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數(shù)字化時代CRM在企業(yè)中的應(yīng)用

課程編號:21365   課程人氣:1154

課程價格:¥2980  課程時長:1天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:CRM講師團

課程安排:

       2021.10.19



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)CRM部門、市場部門、銷售部門人員、數(shù)據(jù)分析部門、IT部門等的管理人員。

【培訓(xùn)收益】
近幾年,CRM成為企業(yè)提升管理的應(yīng)用熱點,一些企業(yè)躍躍欲試,還有很多企業(yè)已經(jīng)在路上(已經(jīng)或正在部署CRM)。如果你是后者,本課程講師為你設(shè)計。它將告訴你如何通過對現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)的分析,逐步把CRM應(yīng)用導(dǎo)向深入,包括如何發(fā)現(xiàn)令你增加銷量和利潤的客戶,如何找到他們,如何分析客戶信息獲得真實需求,如何制定科學(xué)的市場預(yù)算,以及對整個CRM體系進行測量、考核和持續(xù)優(yōu)化。

第一篇 哪些客戶才是企業(yè)真正的客戶
內(nèi)容:找出你的目標客戶
1.       客戶情感忠誠的分級
2.      客戶的價值分類模型
3.      以數(shù)據(jù)分析挖掘客戶價值
4.      沒有客戶數(shù)據(jù)怎么辦
5.      客戶終生價值預(yù)測
6.      建立詳細全面的模型
第二篇 如何吸引目標客戶
內(nèi)容:你該與客戶交談什么
1.       談?wù)撆c客戶需求緊密相關(guān)的內(nèi)容
2.      對客戶需求進行有效分類的方法
3.      客戶需求分類方法的綜合運用
4.      關(guān)聯(lián)推薦的應(yīng)用
5.      來自社交媒體的客戶信息分析
第三篇  在哪里找到客戶
內(nèi)容:可以到達客戶的路徑
1.     大眾媒體選擇與優(yōu)化
2.     客戶群體的地理分布
3.     個體目標的具體確定
4.     搜索的三個來源
5.     社交自媒體
第四篇  制定客戶開發(fā)預(yù)算
內(nèi)容:制定科學(xué)的營銷預(yù)算
1.       確定營銷預(yù)算的15種方法
2.       科學(xué)的方法——計量經(jīng)濟學(xué)模型
3.       確定預(yù)算規(guī)模的方法
4.       分配預(yù)算的幾種方法
第五篇 評價現(xiàn)有客戶管理體系
內(nèi)容:全面評價客戶管理體系
1.    應(yīng)該測量什么
2.    設(shè)置追蹤機制
3.    將數(shù)據(jù)可視化
4.    分析成因與影響
第六篇 優(yōu)化客戶管理體系
內(nèi)容: 優(yōu)化客戶管理體系
1.    優(yōu)化的流程與步驟
2.   行動
3.   執(zhí)行
4.   創(chuàng)造性反饋
第七篇  案例分析
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