【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等中高管人員、從事戰略規劃、營銷或者銷售工作的所有相關人員

【培訓收益】
 了解企業成長過程中會遇到的典型增長問題  掌握如何去精準分析客戶需求以及客戶購買行為  掌握一套基于企業價值營銷的商業模式創新解決方案  掌握商業模式設計與重構的實操方法  掌握如何基于客戶價值制定增長戰略和策略，并最終實現企業價值  現場解答企業轉型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業、解惑

第一天課：
提問導入：企業經營目的是什么？企業靠什么生存和發展？企業持續成長核心能力是什么？
一、商業模式創新
1、商業模式的內涵
 商業模式的重要性
 商業模式的內涵
 商業模式的特征
2、商業模式的核心架構
 商業模式的構成要素和體系
 商業模式的8大類別
 商業模式的九大盈利模型
3、商業模式的實現路徑與評價
 商業模式的實現路徑
 商業模式的評價
工作坊1：XXX企業商業模式和盈利模型研討
二、商業模式核心工具——商業畫布
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業模式畫布內涵
 商業模式畫布的內涵
 商業模式畫布的演變
2、商業模式畫布九要素
 五大客戶細分設計
 三大價值主張設計
 兩大渠道通路設計
 六類客戶關系設計
 七種盈利模式設計
 核心資源和能力設計
 關鍵業務設計
 四類合作伙伴關系設計
 成本構成分析
工作坊2：XXX企業商業模式畫布復盤分析

第二天課：
一、商業模式創新與方案輔導
1、市場機會洞察
 企業環境洞察
 競爭對手洞察
 企業資源和能力洞察
2、客戶需求洞察
 需求的來源解析（痛點、癢點）
 如何激活客戶需求？（需求分類）
 如何深挖客戶需求
3、商業模式小組案例輔導
工作坊3：XXX企業商業模式創新策略研討
二、基于OGSM的增長戰略和實施路徑
1、OGSM概述
 OGSM內涵
 OGSM路徑和原理
2、營銷戰略目標的確定
 戰略目標的確定
 營銷目標的確定
 營銷目標的分解（銷售、財務、區域、產品線等）
3、企業增長戰略制定
 密集增長戰略
 一體化增長戰略
 多元化增長戰略
工作坊4：XXX企業增長戰略研討
4、企業增長戰略的實施
 產品與品牌策略
 定價策略
 渠道策略
 促銷策略
工作坊5：XXX企業增長策略研討
三、成果匯報
1、XXX企業（業務線）原來商業模式
2、XXX企業（業務線）商業模式創新策略
3、XXX企業（業務線）增長戰略
4、XXX企業（業務線）增長策略
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經濟貿易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優秀專業課主講教師
 獲北京市高校優秀教材課件獎
 獲北京市高校優質本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高校總裁班教授
 為國家電網（NGG）、雅戈爾（600177）、京客隆（00184）、廣聯達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務，擔任多個企業專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業提供戰略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導人數20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現代財經》、《經濟與管理研究》、《財經科學》等國內外重要刊物上發表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業咨詢培訓經驗，曾為多家企業提供戰略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業成功突破成長瓶頸、達到業績倍增，獲得企業一致好評。
【實戰經驗】
 幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長瓶頸，三年時間市場業績突破100億，創造了行業奇跡
 幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實現組織架構全面升級，調整業態布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業內翹楚
 幫助北京網信物業制定發展戰略，重新構建營銷增長戰略，在物業行業整體利潤下降的局面下，通過開源節流，提升公司營業收入50%以上
 

• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

  為什么說傳統的商業模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網“互聯網＋”的本質：連接一切“互聯網＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯網＋”將如何影響不同類型的傳統行業？電子商務與移動互..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1598  

  

• 5G產業發展及商業模式創新

   

  課程重點：5G產業綜述 Ø5G產業定義 什么是5G？ 5G三大應用場景 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1140  

  

• 文化創意產業園創新商業模式： 平臺戰略及平臺商業模式

   

  課程重點：商業模式概述 ➢商業模式概念及理論 ➢概念解析 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1812  

  

• 大數據時代下商業模式創新

   

  課程重點：互聯網時代下的機會與大數據時代 Ø社會經濟的的發展與階段 Ø互聯網的三種商..

  ￥   元/ 天

  人氣：1463  

  

• 5G時代的商業模式創新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品和服務之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認為商業模式是企業轉型的關鍵。商業模式成功的第一步是認識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領數字化轉型的通用目的技術，5G和產業共生發展，共創價值，共同創新商業模式，推動產業結構變化，共同邁入數字經..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1236  

  

• 互聯網思維與商業模式轉型變革

   

  課程背景：從PC互聯網，到移動互聯網，再到工業互聯網，互聯網+在不斷升級迭代。互聯網、大數據、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統企業！19大明確提出要加快互聯網、大數據、人工智能與實體經濟深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯網和實體經濟深度融合？怎么來實現深度融合？互聯網+時代必將徹底摧毀和改變傳統企業的組織結構、思維方式、銷..

  ￥47,700   元/ 天

  人氣：1513