很多培訓機構接了項目后，心態(tài)就變了，他們會盡量節(jié)省成本，省下錢就是掙錢了。所以他們會找便宜的講師，想能對付就對付。我的一些培訓，就是被拉去救場。別的講師搞砸了一天課程，或前面給客戶的印象很不好，但項目還要持續(xù)，就拉我去了。這樣的項目，講師的風險是很高的呀，一不小心就死掉了。

       還有的是節(jié)省培訓本身的費用，單面印刷學員講義，甚至不舍得印刷，而是復印。給講師的住宿安排得很差，一點都不考慮講師要休息好。不按照講師的要求定航班，而為了節(jié)省百八十塊錢，去定價格最低的航班，害的講師趕夜路。

       其實我以前做銷售時，也發(fā)現(xiàn)過這個現(xiàn)象，有的銷售代表，整天算計客戶，想的是為公司省錢。他們的觀念是，公司是我家，你省一點，我省一點，公司后來就發(fā)達了。往往這些銷售代表，都是業(yè)績不大好的。

       其實公司給你的政策，老板早就把成本、費用、利潤，都計算在里面了，你沒有必要為公司節(jié)省。公司請你來是為了掙錢的，不是為了省錢的。你要大膽地把公司的政策，用好用足，達到公司的目的，這才是銷售工作的根本。

       培訓公司的項目運作也是一樣，給了講師合理的課酬，自己留了合理的利潤，然后的資金就用來讓學員滿意，讓講師滿意，讓培訓經(jīng)理滿意，盡量把項目操作得漂漂亮亮的，最好能給學員留下美好的回憶。

    你聽說過，某企業(yè)招標拓展培訓，選了最便宜的供應商，結果培訓現(xiàn)場的教練是退伍兵出身，學員住在漏雨的平房里，而且是10個人的大通鋪，吃飯是方便面。公司花錢搞培訓，為的是提升學員的能力，可這個培訓最后的結果是省錢。培訓結束后，學員怨聲載道，今后誰還會參加公司的其他培訓？

       莫非到了年底，你和領導這樣匯報工作：領導，我們培訓部去年的預算是500萬，我們只花了350萬，我們?yōu)楣竟?jié)省了150萬。領導必然會說：我們投入500萬，讓你們來做培訓，是讓你取得相應的培訓效果，不是讓你來省錢的，連錢都花不掉，要不說明錢給多了，要不就是你們的能力太差，要不明年減少培訓費用預算，要不你不用干了。

       你在操作培訓項目時，整天想為公司省錢了嗎？你知道培訓中，成本最大的是哪個？