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成交力--業績倍增像呼吸一樣簡單

課程編號:27760

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:497

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:唐瑋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

【培訓收益】
1、原來拜訪十個客戶,成交一個客戶;學習后,拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶;2、業績直接倍增。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》

-------成交高手之道


一、前言

為什么營銷策略乏力?

為什么業績無法達成?

為什么營銷團隊打造乏力,人員流失更迭就是不見業績上升?

為什么業績年年逐漸下滑,想盡一切辦法就是無法控制下降?

是無奈?是苦惱?還是放棄?

企業的未來,何去何從?

團隊的報酬,如何發放?

人生就是一場成交

——管理、營銷、銷售都是行為,唯有成交才是結果

沒有系統訓練的銷售團隊。上了戰場就是送死。就是浪費時間。就是給對手機會。

三次元的成交是干干干 一個字累

四次元的成交是玩玩玩 一個字爽

末法時代“術”到盡頭,“道”正在回歸

物質狀態的人以結果為導向,有把握不了結果

能量狀態的人以過程為導向,透過醒覺達到超乎想象的結果

意識狀態的成交高手以起點為導向,直接到達

二、課程背景

目前經濟環境L型發展下,部分企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業?轉型、創新,開源,節流等都是問題。我們認為企業問題都不大問題,最大的問題就是業績太低;員工問題都不是問題,最大的問題就是收入太少;業績太低的原因是什么?一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少?損失的客戶您算過嗎?如果只要提升10%的成交率,公司的業績會提升多少?成交沒有結果是因為成交能力不行!成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》本課程體系,就是幫助企業解決成交問題,提升業績問題,幫助企業發展。課程基于NLP消費心理學結合當下的全網營銷、立體網絡理念,系統設計成交高手訓練基本功。學習完三天二夜后,你會發現公司業績暴漲,老板身心解放,員工收入也提升了,團隊也更加有激情動力了。人生就是一場成交。只要你從事一項事業,你是業務人員還是管理人員、職業經理、老板、秘書,任何職務都需要提升成交力,因為成交力關乎的每個人的價值。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》的訓練課程,通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式,讓學員快速轉變成交意識,掌握一套成交方法,人人都成為成交高手,讓團隊在今后的市場上所向披靡,戰無不勝。經過二年的國家版權申報和市場測評,受訓的企業涉及十多個行業,多個領域業績普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權”課程殊榮。

三、培訓適用對象:

銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時間 三天二夜(二十九小時)

五、主講老師 唐瑋

六、培訓價值收益:

1、原來拜訪十個客戶,成交一個客戶;學習后拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶;

2、讓學員學會完美銷售的具體步驟,讓學員真正學會成交高手的系統思維框架;

3、讓學員學會更多的營銷成交落地工具,掌握實際成交客戶的落地技能方法;

4、讓企業精準的打造出自身產品的落地銷售成交話術;

5、懂得成交背后的核心邏輯,擁有一套成交落地方案;

6、直接提升企業業績50%以上。

七、落地訓練特色:

1、專業選手、業余選手的差別就是基本功的差別;

2、系統思維、本質落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》課程大綱:


一、成交是什么?

1)關于課程。課程定位,學員定位。

2)你的收入哪里來?你想過什么樣的生活?

3)什么是成交?成交到底是什么?營銷、銷售、成交的區別?

4)為什么要突破成交?成交能力等于賺錢能力。

5)專業選手和業余選手的區別?4次元成交思維。

6)如何快速成為一個成交高手?4P-4C-4R營銷的發展軌跡。

7)團隊業績倍增的核心秘密?產品、團隊、客戶、成交多維倍增。

8)個人業績倍增的核心秘密?心態、技能、知識、成交多維倍增。

9)成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交,因為人生其實就是一場成交。成交就是成就身邊的人,給他們創造更大的價值。


二、成交先了解成交

1)客戶的需求到底是什么?

2)如何滿足客戶的需求?

3)成交就是創造需求滿足需求的過程。

4)如何成交?如何把成交能力復制給團隊。

5)成交三部曲。(信不信、值不值、買不買)

6)成交神技:六步變框法。(找框、設框、換框、引框、破框、鎖框)(重點落地訓練)


三、成交先成交自己

1)什么是框?自己的框在哪?(結果-行為-對話-信念)

2)你的人生要“對”還是要“贏”?

3)如何突破自己的框?

4)成交自己就是成就自己,成就更多的人,創造更加大價值。

5)人生就是一場成交。

6)成交自己五步法。(放下、放空、載入、安裝、應用)(落地訓練)


四、成交高手心法

1)銷售是行為、成交是結果,其本質是什么?

2)成交的魂、道、法、術、力。

3)結果如何實現? (結果=思維模式*努力程度*能力)

4)以客戶為中心的秘密,成交都是為了愛。

5)我要成交;我要錢;我要成就更多的人。成交不是成交,成交就是成就更多的人(重點落地訓練)

6)六大信念:誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一(重點落地訓練)


五、成交高手基本功訓練(重點落地訓練)

戰技一、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你

1)職業化的威力

2)沒有關系就創造關系

3)培養廣泛的愛好

4)讓客戶永遠記住你和你代表的公司和產品

5)100個客戶,必定成功3.125%的秘密

戰技二、45秒打一個客戶必接的電話

1)為什么打電話?

2)準備好電話的素材

3)打一個客戶必接的電話。

戰技三、120秒做一個客戶動心的產品介紹

1)功能

2)賣點

3)好處

4)價值

戰技四、三性成交法

1)明確性

2)重要性

3)多樣性

戰技五、多維度的身份成交法

1)客戶的身份

2)身份成交的流程

3)如何挖掘不同的身份,滿足不同的身份需求。

戰技六、時間成交法(過去、現在、未來)

1)過去

2)現在

3)未來

戰技七、系統的成交

1)功能性成交

2)系統解決方案

3)連單營銷

4)全網營銷


備注:課程落地收獲。通過課程訓練和培訓過程中達成的效果和學員覺悟對話。 

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