【培訓對象】
營銷總監、市場總監、公共關系經理、主管以及銷售總監、經理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【培訓收益】
“新產品上市營銷是嚴謹的技術，也是實踐的藝術”！本課程從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰略、營銷策略以及組織執行的全新理論與經驗精髓。相信通過此次培訓，您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業利潤倍增的實戰技巧。

 1. 概述: 新產品界定

• 為什么很多產品一上市就夭折

• 新產品界定

• 新產品給企業帶來了什么

• 全球新產品戰爭的趨勢

2. 成功上市的關鍵

• 什么是造就了成功者

• 能夠帶給消費者好處的卓越產品

• 以市場為導向開發新產品

• 新產品市場前充足的準備

• 開發過程的執行能力以及前后的一致性

• 最高層領導的支持

• 資源的充足以及配置到位

• 新產品開發失敗的原因

3. 市場細分與新產品的市場定位（STP）

•  競爭產品差異化分析

•  市場細分

•  目標市場選擇與市場定位

4. 產品的上市計劃

• 新產品上市管理流程圖

• 營銷組合方案（4P）

• 行動計劃

5. 實戰案例Step by Step

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 制造業新產品導入與NPI實務

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