機械行業內訓課
| 工業品大客戶服務策略與技能（2天） |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元服務的基本概念 1、討論：客戶購買一部汽車需要考慮哪些問題？2、完整的產品概念：服務是產品的組成部分3、AMA對服務的定義4、服務的三個循環：售前、售中、售后5、制造業服務價值鏈：員工滿意到客戶滿意6.. |
| TWI管理技能提升 |
| 主講老師：陳秀明 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：電力煤炭 機械行業 |
| 課程簡介：課程大綱： 第一部份：現場科學管理 一、工作研究 1、工藝分析 2、程序分析 3、物流分析 4、布局分析 5、人機操作分析 6、聯合操作分析 7、雙手操作分析 二、效率改善的原則和方法 1、流.. |
| 采購人員綜合素質提升實戰訓練營 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓天數：2 天 專業類別： 采購物流 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：模塊一：戰略采購 (一) 企業之痛-企業外部的殘酷環境 (二) 采購在供應鏈戰爭中的重要作用 (三) 區分并理解供應鏈、采購、物流 (四) 采購面臨的三大挑戰 (五) 組織對采購的期望分析 (六) 采購的新定義與內涵 (七) 采購分類方.. |
| 柔性談判 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則 為什么要柔性談判 柔性談判的三大內涵 柔性談判的雙重目的 自我談判風格測試與評估 柔性談判的5個原則第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我風格的識別及匹配 .. |
| 贏在服務-大客戶服務策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 營銷管理 行業類別：機械行業 家電行業 |
| 課程簡介：第一講：服務和服務價值鏈 服務和優質服務的定義 服務價值鏈的概念 第二講：客戶忠誠度的價值 客戶忠誠的主要指標 客戶流失的成本和終身價值 .. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：3 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶發展的四個階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析—&m.. |
| 產品管理流程管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：前 言 產品經理這樣一個發展在全世界范圍內剛要到80年的職位在中國最多也就20幾年，但是發展在全世界范圍內最為迅速，目前設有產品經理崗位大到大家耳熟能詳的知名企業：華為、中興、招商銀行、貝爾、蘇泊爾、阿里巴巴等，小到一個幾十人的.. |
| 企業一體化供應鏈管理 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓天數：2 天 專業類別： 采購物流 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：模塊一：供應鏈管理概論 (一) 企業經營競爭環境分析與企業管理模式演變（OEM、ODM、OBM） (二) 世界優秀企業在供應鏈管理上的豐碩收獲與分析 (三) 供應鏈管理：全球市場競爭下的企業核心競爭力 (四) 供應鏈下的多邊共贏與動態持.. |
| 工業產品渠道管理的系統解決方案 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 經銷商 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：渠道如何規劃Lecture 1: How to program our channel影響渠道規劃的六個因素：客戶/產品/制造商/經銷商/競爭者/環境Six factors which can influence o.. |
| 贏銷贏天下——工業品企業的戰略營銷新思維 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 財務管理 行業類別：機械行業 家電行業 |
| 課程簡介：第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的關系 7、制.. |
| 安全生產管理培訓班 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：生產管理培訓呢（一）、中國的安全生產法律法規介紹 生產管理培訓呢（二）、企業日常安全管理 2.1操作人員安全管理 2.1.1安全責任制落實 2.1.2教育訓練內容及方法 2.1.3 SOP建設 .. |
| 過程能力研究及SPC—提高篇 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一. 序言1）現場質量管理應具備的管理意識 ①顧客第一的思想 ②基于三現主義的現場管理 ③遵循PDCA解決現場問題的流程 ④解決現場問題的優先順序 ⑤現場問題的預防及處理 ⑥重視過程解決現場問題的思想 ⑦.. |
| 優秀安全培訓師培訓 |
| 主講老師：陳秀明 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：電力煤炭 機械行業 |
| 課程簡介：課程大綱 內容與重點 同步訓練 企業健全安全管理的必要性 安全管理中存在的問題 培訓是提升企業安全管理水平的重要措施之一 目前安全培訓中存在的問題 安全培訓與安全文化建設 原點破冰，用最能讓對方記住自己的方式.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 .. |
| SQM供應商質量管理 |
| 主講老師：姜宏鋒 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：模塊一：新形勢下的供應商質量管理 (一) 案例與啟示：利達玩具與豐田召回門解析 (二) 供應商質量管理發展趨勢 (三) 供應商質量管理所面臨的挑戰 (四) 精益生產對SQM的要求 (五) 供應鏈風險管理對SQM的要求 (六) 過時的SQ.. |
| 高效班組建設 |
| 主講老師：胡海澎 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：班組在企業中的地位和作用 2. 班組管理的輸入和輸出 3. 班組長在企業中的地位 4. 班組長的作用 5. 我們要建設什么樣的班組 6. 班組建設的方針 1) 什么是自主管理 2) 什么是標準作業 3) .. |
| “品種多、數量少、交期短”—生產管理實際解決對策 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分 現代物流——制造企業獲取第三利潤的源泉一、物流的內涵與構成要素二、為什么說搞好現代企業物流是第三利潤源泉三、目前企業物流管理面臨的問題——企業發展的瓶頸四、在小批.. |
| 生產現場管理與改善 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 何謂一流現場1、一流現場管理的標志(規范、整潔、有序、快捷)2、正確的現場管理與改善意識3、打造卓越現場所追求的目標第二講 生產現場管理者在工作中的使命1、搭建強有力生產管理體系的執行角色2、生產.. |
| 機械企業項目性營銷與團隊管理 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 項目管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、項目性銷售管理的體系解析 A、項目性銷售的核心思想 •項目性銷售的作用 •利用“項目性銷售”開展銷售活動管理的基本策略 •合理規劃“項目性銷售&rdquo.. |
| 2014版-政府與集團客戶項目銷售策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元 項目銷售的基本概念1、三種工業品銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論5、項目銷售失敗的三種原因分析 6、從客.. |
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