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金融理財與營銷技能提升

課程編號:58013

課程價格:¥16800/天

課程時長:3 天

課程人氣:524

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:黃德權

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
理財經理、客戶經理等理財從業人員

【培訓收益】
● 改變認知:讓理財經理正確認知金融理財與金融營銷的本質、目標與內容等基礎概念,并能在工作中起到正確理財理念宣傳教育作用 ● 精準定位:讓理財經理自身精準定位,改變理財觀念,提升服務意識,滿足客戶需求 ● 產品導向:讓理財經理了解更多金融市場產品收益風險特征,為客戶未來資產配置做好準備● 客戶導向:讓理財經理更容易切入客戶現實目標,與客戶形成良好的溝通互動效果,撬動客戶潛在需要,并實現理財產品高效推廣營銷的現實需要 ● 提升地位:讓學員通過了解顧客及客戶需求,讓金融理財工具與顧客需求有機結合,把工具轉化為財富手段,提升理財顧問在顧客心中地位

第一講:理論基礎篇
一、理財規劃理論
1. 內涵與目標
2. 特征與內容
3. 原則與工具
4. 角色與定位
5. 必備素質
頭腦風暴:你心目中的金牌理財顧問是怎樣的?
二、生命周期理論
—— 營銷中的應用
課程討論:工作中如何根據客戶生命周期進行需求挖掘?
三、理財計算應用
1. 基本原理
應用舉例
案例分析:你想不到的提前還貸ABC方案
四、財務分析技巧
1. 兩大財務報表
2. 報表分析技巧
報表分析案例
課堂討論:報表分析中的營銷機會
五、 宏觀經濟分析
1. 重新認知宏觀分析
2. 宏觀經濟分析框架
專題研討:2023年下半年宏觀經濟分析

第二講: 專業技能篇
一、現金與債務管理
1. 現金管理策略
2. 良性債務標準
3. 債務管理案例
1)免息貸款真的免息了嗎?
2)低息貸款為何騙了很多人?
二、保險與風險管理
1. 保險是騙人的嗎?
2. 花多少錢買保險最劃算?
3. 不同客群的保險策略
案例分析:常見三口之家的保險策略
三、教育與養老規劃
1. 教育與養老規劃四項原則
2. 教育與養老規劃的必要性
3. 教育與養老規劃工作流程
4. 教育與養老規劃案例分析
四、財富增值規劃
1. 正確的理財理念有多重要
2. 財富增值的風險管理
3. 我國金融理財工具收益風險分析
4. 專題研討:2023年下半年大類資產配置策略
五、財富分配與傳承(選講)

第三講:綜合案例篇
1. 理財方案制作技巧
2. 方案制作案例分析
3. 理財方案制作通關

第四講:營銷技能篇
一、我的營銷觀
1. 營銷的本質是什么?
2. 不營而銷怎成交?
二、客戶經營維護
1. 客群分類
2. 客群畫像KYC三要素
3. 客戶性格DISC與服務策略
4. 精準服務六步驟
5. 客戶維護四技巧
三、需求挖掘成大單
1. 客戶因什么而成交
2. 客戶成交六秘訣
3. 產品介紹黃金話術
4. 理財規劃掘需求
四、異議處理轉成交
五、標準化服務流程與話術通關 

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