【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】
? 掌握從供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、選擇、管理、培養(yǎng)、評(píng)估與淘汰的全過(guò)程管理
? 學(xué)習(xí)如何培養(yǎng)供應(yīng)商，推動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈的改善
? 學(xué)習(xí)如何有效進(jìn)行供應(yīng)商的管理
? 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化供應(yīng)商，并降低淘汰供應(yīng)商可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

 課程大綱：

采購(gòu)管理的發(fā)展

²    采購(gòu)發(fā)展50年

²    全球統(tǒng)一采購(gòu)管理

²    國(guó)產(chǎn)化采購(gòu) 

²    低成本國(guó)家采購(gòu)

²    聯(lián)合采購(gòu)戰(zhàn)略  

²    供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)

²    采購(gòu)由“推動(dòng)”轉(zhuǎn)向“拉動(dòng)“管理”　　　

采購(gòu)戰(zhàn)略

² 采購(gòu)的4種戰(zhàn)略

² 影響采購(gòu)戰(zhàn)略的四大因素

² 采購(gòu)組合分析

² 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂

² 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評(píng)估和選擇標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商選擇評(píng)估之內(nèi)容和流程

² 評(píng)估前的４項(xiàng)準(zhǔn)備工作 

² 評(píng)估的九大步驟

² 何時(shí)需要評(píng)估供應(yīng)商?

² 供應(yīng)商評(píng)估模型建立

² 企業(yè)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化要求之外有個(gè)性化要求嗎？

² 零部件和成品級(jí)供應(yīng)商評(píng)估體系的重點(diǎn)差異探討

參考資料:　供應(yīng)商調(diào)查表(美國(guó)汽車制造商和汽車電子制造廠)

           歐洲知名卡車制造商的評(píng)估模型

           電子企業(yè)成品貼牌供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估

注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度

²    精確確定供應(yīng)商群 

²    供應(yīng)商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點(diǎn)

²    供應(yīng)商全面能力匹配度評(píng)估 

²    評(píng)估過(guò)程和計(jì)劃

²    有效評(píng)估 

²    單一供應(yīng)商要評(píng)估嗎？

²    公司指定的全球供應(yīng)商該如何評(píng)估？

²    注重供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

²    現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的幾大誤區(qū)和竅門 

²    可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美國(guó)電腦廠／法國(guó)電子制造廠評(píng)估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

²    角色練習(xí)/案例分析

案例1  模擬評(píng)估-----某手機(jī)制造企業(yè)國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估演練

供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃和實(shí)施

² 選擇需要培養(yǎng)的供應(yīng)商

² 制定培養(yǎng)的完整計(jì)劃

² 建立合適的供應(yīng)商培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)

² 實(shí)施

² 評(píng)估培養(yǎng)計(jì)劃

² 案例1：某電子企業(yè)成品供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃

² 案例2:  某電子部件供應(yīng)商的培養(yǎng)計(jì)劃

供應(yīng)商優(yōu)化

注重供應(yīng)商的整體匹配度分析

² 有效選擇的兩種核心方法

² 團(tuán)隊(duì)合作

² 供應(yīng)商的積極性如何發(fā)現(xiàn)，評(píng)估和激發(fā) 

² 如何制定有效的評(píng)估改善方案和制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

² 可以使用的工具

案例2：  某自行車制造企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)商群的選擇評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)備案

持續(xù)供應(yīng)中供應(yīng)商的績(jī)效管理和供應(yīng)商淘汰

注重供應(yīng)商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析

² 全面成本介紹 

² 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評(píng)估和管理供應(yīng)商?

² 供應(yīng)商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI

² 如何幫助供應(yīng)商持續(xù)改善

² 質(zhì)量／交期／庫(kù)存如何作用于供應(yīng)鏈的持續(xù)穩(wěn)定

² 案例3：某航空制造公司供應(yīng)商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

² 更新供應(yīng)商群 

² 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系

² 產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應(yīng)商

² 淘汰供應(yīng)商的完整方案和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

² 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評(píng)估表)　

案例：工作中的PARETO 演練

案例：供應(yīng)商節(jié)的組織策劃

案例：某鑄造供應(yīng)商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的淘汰方案和實(shí)施

王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 供應(yīng)商管理與采購(gòu)降本 -庫(kù)存下降（沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)(一) 供應(yīng)鏈管理SCOR模型(二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比(三) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征(四) 采購(gòu)工作的核心價(jià)值(五) 采購(gòu)管理工作五階段(六) 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響(七) 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊二、 供應(yīng)商選擇(一) 供應(yīng)商管..

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• 采購(gòu)成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析建滔..

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• 降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購(gòu)成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購(gòu)部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購(gòu)品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購(gòu)成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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