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新時代 新模式 新商機 ——互聯網+時代營銷新思維

課程編號:29245

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:557

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
業務團隊管理者及一線銷售人員

【培訓收益】


一、總綱
1、我們現在的行業危機四伏?
2、市場的危機到底在什么地方?
3、我們的經營思路為什么導致現在的困局?
4、什么是大意失荊州?我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍!
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里?您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規劃?
二、創新營銷才是企業生存與發展的關鍵
1、我們為什么要創新?
2、有時候,不是你不想創新,而是你不知道該如何創新!
3、有時候,不是你沒有創新,而是你的競爭對手更加震撼!
4、怎樣創新才能立于不敗之地?
5、快消品飲料行業的創新銷售模式
通過小米模式掌握市場陳列的關鍵
通過三只松鼠知道快消品在網絡中的銷售優勢
通過每日堅果掌握如何把產品擺到每個人桌子上
6、通過品牌文化阻隔競爭對手
7、商品定位與心理暗示
三、捋順營銷團隊管理流程提升經營管理能力
1、認清工作內容才能讓我們的生意事半功倍。
從根源上認識自己市場的流程及工作內容;
不要讓自己的生意陷入一片混亂之中。
2、做生意就做有價值的工作
在生意中我們要分清楚什么高價值的工作,什么是低價值的行為;
提升我們經營中的高價值行的工作部分,提升經營財富價值。
減少或是轉移我們經營中低價值的工作部分,讓我們節約時間和成本。
4、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常經營中的促銷活動;
當發現你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對;
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。
5、渠道精耕經營制勝
渠道的日常精耕細作是日常經營中業務量提升的關鍵。
劃清渠道范圍,責任到人才是渠道開發的成功關鍵。
四、企業經營中的認知誤區阻礙買賣做大
(一)、意識認知誤區
1、經營既要低頭實干,又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
(二)、身份認知誤區
人的情商決定了人的生意的大小。
五、市場經營的核心就是解決客戶到底想要什么?
1、客戶到底想要什么?
2、回答好客戶的以下四個問題才能解決市場銷售問題。
我為什么要買這個產品
我為什么要從你這購買這個產品?
我為什么現在就要從你這購買你的產品?
我為什么按照你的價格現在就從你這購買?
2、營銷的本質與核心就是為客戶創造價值、提升客戶購買的感覺
3、銷售的核心目的:
不是想方設法把產品賣出去,而是給客戶的一個購買我們產品的理由和借口
客戶銷售不是被成交而產生的,而是引導消費而產生的
銷售的最高境界不是把產品賣出去,而是當客戶想要購買產品的時候首先想到你家
六、經營者的責任
1、經營者對自己的責任
2、經營者對企業全體員工的責任 

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