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增強銷售團隊凝聚力的必備法則
    時間:2013-03-13

現如今,社會分工愈加明確,團隊協作顯得更為重要。一個企業(yè)就是一個團隊,如何正確帶動這個團隊的成員影響著企業(yè)發(fā)展。一些成功企業(yè)家也說過,二十一世紀是團隊制勝的時代,單打獨斗的人終將被淘汰,沒有完美的個人,只有完美的團隊。這的確是目前的趨勢。隨著市場的變化,企業(yè)的競爭日益激烈,現代企業(yè)更加強調企業(yè)的整體協作能力,協調發(fā)展的快速應變能力。發(fā)揮團隊精神,提高工作效率是每一個企業(yè)都在反復思考的一個問題。除了勤勞能干,團隊意識,合作精神,專業(yè)態(tài)度是我們所要加強的。以銷售團隊為例。那么到底如何增強銷售團團隊凝聚力呢?

 

很多企業(yè),都存在這樣的幾個問題。員工缺少危機意識,工作責任心不夠。 員工缺少忠誠度,這山望著那山高,不能明確自己的定位。工作不斷找借口,相互推諉、缺少執(zhí)行力。員工之間溝通不暢,缺少團隊凝聚力。這些都是企業(yè)發(fā)展的負面影響,更是影響團隊凝聚力的關鍵。針對這些問題,我們要做到以下幾個方面:

 

1、強化公司文化、管理制度

 

每個公司都有自己的的規(guī)章制度和企業(yè)文化。那么就要充分利用這些要素去約束整個團隊成員。甚至可以更詳細的規(guī)定每項制度。并做好記錄,不要讓制度和口號一樣,只是放在嘴邊,團隊中每個成員都應該遵守,一視同仁。不能有特例,制度更不能朝令夕改。

 

2、獎懲分明

 

公司的獎懲體系要明確,并讓每個團隊成員銘記于心。實際操作中更要嚴格執(zhí)行,讓每一個團隊成員認識到公司制度是固定的,不為誰所改變,也沒用任何借口可以推諉。公司也應該建立相應的福利激勵政策,以鼓勵在工作中積極努力的員工。并關注每個成員,幫助他們找到自己的職業(yè)規(guī)劃,讓每個人都有明確的目標。工作之余,甚至可以開展一些集體拓展活動,來提高團隊協作能力和團隊凝聚力。

 

3、言出必行

 

公司管理,最忌上層制定的規(guī)則和承諾沒有兌現。如此上行下效,團隊的忠誠度就會大打折扣,從公司的最高層開始,都要將言出必行作為自己的行為準則。堅守自己的承諾,讓團隊成員把言出必行,不拖沓作為日常的行為準則。并養(yǎng)成習慣。

 

4、以儆效尤

 

一個團隊沒有凝聚力,必然會有一些負面影響的成員,找出公司目前這種狀況最有影響力的成員,施以壓力,令其改變。另一方面,找出有正面影響力的成員,悉心培養(yǎng),讓其帶動整個團隊。

 

總之,打造一支高效率、高凝聚力的團隊并不是一件易事,但這也是企業(yè)良好發(fā)展的關鍵所在。因此,增強銷售團隊凝聚力是企業(yè)應該解決的關鍵問題。



 

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