【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行中高階主管

【培訓(xùn)收益】
協(xié)助銀行中高階主管釐清零售銀行轉(zhuǎn)型思路,提高執(zhí)行成功的機(jī)率

本課程協(xié)助銀行中高階主管釐清零售銀行轉(zhuǎn)型思路,提高執(zhí)行成功的機(jī)率 課程大綱：零售銀行轉(zhuǎn)型 第一部分：利率市場(chǎng)化對(duì)銀行營(yíng)運(yùn)的沖擊及未來的影響 1.銀行收入結(jié)構(gòu)改變及組織再造 2.利率風(fēng)險(xiǎn)的管理產(chǎn)品創(chuàng)新 3.人才培訓(xùn)及再教育 4.案例說明:英國(guó)HSBC匯豐銀行 5.零售銀行業(yè)務(wù)的再聚焦 6.零售銀行業(yè)務(wù)的興起 7.臺(tái)灣銀行業(yè)受利率市場(chǎng)化的影響說明 8.演練:利率市場(chǎng)化下銀行的對(duì)策 第二部分：零售銀行業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)之道 1.銀行卡發(fā)行、消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的突破 2.案例說明:臺(tái)灣消費(fèi)金融業(yè)務(wù)成功及失敗案例 3．風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的實(shí)施 4．案例說明:臺(tái)灣中國(guó)信托商業(yè)銀行成長(zhǎng)之路 第三部分：零售銀行的經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)型之道 1．品牌、價(jià)格、獲利的經(jīng)營(yíng) 2．跨業(yè)、營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)型 3.成本管理、風(fēng)險(xiǎn)管理 4．演練: 零售銀行業(yè)務(wù)如何再造、轉(zhuǎn)型?

百利財(cái)富管理顧問公司總經(jīng)理
美國(guó)紐約市立大學(xué)MBA
中華講師網(wǎng)「中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師」
盤石百利投顧總經(jīng)理
聯(lián)邦銀行經(jīng)營(yíng)顧問
聯(lián)邦投信總經(jīng)理
康和投顧董事長(zhǎng)
群益證券執(zhí)行副總裁
中國(guó)信托銀行個(gè)金事業(yè)群資深顧問
中信投信協(xié)理
臺(tái)新銀行個(gè)金事業(yè)群總助
臺(tái)證投顧協(xié)理
美商花旗銀行協(xié)理
美商大都會(huì)人壽副主任

林志煌老師畢業(yè)于美國(guó)紐約市立大學(xué)MBA,主修財(cái)務(wù)及投資,歷任臺(tái)灣前四大券商群益證券執(zhí)行副總裁、聯(lián)邦投信總經(jīng)理、盤石百利理財(cái)經(jīng)理總經(jīng)理、康和理財(cái)經(jīng)理董事長(zhǎng)、以及主要零售銀行聯(lián)邦銀行、中國(guó)信托銀行、臺(tái)新銀行、美商花旗銀行、美商大都會(huì)人壽...等國(guó)內(nèi)外金融集團(tuán)的高階主管,在金融業(yè)(銀行、證券、理財(cái)經(jīng)理、基金、保險(xiǎn))累積超過26年以上豐富的實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)并擁有耀眼的戰(zhàn)績(jī)

培訓(xùn)資歷超過十五年,尤其在財(cái)富管理、理財(cái)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)、及營(yíng)銷管理方面擁有獨(dú)到的見解,是金融培訓(xùn)市場(chǎng)上少見的既懂理論又有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師。

林老師在臺(tái)灣是財(cái)富管理、理財(cái)、銀行個(gè)人金融、及資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)領(lǐng)域著名的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家,目前任職百利財(cái)富管理顧問公司總經(jīng)理,專注于提供兩岸金融業(yè)財(cái)富管理咨詢顧問及實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),并受聘擔(dān)任臺(tái)灣數(shù)家金控公司的培訓(xùn)顧問,因?yàn)榕嘤?xùn)課程重視實(shí)戰(zhàn)及實(shí)用,受到兩岸學(xué)員們高度的認(rèn)可；
迄今臺(tái)灣及大陸的銀行、證券從業(yè)人員已有超過10000人參與林老師相關(guān)培訓(xùn)課程。林老師于2015年榮獲中華講師網(wǎng)頒發(fā)『中國(guó)百大講師』證書，在金融實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)類名列前十強(qiáng)。

