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服裝銷售有新招
時間：2013-03-13
導讀：進入淡季，服裝行業不免會有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。 怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？
大部分行業都有市場的淡旺季之分，服裝行業亦是如此。到了淡季，服裝行業收入減少，市場風險增大，一些中小型服裝企業也多是挨不過淡季的寒冬而倒閉的。大多數中小企業都忽視淡季時營銷人員在服裝銷售技巧上的工作，其實，市場淡季時企業才最需要用心經營。那么在行業市場步入淡季時，如何經營淡季，才能使服裝行業淡季不淡，依然有豐厚的收益，至少可以順利地度過淡季的嚴冬呢？
服裝企業的經營活動無外乎內部管理與外部營銷兩項主要工作，下面就從企業內部管理與外部營銷兩個層面來提供幾點建議，同時糾正一些企業在淡季進行管理、營銷工作時容易走入的幾點誤區，對服裝行業應對市場淡季應該有些許的幫助。
樹立“銷售無淡季”新觀念
在銷售淡季到來之時，若是你潛意識里充滿“銷售淡季”這種思想，那么在銷售過程中你的心態和思想都是消極的，再加上整個行業的冷清，你自己就給自己判了“死刑”，那么還談什么銷售呢?銷售人員尤其是店主們要注意，一定要克服“銷售淡季”的任何困難，幫助銷售工作人員轉變觀念，樹立“銷售無淡季”的新觀念，在有一定服裝銷售技巧的基礎上融入“銷售無淡季”的理念，那么生意自己也就開始回暖了。
啟用多種促銷手段 給顧客更多的優惠
之所以出現銷售淡季是因為消費者對物品暫時的無需求，當然這種無需求并不是終身無需求，或者是物品的換季問題或者是其他的因素，總之對于顧客由于各種原因暫不需求的物品商家都可以通過優惠促銷的手段給顧客更多的優惠，那么就會有潛在生意的達成。
優惠對于顧客來說就是最大的好處，只要商品本身還有使用價值，他們都愿意購買，一旦商品的價格低于他們心中的期望值，那么定然會激起他們的購買欲。
推出恰當新產品
新產品往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當的推出新商品可以在如同死水的市場中掀起波瀾，提高人氣與關注度。如果能推出彌補淡季市場空白的新商品更可能給企業帶來無限的商機。
某咖啡銷售公司在印度銷售巧克力時因為當地氣候非常炎熱，銷售巧克力的場所又沒有空調，很多銷售場所不過是在路邊支起的地攤，巧克力就是擺在烈日下銷售的。35℃——45℃的高溫下，巧克力都化成了液態，因此，當地一年中最炎熱的9個月都成為了巧克力銷售的淡季。一個銷售商開玩笑地說：你們的巧克力都是被當作飲料出售的。這句話引起了該企業的注意：“既然我們的巧克力都是在液體狀態下賣出去的，那我們為什么不直接賣液體巧克力呢？”。不久，液體巧克力產品面世，并且受到了空前的歡迎，從此該公司的巧克力產品在印度沒有了銷售淡季。
但是，在淡季銷售產品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。
全國服裝市場商品做好地域差異營銷
服裝、家電、旅游、餐飲等行業具有明顯的地域差異性，比如服裝行業，南北方的淡旺季可以相差3個月，合理把握時間差，根據季節變化，把市場營銷策略作為重點進行調整，可以獲取更多利潤。某服裝企業將其服裝在不同地域市場中流動，其所有服裝基本都能在過時與徹底過季前銷售出去。他山之石可以攻玉，在淡季時進行一下產品的跨區域推廣會有不錯的效果，因為，有時在A城市是某商品的銷售淡季，但是到了B城市卻是該商品的銷售旺季。進行此類操作應該精確掌握各市場的信息并及時做出行動。
以上從管理到營銷提出了幾點淡季經營建議，但更多的是需要經營管理者能在管理上創新，營銷上創新，像雀巢公司那樣，讓你企業的商品沒有淡季，讓企業也可以淡季不淡。
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