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軟文營銷技巧
    時間:2013-01-24

導讀:軟文在各大門戶網站上發了很多,但是來的用戶卻沒幾個。如果你的軟文營銷是這樣的毫無成色,那么你確實有必要認真分析下原因了。軟文營銷要想有效果,軟文的質量是重點。

一、軟文目的決定標題寫法。

一般而言,軟文的標題是十分重要的,必須要能夠吸引公眾的注意力。但是這也要因情況而異。不同的軟文營銷目的,標題的寫法也是完全不同的。

如果你是經驗分享類的口碑軟文,那么標題自然越吸引人越好,因為這時候你追求的是有質量的流量;但是如果你發軟文的目的,是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話,則不一定要吸引人,反而要在標題里加入品牌詞。

小貼士:不要以為一個具有吸引力的標題就足夠了,如果你的內容不是用戶需要的,標題再好用戶也沒有閱讀的興趣。但是軟文標題中加入品牌詞,就可以達到傳播品牌的作用。即使用戶沒有點擊,但是服務和產品已經被用戶看到。

二、軟文的第一段要寫好。

這是一個需要反復斟酌的事情。軟文的第一段,只是為了讓用戶繼續瀏覽第二段,僅此而已。因為如果用戶已經點擊了你的軟文,那就是你的精準用戶,如果看完了第一段,沒有興趣和動力看第二段了,那么你就將失去了一次營銷的機會,而且面對的對象是精準用戶。

或許以前很多人都認為,第一段中就需要提到產品或是品牌,這樣即使用戶稍微掃一眼也會看到。這里我們負責人的告訴大家,這樣做是無法讓點擊的用戶變成真正的客戶的。因為他沒有很深入的了解到你的產品,就不會有消費的欲望。第一段要起到的是一個引子的作用,吸引用戶繼續閱讀后面的文字。僅此而已。

小貼士:研究發現,一個網絡用戶,如果看到了你的軟文的前25%,不覺得討厭,那么絕大多數人,都會把你的軟文從頭到尾看完。那么為何需要擔心用戶離開了呢?

三、軟文要簡潔、簡潔再簡潔!

我們需要清楚一點:發軟文不是為了做科普,是為了賺錢、賺錢、賺錢,好嗎?你做科普給誰看?當然了你如果有財力,能夠精心組織一次軟文套餐群發的話,那樣確實效果更好,但是大多數企業那么多錢,要立即要效益。

小貼士:在這個信息爆炸的社會,誰有耐心老實巴交的看完一篇廣告軟文??想讓我看你的軟文,那好用最簡單的句子,最簡潔的排版,讓我一眼就看到我關心的、想要的。否則對不起,雖然我不是杜甫,但我也很忙,謝謝。網友都很懶,網友的時間都很貴。

四、能留電話的話,別留網址。

別以為超鏈接點擊一下就過去了,就認為留個超鏈多好啊,既能把用戶拿到手,還能增加點網站權重。但是機關算盡,未必如你所愿。有時候太過于貪心的結果,就是什么都得不到。保底的方法是留下最方便的聯系方式,當然如果兩個都可以留,當然一個都不能少咯~

小貼士:不要高估了網友的智商,點擊超鏈可以直接跳轉到相關頁面,但并不是每個人都知道。并且拿起電話就能解決的問題,為什么要在跑到另外一個網頁呢?我還要瀏覽改網站別的頁面呢,你真的以為我很空,對不起其實我很懶。

五、軟文也需要做優化。

發完軟文就了事了?NO!看軟文營銷的流量從哪里來?毫無疑問搜索引擎是大頭。既然流量大多數來自搜索引擎,沒有排名你的軟文營銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優化一下花錢買來的軟文吧,白花花的銀子不值得你好好維護一下嗎?

小貼士:每天你的許多競爭對手也在做軟文營銷,我們得需要多好的運氣,你的軟文才能在不優化的基礎上,排在關鍵詞的前幾位啊?我們不相信運氣,也不會有那么好的運氣,因此每次發布后都會進行優化,當然回報也是不錯的。

任何事情都有訣竅,軟文營銷也是如此。只有善于把握軟文營銷的要點,效果才會讓人滿意。做軟文營銷,不要想當然的以為發布在流量大門戶網站就好了,最好是選擇與行業相關的大型網站。要知道,沒有任何一個用戶有義務去閱讀你的軟文。
 

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