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新時代 新模式 新商機 ——店面運營強大的必由之路

課程編號:29350

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:386

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
店面負責人、店長及骨干員工

【培訓收益】


一、總綱
1、我們現在的行業(yè)危機四伏?
2、經銷商的危機到底在什么地方?
3、我們的經營思路為什么導致現在的困局?
4、什么是大意失荊州?我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍!
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里?您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃?
二、捋順經銷商每日管理流程提升經營管理能力
1、認清日常工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認識自己生意的流程及工作內容;
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價值的工作,什么是低價值的行為;
提升我們經營中的高價值行的工作部分,提升經營財富價值。
減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分,讓我們節(jié)約時間和成本。
3、通過正規(guī)化財務管理實現利潤最大化
日常經營中的正規(guī)化財務管理是讓我們最大程度的追求利潤最大化的途徑;
我們如何認清楚日常管理及經營中的成本都有哪些?
我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低,哪些是合理成本必須要投入?
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常經營中的促銷活動;
當發(fā)現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對;
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經營制勝
渠道的日常精耕細作是日常經營中業(yè)務量提升的關鍵。
劃清渠道范圍,責任到人才是渠道開發(fā)的成功關鍵。
6、認清返利,用好返利,廠商共投
返利的最核心作用是什么?
認清返利的作用才會讓市場良性發(fā)展。
三、經銷商經營中的認知誤區(qū)阻礙買賣做大
(一)、意識認知誤區(qū)
1、經營既要低頭實干,又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
(二)、身份認知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。
四、事業(yè)經營的必經及超越的階段
掌握事物的發(fā)展規(guī)律和趨勢是我們事業(yè)成功的保障
1、憑借體力發(fā)展事業(yè)階段、
2、憑借經驗管理事業(yè)階段
3、憑借團隊共同打拼階段
4、創(chuàng)造并利用模式發(fā)展事業(yè)階段
5、打造品牌影響力讓企業(yè)穩(wěn)固發(fā)展階段
6、憑借經營理念讓基業(yè)長青的階段
五、如何進行市場化營銷體系的打造工作
1、市場需要“網格化”管理與開拓思維。
2、店面拓客之全面解密:“銷售額=客流量x進店率x在店時間x成交率x續(xù)銷率x回頭率”公式在管理中的清查。
3、怎樣才能確立品牌在市場的影響力?
六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵
1、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新?
2、有時候,不是你不想創(chuàng)新,而是你不知道該如何創(chuàng)新!
3、有時候,不是你沒有創(chuàng)新,而是你的競爭對手更加震撼!
4、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地?
5、家具建材行業(yè)的創(chuàng)新銷售模式
設計師合作
裝修公司合作
網絡團購
總裁簽售
行業(yè)聯(lián)盟
品牌聯(lián)盟
異業(yè)聯(lián)盟
小區(qū)活動
七、經營者的責任
1、經營者對自己的責任
2、經營者對企業(yè)全體員工的責任 

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