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【商務談判培訓】10天輕松搞定商務談判技巧

時間：2014-06-13

在寫本文的時候，筆者決定采用倒敘的手法來寫，其實大家都知道在商務談判中有很多需要注意的地方，那么自然的在商務談判中對于一些技巧的掌握就顯得十分有必要了，因為當你掌握了商務談判中的技巧就會讓整個商務談判過程變得更加可控，本文商務談判培訓之10天輕松搞定商務談判技巧為大家提供了方法，一起來看看吧。

第十天：盡量享受過程
談判是一個過程，不是一樁事件。是有步驟可以準備的，如創造談判氣氛、確認利益、選擇過程和結果。經過練習，你就會對過程中的每個步驟更熟悉。當你的技巧增進后，你會發現談判其實也是可以很有趣味。

第九天：認清你的底線
什么是你最佳和最糟的處境?這兩層中間就是你的妥協區。只要你可以在妥協區內達成協議，那你就有贏的機會!絕對不要掉到底線之外，因為事后你會對自己和這樁買賣感覺非常糟，并且難以遵照奉行。

第八天：知道你的最佳替代方案
最佳替代方案，這個縮寫字來自哈佛談判企劃的談判行為研究。進行談判前要知道自己有什么和哪些替代方案。你可以中止談判嗎?每個選擇的優缺點何在?你甚至要知道對手的BATNA。

第七天：掌握你的權力
如果你以為對方擁有職位上的權力就擁有談判優勢，那這是在放棄你自己的權益!權力來源也可以分為兩類：內部力量和外部力量。前者是你個人的力量，也就是自尊、自信，這是沒有人可以奪走的。外部力量則隨著你的狀況而波動。例如，如果你被資遣或降調，你就失去職位的力量。若新科技問世讓培訓可以在網上進行，培訓專家可能失去其力量。因為權力經常會改變，但是談判永遠可以進行下去，因此要有耐心，對方權力的優勢不可能永遠持續的。

第六天：不要魯莽行事
暴露自己的弱點是危險的。因此在談判中一開始要陳述你的立場，之后當信任更深化時，你和對手才可以經得起更誠懇的對話，并且能更清楚表明你的真實利益。發掘對手的需求和利益是談判者的職責，如果你能創造一個良好的談判氣氛，雙方達成雙贏結果的機會就會大大提高。

第五天：聽到弦外之音
大部分的人都經常在內心對話。當你和他人溝通的時候，對方內心的對話會變成你聽不到的問題。當你談判的時候，關掉你的內心聲音，仔細聆聽外部的聲音，不要漏失掉重要的信息，從對手說話的音調或肢體表情等就能聽出言外之意。

第四天：建立基本信任
談判是一個高度復雜的溝通形式。雙方欠缺基本信任，就沒有辦法溝通，并且你會得到操弄和懷疑偽裝的溝通。要贏得信任，就要兌現你的承諾、說出事實，并且離開談判桌后嚴格守密。

第三天：擁有雙重或三重思考
僅知道你要從談判中得到什么是不夠的。你也需要站在對手的角度知道他們要什么（雙重思考）。聰明的談判者甚至還要知道對手認為你想要什么(三重思考)。

第二天：做好功課
在談判之前先知道談判對手是誰。他/她在談判上的名聲如何?以往結果是雙贏、零和還是兩敗俱傷方式？這個人是渴望和你談判、畏懼談判、還是一個中立的狀況？對手的立場一定要清楚把握。

第一天：知己知彼
當你進行一項談判的時候，要做一次個人反省和結果測試。你對這次談判看法如何?如果你急于進行談判，你會輕易放棄自己原有的立場。如果你是不惜任何代價都要贏，你會遭到對手的頑抗，并且最終損傷彼此的關系。

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