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推銷團隊
    時間:2022-11-17
形式:集體參與
時間:1.5小時
材料: 幻燈片、作業紙“推銷自己”(見附錄)
場地:不限
應用:團隊意識培養
目的
◇制定明確、標準一致的服務藍圖。
◇幫助團隊成員更好地向顧客宣傳他們的服務內容。
◇增加團隊榮譽感。
◇尋找樂趣
程序
1.明確團隊的主要任務或存在理由。
2.使用幻燈片闡明益處和特點。
例如:待售房子
特征: 4 間臥室
安海角(麻省北部一半島)地區
主要樓層為住宅
利益:占地面積大
靠近公共交通
高科技光熱設施能提供很多方便
寬敞的休息室
3.用“頭腦風暴法”討論方式來明確團隊所提供服務的特征及其益處。
4.選擇 4 種最重要的特征和利益
5.分發作業紙“推銷自己”。
6.讓參與者在作業紙上方空處記錄下服務和所選擇的特征及利益。
7.簡要回顧作業紙上團隊任務分配。
8.如果團隊足夠大,可以再細分到至少四個人的小組,如果允許的話,可以轉到預先準備好的教室。準許 25 分鐘來分配任務。
9.邀請團隊來展現他們的廣告。
討論
1.盡管廣告都不一樣,但里面包含的一致信息是什么呢?你經常與你的顧客交流這些信息嗎?
2.如果答案是肯定的,請舉出一些例子。如果答案是否定的,再問如下問題:有什么特別的方法來確認顧客接感受到一個協調積極的服務情景嗎?重新分配行動,并檢查協調性。
總結與評估
所有人都知道沒有一個團隊在那兒坐著就可以等到一個顧客,可以讓供應商向他們提供資源。能夠有效地推銷自己的團隊總會為自己所做的感到驕傲,清楚地知道自己提供的服務,以及從服務中所得的利益和特征。這個游戲幫助團隊包裝自己,更好地推銷自己以及培養形象。 

 

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