【培訓對象】
適用于企業營銷策劃、企劃、市場推廣等崗位職業經理人

【培訓收益】
1. 分析營銷環境以設計最新的和最有效的整合營銷策略； 2. 利用整合營銷傳播計劃，提高企業品牌知名度與影響力； 3. 分析客戶對象，能夠運用數據分析、客戶分析等手段完成營銷檢討工作； 4. 幫助學員從意識層面構建更加健康、高效的營銷技巧與溝通技巧。

 第一篇 理論篇
第一章：新時代的營銷理念構建
1、認知4P-4C-4E-5R的傳承與革新
1）4P理論的建立基礎
2）4C模型與4P的關聯
3）4E與5R的革新與發展
2、營銷到底是怎么形成的？
1）營銷是什么
2）營銷的組成部分
3）什么是目標營銷
3、什么是整合營銷
1）整合營銷的五大主題
2）整合營銷的“內”“外”關系
3）整合營銷計劃及執行案例
第二章：品牌營銷
1、解構品牌
1）什么是品牌
2）中國市場品牌運作的發展歷程
2、品牌構建
1）品牌定位
2）品牌包裝
3）品牌推廣
4）品牌維護
3、品牌在營銷中的運營
1）所有的事都是一件事
2）品牌靠的不是傳播，是“播傳”
3）一切的創意都是為了降低營銷傳播成本
4）如何用一句話說動消費者購買？
第三章：如何做客戶分析
1、市場細分
1）市場細分的意義
2）市場細分的標準
3）基于購買行的市場細分
4）基于服務的市場細分
5）結合市場應用的市場細分
2、客戶分析及相應的對策
1）忠誠客戶及相應對策
2）搖擺客戶及相應對策
3）新興客戶及相應對策
4）競爭者客戶及相應對策

第二篇 實戰篇
第四章 高效溝通技巧
1、溝通達成的模型
1）編碼方
2）解碼方
3）溝通渠道
2、提升編碼邏輯——運用金字塔原理進行編碼
1）為什么要用金字塔原理
2）金字塔原理在溝通中的具體運用
3）三種好用的編碼邏輯公式
3、確保解碼有效——確認與反確認
1）學會有效提問
2）問多深？
3）問多寬？
4）問題與問題之間的邏輯銜接
4、優化溝通渠道——良好的溝通分文
1）不同的渠道適合不同的溝通目的
2）合適的溝通時機能夠事半功倍
3）注意非語言的溝通力量
第五章：實戰中的顧問式銷售技巧
1、顧問式銷售
1）顧問式銷售與傳統銷售的區別
2）銷售的真諦
3）成交背后的客戶行為動機
2、顧問式銷售的心態
1）銷售高手的狼性法則
2）從信賴自己的企業到信賴自己的產品
3）銷售沒有100%的成交率
4）畢馬龍效應在銷售心態上的運用
3、顧問式銷售實戰技術
1）開發客戶——建立自己的客戶管理檔案
2）初次約見客戶——建立信賴感的三個基本原則與八項注意
3）了解客戶需求——溝通技巧在這里用
4）塑造產品價值——解決客戶具體什么痛點
5）與競爭對手的比較——三原則
6）排除客戶的抗拒點

 

 ● 中國管理科學研究院新興經濟產業研究所客座教授
● 香港大學整合營銷傳播專業研究生
● 十年上市公司營銷企劃、品牌策劃工作經驗；經歷了企業一線市場專員到品牌總監的職業成長全路線，熟悉中國民營企業職業發展全過程。
● 多年職業培訓師授課經驗沉淀，專注于文案撰寫、職場管理技能提升、TTT訓練等專業領域；
● ACIC國際注冊高級職業培訓師中國區主考評師
● AACTP國際注冊培訓師認證講師
● 結構性思維認證講師
● 2017年全國好講師大賽“最佳風采獎”得主
● 2018年全國培聯推優大賽“全國40強”得主
● 2018年全國好講師大賽四川零售行業賽區特邀導
● 2019年全國好講師大賽行業賽區特邀導師
● 2020年全國好講師大賽行業賽區特邀導師

職業經歷/CAREER EXPERIENCE
 文案出身、轉型培訓：畢業于四川大學，后進入多家上市公司從事企劃類工作，經過十年積累，歷任四川升達集團市場部部長、帝歐集團企劃部經理、新希望集團企劃部總監；從基礎的文案策劃成長為企劃總監，萬盛蘭老師深諳中國民營企業職業經理人成長之路。十余年職場實戰經驗反哺培訓，助力培訓有地可落。
 注重實戰、深入淺出：以職業能力提升為目標、以理論與實踐相結合為抓手，充分運用所學的系統理論和實戰案例進行反復提煉，把“方法講授、案例分析、情境模擬、現場輔導”融合在課程之中，同時一直堅持所授課程“結合企業實際情況進行有效地導入，針對學員工作中遇到的實際問題進行答疑式輔導”。
 歷經驗證、廣受認可：講授課程時語言通俗風趣，使得“課程生動易懂、案例分享透徹、理論系統實在、總結直指要點”，運用“參與式、引導式”的教學方式來進行整個課程。非常擅長課程引導、角色扮演和團隊開發式學習，并采用多元化的課程互動方式，課程結構邏輯性強，對學員極具感染力，深受好評。

部分成功案例/THE KEY CASE
2018-2021年參與四川省國網公司雛鷹計劃訓練項目，任公文寫作指導老師，全省巡講，賦能國網公司青年員工，返聘超10期。
2018-2021年參與中電聯內訓師大賽選手輔導項目，任TTT授課講師和輔導老師，受訓學員曾獲得省級個人二等獎、三等獎，團體二等獎、三等獎等優秀成績，連續四年返聘4期。
2019-2021年參與中國煙草集團內訓師大賽選手輔導項目，任部分賽區參賽選手TTT授課講師和輔導老師，受訓學員曾獲得省級一等獎等優秀成績，連續三年返聘3期。
2020-2021年參與浙江、重慶國網公司班組長管理技能提升訓練項目，任高效溝通、結構化表達、公文寫作等課程授課老師，浙江返聘4期，重慶返聘3期。
主打課程/CORE CURRICULUM
寫作類：《公文寫作》《職場應用文寫作》《新聞寫作》《述職報告撰寫》《信息撰寫》
《國家電網公文與信息寫作》《煙草公司公文寫作》《郵政系統公文寫作》
表達類：《高效溝通》《跨部門溝通》《高難度溝通》《高效匯報》《商務演說》《公眾演講》
TTT類：《初階內訓師技能提升》《企業內訓師進階培訓》《課程設計與呈現》《組織經驗萃取》
《目標導向型TTT》《內訓師大賽輔導》《職業培訓師大賽輔導》
職業素養類：《職業素養與陽光心態》《執行力》《職業生涯規劃》《時間管理》
思維訓練類：《結構性思維》《邏輯思維》《金字塔原理》《六頂思考帽》
管理類：《新晉管理者角色認知》《目標管理與任務分解》《問題分析與解決》《向下輔導》
《中高層管理者的自我修養》《積極領導力》
營銷類：《消費心理學》《營銷策劃基礎與實務》《整合營銷實戰技能提升》《品牌策劃與構建》
《客戶需求挖掘》《商務談判技巧》
黨課類：《紅色黨史——中國共產黨是怎樣煉成的》《崢嶸歲月黨建沙盤模擬》

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