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高績效“七步走”戰略
    時間:2012-11-06

導讀:高績效的重要特征是及時發現并有效創造客戶價值。企業必須打破外部、部門、層級、制度等多方因素,才能真正建立合作型高績效組織網,實現客戶價值,提升組織績效。

在20世紀的很長一段時間,有四個關鍵的因素影響了組織的成功:規模、清晰的角色、專業化、控制等。然而,微處理器、高速信息公路的出現,從根本上改變了成功的基礎,速度、靈活性、創新等成為新的成功因素,對舊的成功因素的絕對專注已變成了一種障礙。

長久以來垂直型組織結構造成了部門各自為政的現象,使得客戶的需求很難進入公司內部,或者由于管理制度、衡量標準等原因造成各部門難以很好地合作為客戶創造價值。企業必須打破外部邊界、部門邊界、層級邊界、制度邊界,才能真正建立合作型高績效組織,實現客戶價值,提升組織績效。

建立高績效組織的步驟如下:

一、目標設立——為客戶創造價值是組織建設的目標

要確保企業不辜負客戶的期望,企業應該找到目標客戶,了解他們對服務與價值的期望。然后,企業便可以通過發展策略、取得差異化的能力和相應的的組織建設,提供客戶理想的價值。

二、能力定位——進行組織能力定位,整合資源以服務于客戶

組織能力可以使公司占據有利的市場位置,使其不受競爭對手的威脅。具體來講,組織能力主要表現在質量、速度、可靠性、柔性、成本等方面。市場的激烈競爭要求企業必須進行市場細分并定位自己的企業,必須對市場中可以被有效服務的、最具吸引力的那部分客戶進行識別,而不是在向所有可能的客戶提供服務方面進行競爭。

三、模式設計——調整公司業務范圍,建立戰略控制點

為確保組織能力的實現,企業有必要重新審視自己的業務范圍和實現方式,適當調整企業的資源、網絡和體系等,強化獲得競爭優勢的戰略控制點,并建立相應的組織模式來保證組織獲得相應的能力。

四、結構調整——穿越公司外部邊界,與客戶和供應商建立伙伴關系

現在的市場競爭是價值鏈之間的競爭。企業必須建立扁平化、市場導向的組織,保持簡潔、迅速、高效,讓有能力的人上前線,獎勵體系向一線員工傾斜,并且從整體的角度促進價值鏈的合作和信息交流。

五、流程優化——穿越公司部門邊界,保持業務流程至上

傳統的筒倉型組織結構形成了不同部門間的墻壁,致使部門合作困難、工作周期拉長、組織整體目標被后置等,企業必須建立跨部門的核心流程,圍繞核心流程定位工作,通過目標團隊處理流程,為流程提供支持性共享服務平臺。

六、領導力發展——穿越公司等級邊界,建立分布式領導團隊

等級邊界是地位、職務、權力的天花板和地板,過多的審批延遲了客戶的請求和創新,對市場不能做出迅速響應。企業必須向一線下放權力的同時,必須建立行動原則和決策程序,形成一支分布式的管理團隊。

七、員工激勵——穿越公司制度邊界,營造高績效員工文化

新的組織方式和管理方式需要相應激勵制度體系的匹配,并通過整合各種制度聚焦流程文化,通過共享信息、培養能力和報酬系統等,促進高績效員工文化的形成。

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