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銷售:贏在“心態(tài)”

銷售:贏在“心態(tài)”

課程編號(hào):12030

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:1283

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
全體銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1. 設(shè)立明確的目標(biāo),激發(fā)銷售熱情和動(dòng)力;
2. 持續(xù)學(xué)習(xí)提高,改變心態(tài) 提升能力;
3. 驅(qū)除所有負(fù)面的情緒,建立強(qiáng)大積極心態(tài);
4. 以老板的心態(tài)面對(duì)工作,拒絕找借口;
5. 注重團(tuán)隊(duì)合作,善于借助外部力量;
6. 善借宇宙?zhèn)ゴ竽芰?,發(fā)揮愛和感恩的力量;
7. 轉(zhuǎn)變銷售逆境情緒,樹立凡事堅(jiān)持到底的信念!

第一章節(jié):明確目標(biāo)
1. 目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南,沒有目標(biāo),你內(nèi)心的力量就找不到方向。
2. 目標(biāo)決定策略,方法和所使用的工具;敢于向高目標(biāo)挑戰(zhàn)。
3. 銷售潛能突破訓(xùn)練活動(dòng):你的潛能遠(yuǎn)超過你的想象。
4. 心中有夢,才會(huì)有持續(xù)不斷的動(dòng)力!目標(biāo)越大,成就越大
5. 達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵:去除自我設(shè)限和負(fù)面想法!
6. 金牌銷售員的特質(zhì):
a) 看未來而非現(xiàn)狀
b) 看目標(biāo)而非障礙!

第二章節(jié):持續(xù)學(xué)習(xí)
1.商場如戰(zhàn)場---不學(xué)習(xí)的銷售員是企業(yè)最大的成本,宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2.專家才是贏家---銷售員不“專”,企業(yè)就沒有利潤!
3.銷售專家訓(xùn)練: 專業(yè)的態(tài)度,專業(yè)的技巧,專業(yè)的知識(shí)。三者缺一不可!
4.一切的問題,歸根結(jié)底只有一個(gè)問題:學(xué)習(xí)不夠!
5.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻 討論總結(jié))
6.銷售能力提升的過程,就是持續(xù)學(xué)習(xí),不斷運(yùn)用,不斷總結(jié)的過程。
7.學(xué)習(xí)最快的方法---向最成功者學(xué)習(xí),復(fù)制成功者!

第三章節(jié):積極心態(tài)
1.業(yè)績不好的根源:消極負(fù)面的心態(tài)的想法太多,自我設(shè)限太多。 
2.“禍福無門,唯心自招”,業(yè)績的好壞一切皆心所致!
3.積極心態(tài)與消極心態(tài)對(duì)工作的影響各是什么?
4.建立積極心態(tài)的三大方法:
轉(zhuǎn)變定義、建立信念、積極環(huán)境
5.打造積極團(tuán)隊(duì),倍增銷售業(yè)績?nèi)蠓▽?

第四章節(jié):老板心態(tài)
1.工作沒激情,銷售潛能無法挖掘的主要原因:打工心態(tài)所致!
2. 你在為誰而工作? 工作的定位決定你未來的地位 !
3.打工心態(tài)要不得,打工心態(tài)害死人(案例剖析)
4.老板與員工的區(qū)別:老板比員工更相信產(chǎn)品,更熱愛產(chǎn)品!
5.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態(tài)面對(duì)銷售工作的?”
6.銷售工作是為自己而做,你就是自己的老板!

第五章節(jié):拒絕借口
1.銷售成功的天敵:找借口!
2.成功者找方法,失敗者找借口!
3.銷售重要的步驟: 不找借口 主動(dòng)迅速 拿到成果!
4.不找借口的案例:謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽(yù)屬于積極主動(dòng)的人!
6. 銷售最終的目的:拿到成果!以結(jié)果為導(dǎo)向

第六章節(jié):團(tuán)隊(duì)合作
1.未來企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵:“依靠團(tuán)隊(duì)的力量作戰(zhàn)”
2.1+1>2,團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,讓你的目標(biāo)達(dá)成非常簡單!
3.一顆大樹遇到大風(fēng)就會(huì)連根拔起,說明:“若不團(tuán)結(jié),任何力量都是弱小的”
4.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感激發(fā)銷售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示?
6.看視頻學(xué)銷售—狼的團(tuán)隊(duì)是如何獵取野牛的?
7.打造團(tuán)隊(duì)合作的五大基石

第八章節(jié):愛和感恩
1.宇宙間最偉大的力量:愛和感恩!
2.愛能使挫折變得如春雨般溫和,愛是商場上的護(hù)身符!
3.銷售一切都是為了:愛!愛客戶才成交客戶!
4.宇宙的秘密:感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標(biāo)快速的達(dá)成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切,對(duì)銷售過程中所遇到的一切都要感恩!
7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!

第八章節(jié):堅(jiān)持到底
1. 失敗的根源:遇到困難產(chǎn)生消極負(fù)面的想法,主動(dòng)放棄!
2. 沒有達(dá)不成的目標(biāo),只有還沒下定決心!
3. 全力以赴,啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”
4. 只要足夠?qū)Wⅲ椒ㄗ匀欢鴣?br /> 5. 可以成功,可以失敗,但不可以放棄!
6. 決不放棄的力量
 
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