【培訓(xùn)對象】
高層管理者、職場白領(lǐng)、市場營銷團(tuán)隊

【培訓(xùn)收益】
1. 策略選擇--根據(jù)場景和目標(biāo)，選擇合適演講策略，確保結(jié)果有效 2. 內(nèi)容策劃—有效地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求 3. 結(jié)構(gòu)設(shè)計—邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力 4. 舞臺呈現(xiàn)—大方得體的舞臺風(fēng)范，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾贊賞

第一講：情境力—如何避開演講匯報常見的誤區(qū)？ （1.5小時）
方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對基本的原理有更深的理解。超越淺見、避開誤區(qū)、深入原理，你就是演講的高手。

二、演示匯報的四大基本策略（分析與舉例）

一、案例分析與拆解
1. 視頻分析：表達(dá)高手采用了哪些策略？
2. 現(xiàn)狀梳理：如何避開演示中常見的誤區(qū)？
1．內(nèi)容策略：二八法則、直擊重點
目標(biāo)：如何提煉核心重點，做到簡潔高效？
案例：15分鐘講標(biāo)你要說什么
2. 結(jié)構(gòu)策略：聽眾思維，換位思考
目標(biāo)：如何換位思考，站在對方角度表達(dá)？
案例：如何表達(dá)才能吸引聽眾
3. 說服策略：利他原則，提煉價值
目標(biāo)：如何聚焦對方痛點，做到說服有力？
案例：FAB法則在表達(dá)中的體現(xiàn)
4. 影響策略：人是主角、自信大方
目標(biāo)：如何塑造自信狀態(tài)，贏得聽眾信任？
案例：喬布斯如何塑造舞臺風(fēng)范
第二講：思考力—如何提煉精準(zhǔn)簡明的匯報內(nèi)容？（1.5小時）

目標(biāo)：超越淺見，跨越商務(wù)呈現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
案例：一次失敗的競標(biāo)提案、營銷提案四大障礙實例
工具：演示匯報四大原則矩陣圖
精彩的提案匯報一定不是沉浸在自我邏輯里自說自話。你要轉(zhuǎn)換聽眾視角進(jìn)行內(nèi)容思考和陳述設(shè)計，思考的角度、深度和廣度，決定內(nèi)容能否切中要害、引發(fā)共鳴。
一、分析情境——先想清楚這些問題、以終為始
1. 聽眾想從你的演講里面聽到什么？
2. 你想通過這次演講達(dá)到什么目的？
二、組織內(nèi)容——確保內(nèi)容要點突出、打動人心
1. 如何用思維導(dǎo)圖來整理你的想法，獲得老鷹視角？
2. 如何規(guī)劃內(nèi)容，找到此次演講的發(fā)力點？

三、搭建結(jié)構(gòu)——確保結(jié)構(gòu)清晰流暢、易講易記
1. 運用傳播學(xué)的“雙重漏斗”過濾匯報重點
2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔
3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
四、明確主題—一句話總結(jié)演講要點、直擊目標(biāo)

1. 通過電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力
2. 如何準(zhǔn)備演講的不同版本以應(yīng)對突發(fā)情況？
目標(biāo)：有針對性的選擇素材，并整理成打動聽眾的內(nèi)容
工具：內(nèi)容萃取漏斗、思維導(dǎo)圖、電梯法則、
案例：投資總監(jiān)的項目匯報之路
演練：思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練
第三講：結(jié)構(gòu)力—如何設(shè)計吸引聽眾的演講結(jié)構(gòu)？（2小時）

清晰的邏輯與結(jié)構(gòu)，是匯報成功的關(guān)鍵。你不能強(qiáng)硬推送信息，而是要設(shè)計一個有吸引力的結(jié)構(gòu)，你需要理解觀眾會為什么內(nèi)容付出興致和情緒。
一、開場一鳴驚人——好的開場是演講成功的一半

1. 首因效應(yīng)——開場90秒快速抓住聽眾注意力
2. A\B\C主題聚焦法，快速聚焦主題和說明要點
3. 案例觀摩：演講中開場技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、中間井井有條——典型匯報場景的表達(dá)框架

