【培訓對象】
銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)1、 明確銷售經(jīng)理的角色認知 2、 領(lǐng)導力提升與修煉 3、 學習銷售團隊的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學習銷售團隊的日常管理方法 5、 學習合理的薪酬設(shè)計與考核，讓員工自動自發(fā)工作

【培訓收益】
1、 明確銷售經(jīng)理的角色認知 2、 領(lǐng)導力提升與修煉 3、 學習銷售團隊的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學習銷售團隊的日常管理方法 5、 學習合理的薪酬設(shè)計與考核，讓員工自動自發(fā)工作

《打造高績效銷售團隊》

課程背景：

團隊打天下，管理定江山。打造一支高產(chǎn)能、高績效的銷售團隊是每個公司的核心戰(zhàn)略。再完美的產(chǎn)品都需要一支有戰(zhàn)斗力、有殺傷力的銷售團隊去銷售。肖老師結(jié)合自己數(shù)年來帶團隊經(jīng)驗，抽絲剝繭，深入淺出，從銷售經(jīng)理的角色認知、團隊組建、團隊的培訓與技能提升、日常管理，薪酬設(shè)計，績效考核到團隊的激勵，團隊溝通，人才的留用詳細解讀帶團隊的秘訣。

課程收益：

1、明確銷售經(jīng)理的角色認知

2、領(lǐng)導力提升與修煉

3、學習銷售團隊的招、選、育、留方法

4、系統(tǒng)學習銷售團隊的日常管理方法

5、學習合理的薪酬設(shè)計與考核，讓員工自動自發(fā)工作

 

第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)

1、 銷售經(jīng)理的5大認知誤區(qū)

2、 銷售經(jīng)理的7個角色認知

3、 銷售經(jīng)理的3大帶隊核心

4、 銷售經(jīng)理的10項管理技能修煉與提升

5、 銷售團隊的狼性文化打造（忠誠、團結(jié)、執(zhí)行力）

第二講：招兵買馬

1、 銷售團隊的設(shè)計與構(gòu)思

2、 面試的誤區(qū)

3、 選材重于重塑

4、 讓好“兵”留下的秘訣

5、 團隊的組建模式

第三講：沙場訓練

1、 團隊組發(fā)展的三個發(fā)展階段

2、 三個階段的管理重心是什么？

3、 培訓是銷售經(jīng)理的必修課，要因材施教

4、 如何輔導下屬成為業(yè)務(wù)能手

第四講：銷售目標及銷售計劃

1、公司目標與團隊目標相結(jié)合，個人目標與團隊目標相結(jié)合

2、目標的制定與分解的方法

3、銷售計劃的執(zhí)行——有目標不執(zhí)行，一切等于零

4、計劃執(zhí)行過程的把控

5、如何有效完成銷售目標

第五講：銷售團隊的日常管理

1、銷售報表管理下屬的秘術(shù)

2、銷售報表的設(shè)計方法

3、通過會議管理掌握下屬工作進度

4、四大會議該怎么開——如何高效召開晨會、夕會、周會、月會

5、周計劃、月計劃報表的要點分析

6、如何管理不同性格、不同做事風格的下屬

第六講：薪酬設(shè)計

1、向“大鍋飯”說再見，薪酬設(shè)計拉大貧富差距

2、高能高薪的設(shè)計方法

3、讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系

4、薪酬方案常見問題及應(yīng)對方法

第七講：績效考核

1、管理只對績效說話，業(yè)績就是真理

2、全面解析KPI

3、搞定KPI，細化KPI

4、讓考核變動力而不是成為壓力

第八講：團隊溝通

1、溝通的五大原則

2、解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧

3、溝通讓下屬更愿意追隨團隊

4、溝通的三大目的

5、幫助下屬排解壓力，樹立正心、正己、正觀念、正能量

第九講：團隊激勵

1、通過激勵，讓下屬內(nèi)在驅(qū)動力

2、常見的激勵誤區(qū)

3、激勵人的秘訣

4、多樣化的激勵手段

第十講：打造團隊生命力——留人

1、深度解析——為什么員工會離職

2、留人的方法有哪些

3、如何建立留人制度，讓員工不想離職，舍不得離職 

肖磊老師：
營銷管理實戰(zhàn)專家；
團隊心態(tài)激勵專家；
出色的團隊管理者，正能量與大智慧的傳播者
肖磊老師，80后創(chuàng)業(yè)明星，公司高級合伙，歷任銷售主管、部門經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)，多年來帶領(lǐng)銷售團隊戰(zhàn)斗在第一線。肖老師一直以來致力于營銷管理領(lǐng)域，具有多年的營銷管理與培訓經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他授課風格詼諧幽默、形象生動、互動性強，講自己所做，做自己所講。在講授的同時，結(jié)合進十年營銷及團隊管理經(jīng)驗，讓學員觸動性很強，讓每個銷售員找到屬于自己的銷售風格，充分掌握營銷技巧，學會營銷技能。從人性的心理為出發(fā)點，幫助企業(yè)建立5大營銷步驟、26個小步驟的營銷管理體系，至今仍在勤行勤進中。 

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險狼性營銷團隊

   

  課程背景：銀行理財經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會合并后，很多政策相應(yīng)出臺，保險公司不允許在銀行網(wǎng)點進行駐點經(jīng)營，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點內(nèi)化提..

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• 打造高績效團隊

   

  第一章 解讀高績效團隊1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才算是具備團隊精神？4. 怎樣才是一支真正的團隊？5. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？²案例：下一人倒下的會不會是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團隊叫板蘋果？第二章 高績效團..

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• 如何打造高績效團隊

   

  第一單元：為什么團隊如此流行團隊實踐80%的中國企業(yè)沒有引進團隊模式!企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構(gòu)成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選“夢之隊”成員團隊角色設(shè)計劍橋大學貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問題② 與主管決策意見不一致該如何4、時間觀念① 時間意識② 時間管理的限阱③ 艾維•利時間管理法④ 時間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動意識 ..

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• 營銷團隊管理實務(wù)

   

  一、營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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