很多寓言故事中都包含著眾多生活哲理，其中有些道理不論在我們的生活上還是工作中都很適用。通過這些淺顯易懂的小故事，我們去挖掘其中的內涵，常常就能讓我們在解決實際問題的過程中醍醐灌頂，砰然醒悟。接下來，我們將一起分享一則故事，看看其中到底蘊藏著怎樣的大智慧？有這么一個關于動物拉車的故事，梭子魚、蝦和天鵝三個不知什么時候成了好朋友，有一天，他們一起發現了一輛車，車上裝滿了許多美味食物。于是，他們三個都想把車拖走。結果，他們三個都各自使出最大的力氣，但是車還是在原地。究其原因，是因為天鵝用力的方向是向上的，梭子魚是向著前方的池塘用力，而蝦卻弓著腰朝后用勁兒，所以，盡管他們大體目標一致，但方向相反，導致無法挪動小車。對于一個銷售團隊而言，要從那幾個方面來借鑒這則故事中包含的大智慧呢？

一、明確共同方向

實際上，這則故事的借鑒作用對銷售團隊的啟示是十分重要的。用對方法，朝著同一個目標前進，這對于一個團隊來說更是決定團隊作業成功的關鍵。否則，每一個人都是獨立個體，都朝著不同方向努力，那最終也不會達到預想結果。更重要的是，對于銷售人員的考核主要是看結果，總體任務是否完成。這是一個純粹量化的指標。不論區域大小，企業最后檢驗的標準仍是一個銷售團隊的最終業績能否達到公司年度期望值。

這就表明：在銷售團隊中，一個人的能力再突出也并不能力挽狂瀾，因為一個人是無論如何達不到企業所要求的團隊指標量的。這就需要彼此相互協作，共同完成目標。而這一前提就是明確共同的目標，明確各自的目標。并且沿著互利的方向努力。只有如此，才能分工合作，互利互惠，共同完成公司制定的總任務。

二、最忌個人英雄主義

一個團隊里，如果有人推崇個人英雄主義，必將不利于整個團隊的和諧。有這種情結的人，必定也是具備出色的工作能力，其他成員不能處理的問題，可能在他們手上就成了不值一提的小事。但是這樣的行事作風，必將引起其他成員巨大的心理落差，團隊不是由一個人組成的，一個人的力量再巨大也不可能處理所有問題。個人主義在一個團隊中是最忌諱的，也是不應該存在的作風。只有整個團隊團結一致，互補互利，才可以發揮每個人的最大潛力。

團隊是由每個個體組成的，再優秀的個體成員也無法取代其他成員，因為在現有的市場經濟下，需要分工細作，并不是一個人就可以獨攬大局。此外，決策者要讓企業銷售團隊的每個成員都明確既定的總任務和總目標。引導每個成員將企業的利益放在首位。以完成企業的總任務為方向，各自制定相應的工作計劃。從而保證，所有成員的前進方向是一致的。只有如此，才能完成企業整體的規劃。才能使企業綜合實力全面增強。