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《銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理智慧提升》中國(guó)移動(dòng)終端山東分公司內(nèi)訓(xùn)圓滿成功

時(shí)間：2014-01-23

培訓(xùn)時(shí)間：2014年1月20日
培訓(xùn)企業(yè)：中國(guó)移動(dòng)終端山東分公司
培訓(xùn)主題：《銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理智慧提升》
培訓(xùn)講師：林慶堂
培訓(xùn)地點(diǎn)：山東濟(jì)南

課程大綱：

第一模塊：優(yōu)秀銷售人員的招聘與選拔
案例分享：他愛你重要還是你愛他重要
1. 案例剖析：招聘中容易犯的五大錯(cuò)誤
2. 如何設(shè)置招聘廣告
3. 崗位描述四大絕招
4. 如何設(shè)置應(yīng)聘申請(qǐng)表
5. “三大提問(wèn)問(wèn)題” 智慧型面試流程
6. 如何進(jìn)行第一次心理測(cè)試
7. 控制情緒，不露破綻
8. 尊重他人，更容易肯定自己
9. 身體語(yǔ)言信號(hào)感應(yīng)
10. 肢體語(yǔ)言信號(hào)感應(yīng)
11. 新入職員工最佳觀察周期
12. 如何進(jìn)行第二次心理測(cè)試
13. 新入職員工觀察期八大工具的使用
14. 如何有效進(jìn)行試用期員工培訓(xùn)

第二模塊：如何有效進(jìn)行目標(biāo)管理
1. 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理的困惑
2. 目標(biāo)管理的誤區(qū)
3. 輕松應(yīng)對(duì)員工有意操縱銷量
4. 目標(biāo)分解四大江湖招數(shù)
5. 任務(wù)分配的四大絕招
6. 銷量提升的四大關(guān)鍵指標(biāo)
7. “逼”員工開發(fā)新市場(chǎng)六步法

第三模塊：如何化解員工的銷售障礙
1. 讓銷售人員充滿自信
2. 化解員工售前恐懼
3. 化解員工售中障礙
4. 小名片大智慧
5. 小手機(jī)大智慧
6. 產(chǎn)品介紹的智慧

第四模塊：有效監(jiān)控與管理外出員工的智慧
1. 員工管理的核心理念
2. 管理中切忌相信員工的自覺(jué)性
3. 銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)控的絕招
4. 有效命令的智慧
5. 改善員工的壞習(xí)慣
6. 建立員工五大好習(xí)慣
7. 樹立“官威”11式

第五模塊：如何有效進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 一大前提
2. 兩大關(guān)鍵
3. 四大原則
4. 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間管理
5. 讓員工喜歡開會(huì)
6. 內(nèi)部關(guān)系處理智慧
7. 為員工規(guī)劃人生
8. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的命脈
9. 職場(chǎng)生存的秘密
10. 管理工具使用的核心

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