準備
2.3.1招商策劃與招商定位
2.3.2招商資源分析與整合
2.3.3招商團隊培訓與訓練
2.3.4招商信息反饋與分析
2.3.5招商行動計劃
2.4產業園區的招商策略
2.4.1放水養魚策略
2.4.2產業優勢策略
2.4.3政策優惠策略
2.4.4企業扶持策略
2.4.5客戶聚集策略
2.4.6便利快捷策略
2.4.7成本低廉策略
2.4.8人才發展策略
2.4.9服務致勝策略
2.4.10品牌名氣策略
3產業園區產品分析與客戶分析
3.1產品分析與項目賣點提煉
3.1.1產品特點與優勢
3.1.2產品針對的客戶群體
3.1.3產品賣點提煉
3.1.4產品賣點挖掘與包裝
3.2產業園區客戶分析
3.2.1產業園主要三類客戶分析
3.2.1.1企業客戶
3.2.1.2投資客戶
3.2.1.3企業資產保值型客戶
3.2.2產業園區大客戶（企業客戶）特點分析
3.2.2.1產業園區大客戶購買與決策過程分析
3.2.2.2大客戶信息收集與分析
3.2.2.3大客戶十大開拓渠道
3.2.2.4大客戶關系確立與聯絡
3.2.3產業園投資型客戶特點分析
3.2.3.1投資型客戶來源與特點
3.2.3.2投資型客戶與大客戶區別
3.2.3.3投資型客戶決策依據和要素
4產業園區營銷與招商技能實戰提升訓練
4.1客戶拜訪技能提升
4.1.1拜訪客戶七個步驟
4.1.2拜訪客戶前的準備
4.1.3如何有效預約客戶時間
4.1.4提前抵達客戶處的重要性
4.1.5設計一個良好的開場白
4.1.6用一句話介紹項目的最大賣點
4.1.7五種有效的問客戶的方法抓住客戶需求
4.1.8SPIN的挖掘和引導客戶需求
4.1.9如何有效邀約客戶到現場和建立良好的關系
4.2客戶跟進技能提升
4.2.1跟進客戶的核心價值
4.2.2六種有效的客戶跟進方法
4.2.3客戶分類跟進
4.2.4客戶跟進中如何分析和判斷客戶的購買欲望
4.2.5客戶跟進總結與分析
4.2.6客戶跟進中常見的六大死結的處理
4.3客戶溝通技能提升
4.3.1銷售溝通的基本原理
4.3.2如何讓客戶多說
4.3.3學會傾聽客戶語言和話外音
4.3.4正確的銷售表達方法
4.3.5銷售有效的反饋和應答技能
4.3.6溝通中察言觀色技能
4.3.7客戶性格分析與不同對性格客戶溝通模式
4.3.8群組客戶溝通原則與技能
4.4客戶談判與逼定技能提升
4.4.1談判的原則
4.4.2談判準備
4.4.3談判的開場與引導
4.4.4談判中關鍵問題和核心要點如何拋出
4.4.5談判氛圍營造與氣氛緩和
4.4.6談判十八條原則
4.4.7談判中異議的處理與應對
4.4.8價格異議的處理與應對
4.4.9談判中逼定的四個基本要素
4.4.10抓住客戶購買的信號
4.4.11十六種逼定技巧 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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  課程背景：隨著我國經濟新常態和人供智能時代的到來，保險行業迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環境優秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創業，萬眾創新”的鼓舞下，“創客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業的精英，如何把..

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