1. 銷售演示場景：巧妙介紹產(chǎn)品方案，爭取客戶的認(rèn)可與共鳴？
1) 視頻案例：喬布斯—如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢對比
2) 演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白+描述要求+方案對比+介紹我的方案
3) SCAA+結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場景+案例示范
2. 工作匯報場景：如何清晰闡述核心觀點，讓內(nèi)容重點突出？
1） 視頻案例：朱元璋—胡惟庸如何說明方案分析利弊
2） 說服4步法：提出問題-提出方案-分析利弊-個人建議
3） SCQA結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場景+案例示范
3. 主題演講場景：面向媒體和公眾，分享自己的經(jīng)驗與感悟？
1） 視頻案例：柴靜—如何快速分享感受贏得聽眾共鳴
2） 共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點
3） SFP結(jié)構(gòu)：應(yīng)用場景+案例示范
三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點，讓觀眾印象深刻

1. 后因效應(yīng)——結(jié)尾是整個演講中最重要的部分
2. S/P/A要點回顧法，讓你的演講重點突出
3. 案例觀摩：經(jīng)典演講中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，始終被演講內(nèi)容所吸引。
工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step演講法
案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析
演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：舞臺力——如何在登臺演講時自信表達(dá)？（1小時）
高手從不期待臨場發(fā)揮。為保證匯報的質(zhì)量和準(zhǔn)備的效率，你需要一套高效的方法和工具。并且學(xué)會在現(xiàn)場自如表達(dá)，這樣才能不辱使命，進(jìn)退有度。
一、如何塑造自信大方的舞臺風(fēng)范？

1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
3. 站姿：演講中的三種身體姿勢
二、世界500強(qiáng)CEO演講視頻觀摩與分析

目標(biāo)：通過自信得體的表現(xiàn)，強(qiáng)化信息效力并獲得聽眾的好感與信任
工具：眼、音、手技巧／互動技巧
演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

特別備注：課后訓(xùn)練支持計劃
演講能力的提升來自持續(xù)訓(xùn)練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進(jìn)行自我訓(xùn)練：
1. 知識地圖：包含課堂所有知識點總結(jié)和歸納，方便課后復(fù)習(xí)；
2. 內(nèi)容思考模版：幫助學(xué)員快速準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)化整理表達(dá)內(nèi)容；
3. 表達(dá)結(jié)構(gòu)模版：幫助學(xué)員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達(dá)流程：
自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時進(jìn)行對照和調(diào)整，進(jìn)步更快；
 

講師簡介

《情境領(lǐng)導(dǎo)》課程認(rèn)證講師

美國進(jìn)階討論引導(dǎo)技術(shù)工作坊成員

現(xiàn)任深圳市海爾威管理咨詢公司高級合伙人

曾任全國著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)

曾任世界500強(qiáng)外資企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理

專注管理培訓(xùn)8年，授課天數(shù)超過630天

占力沖先生擅長的是中層管理技能培訓(xùn)，八年來一直專注于領(lǐng)導(dǎo)力提升，團(tuán)隊建設(shè)與團(tuán)隊管理，職場人際關(guān)系管理的研究和授課，他對管理培訓(xùn)傾注了極大的熱情。授課現(xiàn)場充滿活力和碰撞，相關(guān)活動會根據(jù)現(xiàn)場情況調(diào)整而運用得當(dāng)，在課程中對“learning by doing"的理念詮釋非常到位，所以不僅能夠鼓勵學(xué)員在活動中接受適當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)，更能使學(xué)員從中進(jìn)行深度自我覺察，進(jìn)而引發(fā)學(xué)員本人在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變。

占力沖先生所講授課程融入多元體驗元素，課程借用充滿樂趣和挑戰(zhàn)的游戲展開，幫助學(xué)員在體驗中感受、反思、自省、轉(zhuǎn)化、改變，從而完成整個學(xué)習(xí)過程。

 

 

 

• 演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報

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  第一講：情境力——如何避開商務(wù)演講的常見誤區(qū)？一、演講與匯報中常見的四個誤區(qū)1. 照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒說服力3. 信息冗長：內(nèi)容雜、提煉少，要點不夠清晰突出4. 專家思維：各種表、好晦澀，..

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