【培訓對象】
企業產品經理，銷售人員，銷售管理者

【培訓收益】
1、方法：獲得最新的互聯網產品研發的知識體系，以數據為導向的知識模型 2、創造：引導自身挖掘關于產品的想象力、成為一個對用戶對產品敏感的人 3、營銷：建立一套全新的基于數據分心的銷售思考路徑 4、剖析：對自己原有商業模式及產品賣點進行一次完整復盤 5、結果：以企業自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學員：你該怎么辦！

第一章：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1.市場機會在哪里？
2.對于真實機會和偽機會的剖析
3. 市場中需要關注的四個信號
1）行業容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術維度——簡單粗暴的產品方案創造產品
1.未來技術趨勢核心是什么？
2.死掉的創業者往往是最懂技術的那批人。
3. 如何分析技術趨勢和自我優勢？
4.“取長補短”早已經是過去式
5.5W要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統的場景聚焦到細致入微的場景
4. 規劃未來的發展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5. 新技術的風險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產品設計成本超標的原因
2）細節公差：執象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1.業內大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2. 客戶的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉化
3. “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品牌VS縱向品類
4. 需求該如何尋找？
想象、數據和規則如何相結合，用數據作為基礎，想象成為依托，規則作為承載。
5. 多重維度數據聚焦的需求特征？四個關鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應規則
2）消費特征——參考定價
3）場景特征——復購傳播
4）心理特征——成交轉化
案例解析：小目標的小案例
第二章：重新打造你的數據營銷思維
一、洞察你所不知道的產品問題的關鍵點
1. 為什么客戶會流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題？做完遠勝過做好
案例：途虎數據需要了解的哪些細節？一個案例背后的真相
3. 真正優秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
4. 最終重點關注的兩大數據
1）拉新值
2）留存量
第三章：數據分析打造貫穿六大核心
1. 日積月累設計的嗅覺，敏銳是前提
2. 明確設計定義很重要，做好自省
3. 確定需求的設計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產品設計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5. 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6. 打破設計的內部鴻溝，圍繞一件事，從產品為中心到任務為中心
總結：把最優秀的產品設計作為你的終極目標，把產品當做人生去做 

曾任米其林(世界500強)--- 渠道經理，銷售經理
曾任固特異輪胎（世界品牌500強）---大區銷售經理
漢能控股集團漢能學院（股票代碼00566.HK）-培訓專家
中馳車福電子商務有限公司中馳---商學院院長
眼力健（杭州）制藥有限公司---區域銷售經理
北京工業大學 北京交通大學 特聘講師

【個人簡介】
家駒老師從世界500強企業銷售一線逐漸成長為大區經理，歷經2C，2B，2G的不同業務模式的鍛打，既能從零售門店的銷售中實現幾何級銷售增長，也通過復雜的大客戶關系管理中，實現了銷售項目的“雙贏”。
在眼力健（杭州）制藥有限公司，開創消費者積分換購和組合促銷的門店銷售策略，是眼力健歷史上迄今為止的唯一一位“億元”銷售經理。
帶領東北區固特異銷售團隊，經過長達半年的復雜客戶關系管理，成功實現一汽大眾速騰轎車從2012年至今的OEM項目，單車型累計訂單突破1億美元。
2007年主導米其林與北京公交公司全面合作，成功將米其林帶入2008年北京奧運會，并為米其林最終走進倫敦奧運會和索契冬奧會奠定了堅實商務合作項目的基礎。
家駒老師在銷售的第一線持續深耕，不斷的總結客戶關系管理的贏單技巧和應用工具，也在自省一個成功的銷售人員和銷售管理者應當具備的卓越勝任模型，開創了“四維”卓越大客戶銷售精英的勝任模型，提煉出了“雙動”的大客戶銷售培養路徑。
家駒老師現在全情投入在培訓實踐領域，為幫助更多的大客戶銷售精英和銷售管理者運用正確和科學的管理工具和方法，實現“贏單”，讓“贏單”成為習慣，也讓更多企業中的銷售團隊真正成為用過程決定結果的“鐵軍”。

【主講課程】

營銷銷售：
卓越銷售策略
卓越渠道管理
客戶價值管理
精準營銷
商務禮儀及談判溝通技巧
讓你成單倍增的銷售技能
新零售時代店鋪拜訪技巧
團隊管理：
市場經營與管理
銷售鐵軍的打造
卓越銷售管理
中層管理者的角色定位與認知
跨部門沖突與合作
壓力與情緒的轉化之道

【學員評價】
家駒老師用豐富的銷售實踐經驗，和銷售管理工具，既幫我們解決了認知問題，也解決了培訓后對銷售團隊的輔導和評估。 —— 熱云數據CHO 武蓉
關老師的實戰經驗豐富，內容很落地，不虛，給予我們的銷售和銷售管理建議可操作強！
—— 優配車聯CEO 王國強
家駒老師的課程很吸引人，案例多，思考性強，能夠引導我從中發現自己的不足，并給我很強的信心，信心對我很關鍵。 —— 中鐵十一局 李傳平
家駒老師的課程循序漸進，深入淺出，能和我們銷售管理的問題結合起來、分析透徹，加上針對性的指導，具有很強的實戰性和落地性！ —— TRW 趙銳
親和力很好，有激情，不賣弄，從管理的原理開始，重幫助我們理清中層領導者的關鍵管理內容，很實用。 —— 作業幫 于敏 

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