【培訓對象】
渠道經理

【培訓收益】
本課程歷結合老師多年的XX行業一線實戰、咨詢、培訓、輔導經驗，精心開發而成，使學員不僅能掌握低成本常態化炒店能力的技巧和方法，更能拓展學員的思維，結合老師實戰示范演練，輔導學員門店實戰演練，通過我講你聽，我做你看，你講我聽，你做我看的培訓模式，讓學員掌握社會渠道門店提升運營能力的思路，技巧和方法，來幫助社會渠道門店運營效能提升！ 其中低成本管理能力，低成本服務能力，低成本體驗能力，低成本營銷能力，低成本宣傳能力模塊更是濃縮了講師多年的實戰經驗，原版獨家公布，超值奉獻！

大綱 課程單元 課程目標
行業背景及未來發展趨勢 電商對于實體門店的沖擊
現階段渠道發展現狀及未來要求
社會渠道門店/賣場有哪些特點？
門店/賣場銷售能力提升新的思路——低成本常態化炒店！ 了解社會門店的生存現狀
了解門店銷售能力低成本提升的思路
門店/賣場銷售能力提升——管理能力 門店/賣場銷售能力提升不得不看的四流四率
低成本管理能力實戰方法和技巧
員工培訓怎么做？
員工激勵有什么好辦法？
銷售數據管理怎么做？
目標管理實戰技巧
會議管理技巧 學習門店日常管理應該如果開展
門店/賣場銷售能力提升——服務能力 低成本管理能力實戰方法和技巧
從哪些方面做服務？
如何通過服務提升保有率,帶來更多銷量？
案例：一杯水的價值 掌握門店服務能力提升的方法
門店/賣場銷售能力提升——體驗能力 低成本管理能力實戰方法和技巧
硬件體驗營銷技巧和方法
如何演示移動網絡和智能手機賣點
軟件體驗營銷技巧和方法
如何用軟件把智能手機賣給不同客戶群？
如何用互聯網思維結合流量經營賣智能手機？
練習:閃傳的妙用
案例：用互聯網思維賣手機——打車軟件做店面營銷 掌握門店門店體驗營銷的技巧跟方法
掌握針對不同用戶群針對性應用的玩法
門店/賣場銷售能力提升——銷售能力 低成本營銷能力實戰方法和技巧
認識我們的顧客-7種常見顧客類型的特點和應對技巧
銷售環節六大關鍵點
怎樣接待顧客？
怎樣快速拉近與顧客的心理距離？
練習:贊美訓練
怎樣快速了解顧客的需求？
怎樣介紹演示手機才能打動顧客？
常見異議處理怎么處理？
現場未能達成銷售我們該怎么辦？ 掌握銷售的六大環節
門店/賣場銷售能力提升——宣傳能力 低成本宣傳能力實戰方法和技巧
如何觀察門店
認識布局陳列的作用
店外陳列視角
店內布局思路
中島，體驗桌陳列辦法
封閉柜臺陳列6個要點
配件區陳列3個要點
禮品區陳列3個要點
幾種常見低成本促銷活動方案和要點
練習： 布置展柜
案例： 小活動高回報 掌握通過低成本的方式進行陳列及布置
通過實戰練習掌握門店布置的方法 

個人簡介
企業管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業培訓師
中管院注冊高級企業培訓師
東北大學計算機專業學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構少帥級實戰派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業的，多年的實戰派少帥級講師，是大企事業單位、運營商在一線劃小、網格經理、渠道坐商、大客戶行商、互聯網電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數據化業務產品推廣方面的實戰型培訓特約講師。
【擅長領域】
網格一線社區攻防策略性爭奪實戰；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業績提升與實戰；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯網與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統管理智慧與基層團隊領導力；
專業素養修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內蒙、重慶電信云光慧企企業上云實戰項目》；
《山西聯通各條線崗位運營效能調研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網營銷推廣項目》；
《重慶電信強區2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經理門店經營賦能項目》；
《安徽移動客戶經理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業廳店營銷能力提升》；
《山西省營業廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網格經理、支局長、小CEO片區運營能力打造項目》等；
【版權課程】
校園社區條線《智能組網寬帶社區攻防實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數字化狼性營銷實戰體系》系列課程；
營業廳店代理商條線《網格\渠道經理門店幫扶營銷實戰體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰體系》系列課程； 

• 集客家客技術類培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網絡技術選擇1.1中國移動傳輸網路架構1.2 中國移動傳輸網絡層次1.3 中國移動傳輸網絡技術選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術發展歷程和發展趨勢2.中國移動業務分類及比較2.1集團高等級業務2.2集團低等級業務2.3家庭客戶2.4基站客戶2.5 WLAN熱點3.集客專線業務方案應用..

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• 向全業務運營的城域光網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 大數據PTN網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業務承載2.7PTN的OAM技術..

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• 大數據傳輸設備及業務培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網絡技術選擇1.1中國移動傳輸網路架構1.2 中國移動傳輸網絡層次1.3 中國移動傳輸網絡技術選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術發展歷程和發展趨勢2.光纖通信系統2.1光纖通信系統的組成2.2 光纖通信系統各組成部分的功能2.3光纖通信的特點2.4常見無源器件3.光纖光纜技術3.1光纖組..

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• 生產班組管理綜合能力提升培訓課程

   

  開 訓:強調訓練的意義和目的、紀律導言、關于學習的效率及學習方法分析第一部分：班組長自我管理：課堂分組討論：班組長管理中的常見問題清單領導員工關鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉換與角色管理b)積極的科學思維管理c)壓力與情緒管理d)態度管理第二部分：..

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• 金牌促銷員實戰培訓課程

   

  第一講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

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