【培訓對象】
銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

【培訓收益】
1、原來拜訪十個客戶，成交一個客戶；學習后，拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶；2、業績直接倍增。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》

-------成交高手之道

一、前言

為什么營銷策略乏力？

為什么業績無法達成？

為什么營銷團隊打造乏力，人員流失更迭就是不見業績上升？

為什么業績年年逐漸下滑，想盡一切辦法就是無法控制下降？

是無奈？是苦惱？還是放棄？

企業的未來，何去何從？

團隊的報酬，如何發放？

人生就是一場成交

——管理、營銷、銷售都是行為，唯有成交才是結果

沒有系統訓練的銷售團隊。上了戰場就是送死。就是浪費時間。就是給對手機會。

三次元的成交是干干干 一個字累

四次元的成交是玩玩玩 一個字爽

末法時代“術”到盡頭，“道”正在回歸

物質狀態的人以結果為導向，有把握不了結果

能量狀態的人以過程為導向，透過醒覺達到超乎想象的結果

意識狀態的成交高手以起點為導向，直接到達

二、課程背景

目前經濟環境L型發展下，部分企業發展舉步維艱。如何能夠撐起企業？轉型、創新，開源，節流等都是問題。我們認為企業問題都不大問題，最大的問題就是業績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業績太低的原因是什么？一切都是因為成交沒有結果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業績會提升多少？成交沒有結果是因為成交能力不行！成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》本課程體系，就是幫助企業解決成交問題，提升業績問題，幫助企業發展。課程基于NLP消費心理學結合當下的全網營銷、立體網絡理念，系統設計成交高手訓練基本功。學習完三天二夜后，你會發現公司業績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團隊也更加有激情動力了。人生就是一場成交。只要你從事一項事業，你是業務人員還是管理人員、職業經理、老板、秘書，任何職務都需要提升成交力，因為成交力關乎的每個人的價值。

《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》的訓練課程，通過系統、科學、高效的身心體驗、實戰落地方式，讓學員快速轉變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團隊在今后的市場上所向披靡，戰無不勝。經過二年的國家版權申報和市場測評，受訓的企業涉及十多個行業，多個領域業績普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權”課程殊榮。

三、培訓適用對象：

銷售人員、營業員、銷售顧問、銷售經理、銷售總監、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時間 三天二夜（二十九小時）

五、主講老師 唐瑋

六、培訓價值收益：

1、原來拜訪十個客戶，成交一個客戶；學習后拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶；

2、讓學員學會完美銷售的具體步驟，讓學員真正學會成交高手的系統思維框架；

3、讓學員學會更多的營銷成交落地工具，掌握實際成交客戶的落地技能方法；

4、讓企業精準的打造出自身產品的落地銷售成交話術；

5、懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；

6、直接提升企業業績50%以上。

七、落地訓練特色：

1、專業選手、業余選手的差別就是基本功的差別；

2、系統思維、本質落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—業績倍增就像呼吸一樣簡單》課程大綱：

一、成交是什么？

1）關于課程。課程定位，學員定位。

2）你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？營銷、銷售、成交的區別？

4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。

5）專業選手和業余選手的區別？4次元成交思維。

6）如何快速成為一個成交高手？4P-4C-4R營銷的發展軌跡。

7）團隊業績倍增的核心秘密？產品、團隊、客戶、成交多維倍增。

8）個人業績倍增的核心秘密？心態、技能、知識、成交多維倍增。

9）成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因為人生其實就是一場成交。成交就是成就身邊的人，給他們創造更大的價值。

二、成交先了解成交

1）客戶的需求到底是什么？

2）如何滿足客戶的需求？

3）成交就是創造需求滿足需求的過程。

4）如何成交？如何把成交能力復制給團隊。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、買不買）

6）成交神技：六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）（重點落地訓練）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（結果-行為-對話-信念）

2）你的人生要“對”還是要“贏”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創造更加大價值。

5）人生就是一場成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（落地訓練）

四、成交高手心法

1）銷售是行為、成交是結果，其本質是什么？

2）成交的魂、道、法、術、力。

3）結果如何實現？ （結果=思維模式*努力程度*能力）

4）以客戶為中心的秘密，成交都是為了愛。

5）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點落地訓練）

6）六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（重點落地訓練）

五、成交高手基本功訓練（重點落地訓練）

戰技一、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你

1）職業化的威力

2）沒有關系就創造關系

3）培養廣泛的愛好

4）讓客戶永遠記住你和你代表的公司和產品

5）100個客戶，必定成功3.125%的秘密

戰技二、45秒打一個客戶必接的電話

1）為什么打電話？

2）準備好電話的素材

3）打一個客戶必接的電話。

戰技三、120秒做一個客戶動心的產品介紹

1）功能

2）賣點

3）好處

4）價值

戰技四、三性成交法

1）明確性

2）重要性

3）多樣性

戰技五、多維度的身份成交法

1）客戶的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。

戰技六、時間成交法（過去、現在、未來）

1）過去

2）現在

3）未來

戰技七、系統的成交

1）功能性成交

2）系統解決方案

3）連單營銷

4）全網營銷

備注：課程落地收獲。通過課程訓練和培訓過程中達成的效果和學員覺悟對話。 

漢族、生于1976年，字建偉，號覺之。就讀于北京大學 行政管理本科，中國致公黨 致公黨云南省委經濟與法制專委會委員。原力量生物集團 總裁。現任道來管理咨詢公司董事長、褚時健 褚橙莊園學院(校董)副院長、伊諾醫療科研公司董事、中國頂級實戰管理專家。

聚焦培訓，獲得殊榮。2015年度被評為“中國好講師”、2015年度被網易云課堂、中華講師網評為“中國百強講師”、2016年度被中國企業教育百強論壇評為“中國品牌培訓師100強”、北京百朗教育“2017年度百花獎”等榮譽稱號。《成交力》課程國家版權唯一創始人，2017年該課程被評為“中國十大版權課程”。
熱愛社會，承擔責任。是中、西管理哲學研究者、實戰派企業管理專家、昆明書法家協會 會員。清華大學總裁班、上海交通大學、云南大學等多家高校客座講師或教授、中國文化管理協會培訓委員會理事、云南人力資源管理師協會副會長、云南中道基金會 秘書長等。
經歷豐富，職場悟道。國家一級人力資源管理師。九十年代學藝在深圳、廣州，是中國改革開放第一批外資企業職業經理人。經歷涉及外企、民企、國企及其26個以上的管理崗位的實戰經驗。2002年開始涉足教育培訓，上千場的培訓課程，全國有超過10萬人聽過他培訓，上千家企業在培訓、輔導中受益。其中“成交力”課程，上海晨光文具全國經銷商伙伴在一年內反復返聘20余場。
中西相融，傳愛人生。35歲因教練技術課程醒覺，先后出入曲阜、鹿邑，習孔孟、研老莊之哲學，由王陽明心學開悟而入道，知善惡，明良知，一切由心造。他思想更向往，縱橫五千年，經綸遍及儒、釋、道，語出百家言。在成就更多企業和人持續成功的使命下，走在三尺講臺傳播大愛的道路上，被業內譽為“心靈人生導師、企業超級教練”。致力于創造一個富而有愛的世界！
為什么要選擇唐瑋老師？
1、落地。實戰落地訓練，學會即可產生生產力。
2、悟道。突破思維禁錮，智慧占領更高的緯度。
3、資歷。經營企業多年，結果驗證才有發言權。
4、攻心。有大愛有使命，中西結合走心助眾生。
5、有效。融合百家之長，實戰當下即業績倍增。