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2014.4.11
參訓對象：企業總經理、工廠廠長、采購總監、外加工總監、采購經理、采購主管，采購外加工管理人員
【培訓收益】
（如何進行戰略性的采購與供應商格局管理，提升采購職能的績效）
1．如何成為卓越的戰略采購管理人員？
2．你了解組織對采購的態度嗎？
3．價格是不是進行卓越采購管理中最重要的因素呢？
4．采購職能部門最重要的五大核心任務是什么呢？
5．卓越的采購管理就是進行有效的供應商管理嗎？
6．卓越采購管理人員如何看待和管理五大核心任務？
7．什么是采購管理中的利益相關職能？
8．采購部門的利益相關職能有哪些部門？
9．要否應該強勢對待非同一戰線的利益相關職能呢？
10． 如何對采購的利益相關職能進行管理呢？
11． 如何在戰略上進行采購的績效管理？
12． 供應商績效是否就是采購部門的績效？
13． 供應商的績效考核是不是有章可循？
14． 如何在績效考核中運用供應商的積極性？
15． 采購職能績效管理的二個層面是什么？
16． 采購職能績效三個維度是什么？
17． 請問如何看待采購的職業道德？
18． 職業道德是一個采購管理中最重要也是最難管理的問題嗎？
19． 職業道德與績效管理有沒有關聯性呢？
20． 進行戰略采購管理，你會怎么做？
（明白公司層面需要什么，如何按照公司流程來作好自己的工作）
1．為什么說采購是重要的？
2．采購在組織的貢獻有什么？
3．杰克韋爾奇眼中的采購
4．采購最重要的任務是降價嗎？
5．一直找供應商降價對嗎？
6．價格對采購和供應商各意味著什么？
7．供應商的價格是由什么因素決定的？
8．對供應商來說成本重要還是市場重要？
9．我們應該如何做供應商的價格分析？
10． SWOT分析
11． 你的公司有沒有完善的采購流程？
12． 采購流程是復雜還是簡單更好？
13． 在一個完善的采購流程中到底有哪些是重要節點？
14． 你認為完善的采購流程重要還是靈活性更重要？
15． 靈活性會為企業帶來采購人員的態度問題嗎？
16． 商業環境中有幾種不同的采購人員層級？
17． 每種不同的層級應該如何進行采購流程管理？
18． “采”和“購”應該分開嗎？
19． 分開與否對采購流程有什么影響？
20． 給采購專業人員的職業發展的幾個建議
第三天：精準采購訓練營『技能篇』
（掌握一些采購管理方法，能幫助企業解決一些實際的問題）
1．采購和供應商是如何進行購買才是最好的？
2．在采購活動中有沒有一些關于供應商的麻煩事？
3．供應商在與采購的溝通中，有沒有碰過釘子？
4．處理供應商的關系重要嗎？
5．你真正認識你的供應商以及他們的需求嗎？
6．如何理解供應商的銷售方法和態度呢？
7．你應該如何進行理性的采購？
8．為什么有的采購人員可以得到公司的重用？
9．為什么有時候采購的工作很努力也得不到什么想要的結果？
10． 進行采購和供應商的管理定位是最重要的嗎？
11． 什么是博弈呢？
12． 采購和供應商之間存在博奕嗎？
13． 如何認清楚在采購管理中利益相關者的影響？
14． 如何更清楚的建立供應商的管理機制？
15． 建立互助的采購團隊在供應商管理中重要嗎？
16． 采購管理人員應該更注重團隊績效還是個人績效呢？
17． 博弈過程與談判有關系嗎？
18． 你怎么看博弈對采購談判戰略的影響呢？
19． 如何在博弈的過程中得到更多的管理機會呢？
采購人員需要有哪些關健的能力呢？
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開課地點： 廣東-佛山
第一講：重塑認知-大客戶采購流程與全局認知一、全局框架-大客戶項目孵化全流程1. 資料-客戶分析2. 信任-關系建立3. 需求-商機挖掘4. 價值-方案呈現5. 價格-議價成交6. 體驗-回款再銷情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪..
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