1：買賣都怕吃大虧，點(diǎn)頭搖頭該問(wèn)誰(shuí)？心理想要偏說(shuō)不，揣摩清楚定是非。
   看到價(jià)格都嫌貴，不問(wèn)就買沒幾回，消除顧客心障礙，想賣給誰(shuí)就是誰(shuí)。

2：心理帳戶不一樣，女人更比男人強(qiáng)，逛遍商店不下手，反而一副滿足相。
   拖延成交盼下家，貨比三家很自大，假如心理被看穿，推薦是啥就買啥。

3：經(jīng)濟(jì)景氣不愁錢，購(gòu)買產(chǎn)品易兌現(xiàn)，少花口舌就成交，水漲船高難改變。
   買賣雙方心相連，求同存異少偏見，不同顧客分清楚，口吐蓮花不新鮮。

4：生意要生新主意，拓寬思維要積極，顧客容易被打動(dòng)，全看是否很給力。
   產(chǎn)品介紹有對(duì)比，價(jià)格空間有余地，人往利行是天性，掌握銷售真規(guī)律。

5：模糊價(jià)格報(bào)高些，顧客心理沒有底，人人貪圖小便宜，螳螂捕蟬黃雀喜。   
   打亂顧客心價(jià)位，實(shí)事求是去對(duì)比，有心栽花花不開，無(wú)意做成大生意。

6：比價(jià)為了價(jià)更低，想買產(chǎn)品假挑剔，摸準(zhǔn)顧客的脈搏，銷售保能出業(yè)績(jī)。
   換位思考暗中喜，顧客也貪小便宜，因小買大常有事，平時(shí)加強(qiáng)勤學(xué)習(xí)。

7：敢于開口問(wèn)需求，了解顧客做銷售，滔滔不絕未必好，一語(yǔ)中的才優(yōu)秀。
   不可抗拒會(huì)撿漏，水能載舟也覆舟，幾句好話暖人心，顧客跟你屁股走。

8：顧客講價(jià)樹價(jià)值，點(diǎn)點(diǎn)滴滴很誠(chéng)實(shí)，人格魅力傳信息，賤買產(chǎn)品不在此。
   倘若顧客寸進(jìn)尺，好言相勸要制止，生意不成仁義在，有緣無(wú)份不壞事。

9：善于總結(jié)十優(yōu)點(diǎn)，顧客也要循循誘，多看優(yōu)點(diǎn)鉚心錨，催眠客戶有技術(shù)。
   負(fù)面心態(tài)難銷售，產(chǎn)品性能也不熟，囫圇吞棗講不清，顧客見了就想走。

10：產(chǎn)品理念要講透，顧客內(nèi)心怕深入，細(xì)節(jié)意識(shí)要提升，不防偶爾做個(gè)秀。
   顧客思維你清楚，旁敲側(cè)擊自有數(shù)，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)做對(duì)事，該出手時(shí)就出手。