【培訓對象】
房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員

【培訓收益】

（一）房地產市場分析
1 . 房地產市場宏觀環境調研
什么是經濟新常態？
經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
環境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產市場細分
不同時期的房地產市場細分；
不同標志的市場細分；
基于新業態的房地產市場細分；
房地產目標市場選擇；
房地產市場定位 。
3 . 土地機會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產品的匹配性 。
4 . 項目可行性研究
項目論證的步驟 ；
投入產出分析 ；

經濟上的合理性 ；
技術上的先進性 ；
建設條件的可行性 。
5 . 土地使用權競得
不同時期土地競得方式；
土地財政的特點；
新常態下的土地競得展望 。
（二）項目定位與策劃
1 . 行業環境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
房地產行業環境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項目定位；
市場需求與項目定位；
以競爭為導向的項目定位 。
（三）項目經濟效益分析
1 . 風險分析與風險控制
房地產項目風險；
房地產市場競爭風險；
房地產企業經營風險；
房地產風險分析方法；
房地產風險管控手段 。
2 . 資金預算與成本控制
資金預算內容；
房地產項目的主要成本項目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產融資與資金鏈管理

房地產項目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內容；
如何提高資金利潤率？
4 、財務分析與經濟效益評價
房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
項目核算及企業效益；
經濟效益評價的內容及主要方法 。
（四）企業經營管理與可持續發展
1 . 房地產企業戰略管理
房地產企業戰略管理過程；
房地產企業戰略的特點；
經濟新常態下的房地產企業戰略；
基于房地產新業態的企業競爭戰略；
房地產企業競爭中的品牌戰略 。
2 . 房地產企業經營計劃
房地產企業經營目標與計劃；
公司計劃與項目計劃；
資源配置的計劃管理 。
3 . 房地產企業組織
常見的房地產企業組織結構；
企業組織與項目組織的關系 。
4 . 領導的科學與藝術
科學的領導方法；
領導的溝通與協調藝術；
中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
5 . 房地產企業的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預算控制；

事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產市場競爭
1 .房地產市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2 、市場營銷組合策略
房地產營銷的基本組合（4P） ：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
3 . 房地產市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產業態的競爭策略；
基于不同房地產市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
經濟新常態下 ，房地產市場競爭的新特征 。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

沙盤演練內容，時間安排及知識與技能銜接

演練
日期
間 排
時 安
演練內容 知識與技能
運用
備注

 

 

第一天
上 午

9:00- 10:30 基本知識點介紹；
房地產沙盤沙盤課程導入 成立團隊 ；
預習規則 。 房地產行業環境分析； 新常態下 的房地產行業 發展分析 ；
團隊建設的原理與內涵 。

 

課間休息 10 分鐘 。

10:40- 12:00 學習 、講解演練規則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長期）演練開始 ： 行業環境分析 ；
土地及需求市場分析； ；
制定企業發展規劃 ；
組織產品研發 。 環境分析方法 ；
戰略分析方法與工具； 營銷的 STP 戰略 ；
市場需求分析要點 ；
房地產營 銷中的產品策 略 。

 

 

 

第一天
下 午

14 ：00- 16:00 第二三期演練：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。
資源配置原則與方法； 營銷組合策略 ；
消費者心理與行為分析 ； 團隊溝通方法與技巧 。

 

 

課間休息
10 分鐘

 

16:10- 18:00 獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ；
第期團隊總結與分享 ； 第一期講師點評 。
第二三期（調整期）演練開始 ： 環境變化解讀與分析；
產品升級 。
市場細分 與 目標市場選 擇；
財務視角 下的銷售業績 分析 ；
房地產企 業管理中的計 劃 、組織 、領導與控制 。

 

 

第二天
上 午

9:00- 10:30 第四五期演練（續） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。 戰 略 調整 工 具 的運 用 （PEST 、波士頓）； 風險分析與管控；
資金預算與成本控制； 、 財務分析 與經濟效益評 價 。

作息時間 可根據具 體情況調 整 。

10:40- 12:00 第四五期演練（續） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ； 房地產市 場定位的實戰 意義 ；
基 于 市 場 定 位 的 營銷 “4P”組合 ；