主講課程
銀行業(yè):
《私人銀行客戶開發(fā)及維護(hù)》
《利率市場(chǎng)化背景下銀行借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)營(yíng)運(yùn)成功轉(zhuǎn)型之道》
《借鏡臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)提升銀行業(yè)財(cái)富管理實(shí)戰(zhàn)技能》
《臺(tái)灣個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)及實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》
《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《財(cái)富管理與私人銀行》
《量化投資與對(duì)沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實(shí)務(wù)》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》

證券業(yè):
《財(cái)富管理和金融產(chǎn)品銷售》
《財(cái)富管理及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶分析及資產(chǎn)配置》
《高凈值客戶資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理》
《量化投資與對(duì)沖基金》
《衍生性金融商品介紹與規(guī)劃實(shí)務(wù)》
《結(jié)構(gòu)型商品規(guī)劃設(shè)計(jì)與實(shí)務(wù)》
《財(cái)富管理與證券投資顧問實(shí)務(wù)研討》
《證券市場(chǎng)走向顧客導(dǎo)向的財(cái)富管理新時(shí)代》
《財(cái)富管理背景下營(yíng)業(yè)部對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷開拓實(shí)務(wù)》
《券商財(cái)富管理業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《資產(chǎn)配置模式下對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷與拓展實(shí)務(wù)》
《財(cái)富管理與證券投資顧問實(shí)戰(zhàn)》
《投顧職業(yè)生涯規(guī)劃》

 

• “得零售者得天下”——零售銀行營(yíng)銷智慧

   

  第一講：從“理性”營(yíng)銷到“感性營(yíng)銷”攻心為上——營(yíng)銷核心理念升級(jí)1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？” 2. 理性營(yíng)銷與“從心”營(yíng)銷的典型區(qū)別討論：&ld..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代零售銀行發(fā)展趨勢(shì)及轉(zhuǎn)型策略

   

  第一講：中國(guó)零售銀行的發(fā)展進(jìn)程互動(dòng)討論：你對(duì)哪些銀行的零售轉(zhuǎn)型印象深刻？一、BANK1. 0時(shí)代：“不做零售業(yè)務(wù)將來沒飯吃”案例：招商銀行的一次轉(zhuǎn)型解讀：馬蔚華其人1. 交易型網(wǎng)點(diǎn)——銷售服務(wù)型網(wǎng)點(diǎn)2. 零售產(chǎn)品的創(chuàng)新3. 財(cái)富管理的雛形二、BANK2. 0時(shí)代：&ldquo..

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• 商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型背景下的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

   

  第一講：新概念、心服務(wù)——新概念銀行究竟新在哪里一、新概念智慧銀行特點(diǎn)高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)。新概念智慧銀行作為全新打造的一種體驗(yàn)方式，實(shí)現(xiàn)了線上支付快捷與實(shí)體感受的兼容。新概念銀行引進(jìn)智能金融理念和全新運(yùn)營(yíng)方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新改革，打造高品質(zhì)、互動(dòng)式的全新客戶體驗(yàn)。二、新概念智慧銀行建設(shè)原則1. 位置優(yōu)..

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• 商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型背景下的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

   

  第一講：新概念、心服務(wù)——新概念銀行究竟新在哪里一、新概念智慧銀行特點(diǎn)高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)。新概念智慧銀行作為全新打造的一種體驗(yàn)方式，實(shí)現(xiàn)了線上支付快捷與實(shí)體感受的兼容。新概念銀行引進(jìn)智能金融理念和全新運(yùn)營(yíng)方式，推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新改革，打造高品質(zhì)、互動(dòng)式的全新客戶體驗(yàn)。二、新概念智慧銀行建設(shè)原則1. 位置優(yōu)..

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