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營銷戰略

課程編號:27427

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:694

行業類別:不限行業     

專業類別:戰略管理 

授課講師:曹墨梅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總裁班、企業高管(集團副總裁、戰略部、發展部、產品研發部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經理)

【培訓收益】
● 深刻領會企業發展的目的及市場與營銷的本質; ● 深刻了解戰略及戰略架構的層級關系; ● 明悉從戰略決策到戰略實施的完整流程; ● 快速掌握營銷戰略分析與戰略決策的工具與使用方法,包括: · 戰略定位分析與決策 · 戰略定向分析與決策 · 產品架構分析與決策 · 市場競爭力分析與決策 · 市場拓展力分析與決策 ● 快速了解化戰略為行動的管理方法。

 第一講:企業與營銷
一、關于企業
1. 企業的基因
案例:1)1個百年老店 2)1個世界500強企業
2. 企業發展的目的及價值取向
案例:1)可口可樂 2)寶潔公司
互動:我們的企業未來是百年老店還是世界500強?我們企業的價值取向是什么?
二、市場與營銷
1. 市場的本質
2. 營銷的根本任務

第二講:戰略與規劃
一、區分愿景、使命、戰略目標
1. 愿景
2. 使命
3. 戰略目標
案例:1)新東方 2)IBM 3)蘋果
二、戰略規劃
1. 時間規劃——分步實施
2. 層級規劃——貫徹落實
互動:我們企業的愿景、使命、戰略目標是什么?企業戰略規劃的第一步要實現什么?

第三講:戰略分析與決策(上)
一、定位分析與決策
1. 定位分析工具——“三法則”
2. “三法則”運用
案例:蘇寧易購的戰略轉型
互動:運用“三法則”分析,確定我們企業的市場定位
二、定向分析與決策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的運用
案例:Lucchini的營銷戰略決策
互動:運用SWOT分析,確定我們企業的主攻方向
三、架構分析與決策
1. 架構分析工具——波士頓矩陣
2. 波士頓矩陣的運用
案例:新東方的戰略調整
互動:運用波士頓矩陣分析,優化我們企業的產業架構

第三講:戰略分析與決策(下)
一、競爭力分析與決策
1. 競爭力分析工具——顧客矩陣
2. 顧客矩陣的運用
案例:從歌爾電子到歌爾聲學
互動:運用顧客矩陣分析,尋找提升企業競爭力的戰略
二、拓展力分析與決策
1. 拓展力分析工具——新老矩陣
2. 新老矩陣的運用
案例:從淘寶到天貓
互動:運用新老矩陣,規劃企業的市場拓展戰略
三、戰略結盟、戰略合作、戰略并購
1. 戰略結盟
案例:三元牛奶與故宮
2. 戰略合作
案例:杜蕾斯與優步
3. 戰略并購
案例:熊貓與寶潔

第四講:戰略落實的基本邏輯
一、營銷戰略與企業管理
1. 營銷戰略是公司發展戰略的子項
2. 營銷戰略需要通過企業的內部管理進行落實
案例:某航空公司的提升市場競爭優勢戰略
二、企業管理的基本邏輯
1. 企業管理的終極目標-提升股東收益
2. 企業管理創造股東收益的路徑
案例:某航空公司的提升市場競爭優勢戰略創造價值的管理邏輯

第五講:化戰略為行動
一、戰略拆解
1. 戰略地圖的基本模型
案例:某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的戰略地圖
二、目標管理
1. 行動目標的分解設定
案例:某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的目標管理
三、行動管理
1. 行動方案的分解設定
案例:某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的行動管理

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