 

第四五期團隊總結與分享 ；
第四五期講師點評 。
第四五期（成熟期）演練開始 ： 新常態環境變化解讀與分析 ； 產品升級 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場調研與產品升級 。 銷售中的本利量分析； 建設高效團隊的方法； 房地產品牌戰略的構建 ； 產品在品 牌戰略管理中 的作用 。

 

 

 

第二天
下 午

14:00- 16:00 第六期演練（續） ：
項目分析論證 ；
土地競拍 ；
項目開發與資源配置會議； 融資決策 ；
市場營銷方案 。 差異化營銷策略的運用 ；
4C 營銷在房地產競爭中 的應用；
新業態下 的房地產營銷 策略 。

16:10- 18:00 第六期演練（續） ：
獲取市場份額 ；
銷售收入及成本利潤核算； 業績盤點 ；
第六期團隊總結與分享 ； 第六期講師點評；
課程全面總結 。 大市場營銷觀念；
基于不同 房地產業態的 競爭策略 ；
基于不同 房地產市場級 別的競爭策略 ；
經濟新常態下 ，房地產市 場競爭的新特征 。
說明 ：課程內容可根據受訓單位要求有所側重或重點突出 。
 

14年授課經驗；600+企業；1600+天數；
100000+學員；16 年以上企業一線實戰經驗；
清華大學總裁班連續8年特聘講師；
國家電網連續8年特聘講師；
中國聯通連續4年特聘講師 ；
6次擔綱沙盤模擬大賽總裁判；
曾任：摩托羅拉丨資訊經理
曾任：聯想集團丨戰略分析師內訓師
曾任：華夏幸福丨計劃運營總監
2016年暢銷書《互聯網+掘金 企業生存與制勝法則》作者
國家電網、首鋼集團、中國聯通、中車集團、中國兵器、招商集團、華潤集團、中糧集團、中國航天等多家大型企業多年持續返聘沙盤模擬講師。
【獨創4D立體沙盤課程】
沙盤課程可以讓學員想到、說到、做到、看到。沙盤模擬課程是一種類似于理化實驗課的實操課程，不同小組通過沙盤演練對抗(動口溝通、動腦決策、動手操作)可以將自己的戰略戰術思想以及管理技能進行全面呈現。說到是一碼事，做到是另外一碼事。王長震老師獨創4D沙盤立體課程，將所學知識點溶解于理論學習，案例分析，實戰模擬，項目復盤四大立體環節。聽過的能吸收20%，講過的能吸收60%，做過的能吸收100%，復盤過的能吸收120%。打造立體學習體驗，強化核心知識點和技能的強化吸收轉化。
【項目實戰經驗】實戰經驗
王長震老師曾任職于世界500強企業摩托羅拉和聯想集團擔任戰略線中高管職位。多年來專注于沙盤模擬課程研發與講授。操作過的典型項目包括2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建、2015年擔綱誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》總裁判、2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發、2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》實驗室研發搭建、2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》定制開發、2021年研發《長征鏖戰（重走長征）》和《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》沙盤課程、2023年推出《黨建與業務融合沙盤模擬》《鄉村振興沙盤模擬》等版權課程。
【授課風格】
課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗—Game 沙盤推演—Test 影音資料—Video教練提問Question

 

 

 

【主講課程】（近三年課量前二十的核心課程）
戰略運營：《企業戰略與經營決策沙盤模擬課程》《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《企業全面智慧經營與優化沙盤模擬訓練》《贏在全局系統運營與優化沙盤課程》
領導管理：《中層管理技能提升沙盤模擬課程》《項目管理八步致勝沙盤模擬課程》
《賦能領導力的五項修煉模擬課程》《七步打造高績效團隊沙盤模擬課程》
《問題解決與分析六步致勝沙盤模擬課程》 《新生代團隊管理沙盤模擬跨省》
《跨部門溝通與協作沙盤課程》《目標管理七步致勝沙盤模擬課程》
財務管理：《非財務經理的財務管理沙盤課程》《管理者的財務思維沙盤課程》
《透過財務看經營沙盤課程》《國央企一利五率戰略解讀沙盤》

