【培訓對象】
總裁班、企業高管（集團副總裁、戰略部、發展部、產品研發部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經理）

【培訓收益】
● 深刻領會企業發展的目的及市場與營銷的本質； ● 深刻了解戰略及戰略架構的層級關系； ● 明悉從戰略決策到戰略實施的完整流程； ● 快速掌握營銷戰略分析與戰略決策的工具與使用方法，包括： · 戰略定位分析與決策 · 戰略定向分析與決策 · 產品架構分析與決策 · 市場競爭力分析與決策 · 市場拓展力分析與決策 ● 快速了解化戰略為行動的管理方法。

 第一講：企業與營銷
一、關于企業
1. 企業的基因
案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強企業
2. 企業發展的目的及價值取向
案例：1）可口可樂 2）寶潔公司
互動：我們的企業未來是百年老店還是世界500強？我們企業的價值取向是什么？
二、市場與營銷
1. 市場的本質
2. 營銷的根本任務

第二講：戰略與規劃
一、區分愿景、使命、戰略目標
1. 愿景
2. 使命
3. 戰略目標
案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果
二、戰略規劃
1. 時間規劃——分步實施
2. 層級規劃——貫徹落實
互動：我們企業的愿景、使命、戰略目標是什么？企業戰略規劃的第一步要實現什么？

第三講：戰略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1. 定位分析工具——“三法則”
2. “三法則”運用
案例：蘇寧易購的戰略轉型
互動：運用“三法則”分析，確定我們企業的市場定位
二、定向分析與決策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的運用
案例：Lucchini的營銷戰略決策
互動：運用SWOT分析，確定我們企業的主攻方向
三、架構分析與決策
1. 架構分析工具——波士頓矩陣
2. 波士頓矩陣的運用
案例：新東方的戰略調整
互動：運用波士頓矩陣分析，優化我們企業的產業架構

第三講：戰略分析與決策（下）
一、競爭力分析與決策
1. 競爭力分析工具——顧客矩陣
2. 顧客矩陣的運用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學
互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業競爭力的戰略
二、拓展力分析與決策
1. 拓展力分析工具——新老矩陣
2. 新老矩陣的運用
案例：從淘寶到天貓
互動：運用新老矩陣，規劃企業的市場拓展戰略
三、戰略結盟、戰略合作、戰略并購
1. 戰略結盟
案例：三元牛奶與故宮
2. 戰略合作
案例：杜蕾斯與優步
3. 戰略并購
案例：熊貓與寶潔

第四講：戰略落實的基本邏輯
一、營銷戰略與企業管理
1. 營銷戰略是公司發展戰略的子項
2. 營銷戰略需要通過企業的內部管理進行落實
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略
二、企業管理的基本邏輯
1. 企業管理的終極目標-提升股東收益
2. 企業管理創造股東收益的路徑
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略創造價值的管理邏輯

第五講：化戰略為行動
一、戰略拆解
1. 戰略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的戰略地圖
二、目標管理
1. 行動目標的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的目標管理
三、行動管理
1. 行動方案的分解設定
案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的行動管理

• TO B類企業營銷戰法

   

  第一部分TO B 類企業營銷整體思路一、TO B行業的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關鍵人分析4、客戶應用產品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關鍵人接觸信息渠道二、公司和產品價值分析1、公司在行業內的地位分析2、公司產品和服務的價值分析3、公司產品和服務發展方..

  ￥   元/ 天

  人氣：1248  

  

• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

  ￥   元/ 天

  人氣：2262  

  

• 打造高效網絡營銷戰斗力實訓

   

  一、產品品牌構建1、定位,讓你的產品出眾2、尖刀產品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網站七星梅花樁，構建網贏根據地1、網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現2、讓消費者愛上你的網站！content完好的內容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

  ￥   元/ 天

  人氣：3196  

  

• 現代市場研究與營銷戰略

   

  第一講市場營銷管理結構與企業經營理念創新一、市場營銷管理 1、經營理念 2、管理過程 二、當代企業經營觀念創新 1、生產觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調研一、概述 1、市場調研的特點 2、市場調研的時機 二、市場調研的內容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

  ￥   元/ 天

  人氣：2565  

  

• 雙線營銷戰略——傳統業務如何借力網絡營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統企業網絡營銷問題三、互聯網發展對傳統企業的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網絡營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網絡營銷推廣系統與執行— 言必行，行必果 八、網絡營銷危機應對九、營銷型網站的規劃與建站要..

  ￥   元/ 天

  人氣：3831  

  

• 市場分析與營銷戰略規劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的關系 7、制定營銷戰略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網游的成功 2、幾種典型的市場調研..

  ￥   元/ 天

  人氣：7041