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杭州營銷管理培訓中總結出銷售培訓失敗的五原因

時間：2014-03-24

在一個企業中，銷售部門有著舉足輕重的地位，因此很多企業都會開展一系列的營銷管理培訓的課程，但是是不是開展了培訓就一定會有效果呢，答案肯定是不一定的，杭州營銷管理培訓就為啥企業開展銷售培訓會失敗總結出了五個原因，下面一起來看看。

原因一、機構選擇不合適
企業在開展培訓的時候一定會選擇好的培訓機構，但是是不是選擇的機構一定好呢？答案顯然是不一定的，有些時候實際情況并非如此。對于企業來說，最根本的原因是選擇的銷售培訓機構沒有核心競爭力的話，就很可能會導致銷售培訓就是浪費精力的情況出現。

原因二、忽視技能培養
現在網絡技術發展很迅猛，很多企業都很重視網絡營銷，通過網絡的平臺來進行銷售，雖然在當今社會，用于銷售的新技巧和新手段有很多，層出不窮，但是作為一名優秀的銷售人員對于基本的銷售技巧如果不能很好的掌握的話，對于其他的方式來說都是亂扯，因此，銷售人員一定要擁有基本銷售基礎的客觀前提。

原因三、技巧關注過多
作為企業的銷售人員來說，掌握銷售的技巧是重要的，但是基本技能是提升個人銷售技巧的基礎，如果說和客戶要保持長期價值的話，這更需要銷售人員能把自己的銷售技巧融入到企業的整個銷售模式當中去，然而在這個情況下，企業開展銷售培訓的時候，更應該針對的是整個過程，而不是其中的一部分。

原因四、關注重點錯誤
企業開展銷售培訓作為關注的重點是沒有錯的，但是這或許只是重點中的一部分，那企業如何才能使銷售培訓變得更加有效果呢？這就需要對培訓的過程、工具和指標進行精心的前期準備，并且在培訓之后還要進行反復的復習和鞏固，有時候，適時的單獨指導，技術上的培訓交流也是必不可少的。

原因五、聘請培訓師不合適
很多企業在開展培訓的時候，對于培訓師的選擇也不是很到位，更多的時候選擇的都是一位能鼓動士氣的演講家，雖然一場鼓舞士氣的演講家可以給公司員工打氣助威，但是忽略的就是造成效率低下的根本原因，這就需要在開展培訓的時候，一定要對癥下藥，只有培訓務實了，才能從本質上改變這個現狀，因此開展培訓時候選擇好的培訓師是一件重中之重的事。

總的來說，銷售培訓的失敗更多是因為開展培訓的組織沒有考慮到各方面的情況，其實在杭州營銷管理培訓中指出企業在開展銷售培訓的時候，一定要掌握好各方面的情況，特別是細節，一定要注意細節，細節決定成敗，通過對以上銷售培訓失敗原因分析，相信對企業在開展銷售培訓時一定會有所幫助。

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