 

 

 

 

 

 

 

 

【近期成功項目案例 】
中國聯通 《數字化轉型沙盤》 返聘18期
首鋼集團 《項目管理五步法實戰沙盤演練》 返聘12期
國家電網《管理者綜合能力提升沙盤》返聘 12 期；
中國中車 《管理者的財務思維沙盤》返聘 6期；
國電投 《跨部門協作與溝通沙盤》 返聘6期
中建八局 《核心團隊領導力沙盤》 返聘4期
國家電網 《高績效團隊建設與執行力》返聘8期
金隅集團 《非財務經理的財務管理》 返聘4期

【成功項目案例】
2013年中國航天項目研發沙盤實驗室研發搭建
2014年浙江省第三監獄動機管理沙盤實驗室研發搭建
2015年誠通集團《五四青年沙盤模擬大賽》擔綱總裁判
2017年國家電網《電力服務全面運營管理沙盤模擬》課程定制開發
2018年神華集團《企業戰略決策沙盤模擬》課程實驗室研發搭建
2019年《房地產企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《機場集團全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2020年《物業管理企業全面運營管理沙盤》版權課程定制開發
2021年《長征鏖戰（重走長征）》黨史版權課程開發
2021年《中國共產黨百年輝煌歷程與優秀傳統》黨建版權課程開發
2022年《企業數字化轉型沙盤模擬》版權課程定制開發
2023年《黨建與業務融合沙盤模擬》版權課程定制開發
2023年《鄉村振興沙盤模擬》版權課程定制開發
2024年《金稅4.0財稅思維沙盤模擬》版權課程定制開發

【部分服務客戶】

院校及政府組織等：北京大學MBA班、清華大學總裁班、人民大學總裁班、上海交通大學、浙江大學總裁班、中央財經大學總裁班、山東大學總裁班、西南大學總裁班、中南財經政法大學總裁研修班、中山大學總裁班、杭州市公安局、朝陽區團委、浙江省第六監獄等。
制造業：中國航天、中國工程院、首鋼集團，北京衛星制造廠、航天六院、金隅集團、中船重工，大陸汽車、中國石油化工集團、上期集團、寶武鋼鐵、美的集團、中國商飛、三一重工，中聯重科，農夫山泉、中車集團、松下電機，格力電器，美的電器，中聯重科，平高集團，紅塔集團、中煙工業（12省），福田汽車，招遠黃金，寶武鋼鐵，金川集團，新希望六和，蒙牛乳業，美菱股份，帥康廚具，韓國三星，河北鋼鐵，神馬集團，東風集團、神龍汽車、陜西慶華汽車、一汽錫柴、福田汽車、中國重型汽車、比亞迪等。
電力行業：國家電網（26省）、南方電網（5省）國家能源集團、華能集團、中核集團，中廣核，國電投集團、神華國華電力（2期）、福建永安電廠、云南大理供電局、大唐國際能源、惠州天然氣發電（4期）、大唐首電、吉林二道江發電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國家電網鎮江供電公司、國家電網日照供電公司、國電投資重慶公司、浙能集團、貴州烏江水電、國家電網冀北電力（2期）、南方電網（2期）、國家電網金華供電公司、新疆新能集團。
金融保險行業：工商銀行(12期)，中國建設銀行（8期），中國銀行（6期），興業銀行（4期），中國郵政儲蓄銀行（9 ）、浦發銀行、交通銀行、中信銀行、昆侖銀行、江西農商行、農業銀行，國金證券、招商證券，光大證券，平安集團（20期），中國人壽，新華保險，大地保險，平安保險。
通信行業：北京聯通，北京移動，安陽移動，大唐電信，廣東移動，中國聯通，北京郵政，聯通研究院，電信研究院，四川移動，西藏移動，聯通導航中心、樂山鐵塔、宜賓鐵塔、眉山鐵塔、四川鐵塔、北京康訊。
房地產建筑：萬科地產，華潤地產，北京建工，中建地產，中建一局，中建二局、中建八局、中建五局，中建七局，中鐵建、中交建、中交投、中國鐵路工程集團、太平洋建設集團、中國交通建設集團、中國冶金科工股份、中國能源建設集團、旭輝控股、葛洲壩集團，保利地產，億達集團，世茂集團、陽光城、建發地產、旭輝控股、葛洲壩集團等。
IT互聯網行業：滴滴出行，騰訊控股、百度信息，58同城，京東，阿里巴巴，字節跳動，大疆科技，今日頭條，美團，BOSS直聘、攜程集團，航天軟件、小米集團等。
能源醫藥化工：石藥控股，中海油、中石化，中石油，東明石化、上海醫藥、中醫藥集團、廣州白云山、湖北宜化，云南白藥，哈藥集團，中糧生化，上海家化，熊貓煙花，魯西化工，云南白藥集團、哈藥六廠，昆明中藥廠、山東國藥控股、山東魯抗醫藥。

