【培訓(xùn)對象】
銷售與市場人員、供應(yīng)鏈與生產(chǎn)管理人員

【培訓(xùn)收益】
掌握精準(zhǔn)投標(biāo)報價策略 提升貨款回收與信用風(fēng)險管理能力 實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)同與成本最優(yōu) 打破部門壁壘，促進數(shù)據(jù)聯(lián)動

一、如何動態(tài)精準(zhǔn)制定投標(biāo)報價策略？
核心問題：信息不對稱下報價競爭與利潤失衡
1.1 工具/方法
1.1.1 “雙因子”博弈定價模型
基于歷史中標(biāo)數(shù)據(jù)+競對行為預(yù)測的基準(zhǔn)價計算
公式：基準(zhǔn)價=α×（自身成本+市場溢價） +β×競對報價預(yù)測 （α、β為權(quán)重參數(shù)）
1.1.2 AI投標(biāo)仿真系統(tǒng)：模擬不同報價策略的中標(biāo)概率與利潤分布
1.2 案例分析：某大型基建項目投標(biāo)敗局復(fù)盤
1.2.1 問題：因未識別客戶隱性需求（價格敏感度低但要求短交付周期），報價過高導(dǎo)致丟單
1.2.2 工具應(yīng)用：通過需求優(yōu)先級矩陣重構(gòu)標(biāo)書
1.3 實操落地
1.3.1 沙盤演練：分組使用“投標(biāo)仿真器”，輸入真實項目參數(shù)生成報價策略
1.3.2 工具包：客戶需求優(yōu)先級評估表、競品數(shù)據(jù)庫
二、如何科學(xué)管控貨款回收與信用風(fēng)險？
核心問題：客戶違約風(fēng)險高、回款周期不可控
2.1 工具/方法
2.1.1 區(qū)塊鏈信用評估系統(tǒng)：整合工商數(shù)據(jù)、履約記錄生成客戶信用評分
2.1.2 動態(tài)賬期管理模型：根據(jù)客戶等級自動觸發(fā)預(yù)付款比例與賬期調(diào)整
2.2 案例分析：某代理商拖欠貨款事件應(yīng)對
2.2.1 問題：合同條款模糊，導(dǎo)致法律追償困難
2.2.2 工具應(yīng)用：區(qū)塊鏈智能合約自動執(zhí)行賬期條款
2.3 實操落地
2.3.1 角色扮演：分組模擬客戶經(jīng)理與經(jīng)銷商，演練博弈話術(shù)
2.3.2 模板輸出：《客戶信用評估表》《智能合約條款設(shè)計指南》
三、如何實現(xiàn)投產(chǎn)運營的供應(yīng)鏈協(xié)同與成本最優(yōu)？
核心問題：供應(yīng)商協(xié)同低效、制造成本超出行業(yè)標(biāo)桿
3.1 工具/方法
3.1.1 VSM（價值流圖）分析法：識別生產(chǎn)流程中的浪費環(huán)節(jié)
3.1.2 供應(yīng)鏈數(shù)字孿生平臺：模擬物料短缺、需求波動對產(chǎn)能的影響并生成預(yù)案
3.2 案例分析：某基地因輪胎供應(yīng)商延遲交付導(dǎo)致停線損失
3.2.1 問題：未建立供應(yīng)鏈風(fēng)險預(yù)警機制
3.2.2 工具應(yīng)用：數(shù)字孿生平臺預(yù)演供應(yīng)商斷供情景，鎖定替代方案
3.3 實操落地
3.3.1 工作坊：使用VSM工具繪制當(dāng)前生產(chǎn)流程，標(biāo)注浪費點并提出改進計劃
3.3.2 AI工具實戰(zhàn)：輸入供應(yīng)商名單、庫存數(shù)據(jù)，生成“供應(yīng)鏈韌性指數(shù)”報告
四、如何打破部門壁壘，實現(xiàn)銷售與生產(chǎn)數(shù)據(jù)聯(lián)動？
核心問題：標(biāo)書需求與生產(chǎn)實際脫節(jié)
4.1 工具/方法
4.1.1 CRM-PLM系統(tǒng)直連：銷售訂單數(shù)據(jù)自動觸發(fā)生產(chǎn)排程與物料采購
4.1.2 跨部門KPI對賭機制：標(biāo)書團隊與投產(chǎn)團隊共享訂單毛利目標(biāo)
4.2 案例分析：電動挖掘機訂單超預(yù)期導(dǎo)致交付延遲
4.2.1 問題：銷售未提前同步需求預(yù)測，生產(chǎn)計劃準(zhǔn)備不足
4.2.2 工具應(yīng)用：建立“銷售-生產(chǎn)-研發(fā)”月度對焦會機制
4.3 實操落地
4.3.1 情景模擬：分組扮演銷售、生產(chǎn)、采購部門，演練沖突場景并制定協(xié)同規(guī)則
4.3.2 模板輸出：《跨部門數(shù)據(jù)互通協(xié)議》《聯(lián)合KPI考核表》 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學(xué)院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標(biāo)達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。
內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學(xué)院培訓(xùn)：集團認證講師，開發(fā)遠洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。
項目全過程成本管理：負責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達成；
案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團整體成本夯實1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓(xùn)，重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。