【客戶見證】
數字化的課程聽了很多，今天上了王老師的課進行了實操感覺到了數字化時代的裂變效應和數字話的奇妙！給我們的數字化工作帶來了很大啟發。 ----------北京聯通研究院學員
其他的老師授課各種累困乏，王老師講課直觀生動，上課毫無壓力。王老師的課程讓我們動口，動手，動腦，體驗感和參與都很強。
---------天津國網黨校學員
意猶未盡，感覺上課的時光若白駒過隙，轉眼三天的課就結束了。希望今后的培訓時間能再充裕一點，讓我們多領略老師的風采，多學習課程的精華。 - ---------中交一公局學員
喜歡王老師的課程，思路清晰，內容淺顯易懂，非常方便理解記憶，領導和學員都很滿意，以后還要多安排幾次課程。
--------美的機電事業部學員
這次非財的沙盤課程效果非常好，大家在逼真的環境中提升了財務管理各方面的知識，對企業運營優化、投融資、資金運營管理、精細化管理乃至經營和競爭戰略都有很大的幫助，對我個人也有很多收獲。
--------中車株洲所學員
這次學習帶給我很多思考，模擬經營讓我直接體驗到市場競爭的巨大壓力，老板和市場部門真是很不容易，相信這次培訓，對我以后的工作有很大的指導意義。
--------冀東水泥侯部長
王老師的講解和點評讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業必須加強信息化建設和精細化管理，如果能夠做到課堂上老師那樣快速、細致、精確的多角度的數據分析，企業的管理和執行力一定能大大提升，這是一次收獲巨大的學習。 --------中煤集團學員
王老師這種體驗式的課程，能讓我反觀到自己很多模式的部分，能夠看到這些模式怎樣影響和左右著我的工作和生活。王老師的沙盤課程給了眾觀全局的能力，可以知道要去調整哪些部分。尤其看到思路上的短板。模擬的時候我不斷在反思我和總經理思路的差異，我們組和別的組思路的差異。看到自己局限的部分。當然，知道不代表做到。下步，我要多挑戰自己做到的部分。希望能多參加您的課程。
--------華潤地產營銷部王總【精彩瞬間】

深圳萬科集團《全面運營管理沙盤》 《長征鏖戰》沙盤認證班授課 江蘇國網《長征鏖戰》黨史沙盤

華潤集團《房企全面運營管理沙盤》 天津國網《企業全面運營管理沙盤》 中車集團《管理者的財務思維沙盤》

武漢城投《房企全面運營管理沙盤》 美的集團《非財務經理的財務管理沙盤》 重慶郵政《企業全面運營管理沙盤》

《中國共產黨百年輝煌與優秀傳統》 金隅集團《企業全面運營管理沙盤》 共青團北京《長征鏖戰》黨史沙盤

京東集團《互聯網+沙盤模擬課程》 中車《管理者的財務思維》 蘇州國網《企業全面運營管理沙盤》

中建八局《戰國領導力沙盤模擬》 中國聯通《數字化轉型沙盤模擬》 中交集團《企業全面運營管理沙盤》

江西財經大學EMBA總裁班授課 原武警水電部隊《項目管理五步法沙盤》 工商銀行青年干部素質提升授課

金鑼集團銷售技術授課 石家莊軍轉干部創業沙盤大賽 中建五局項目管理課程授課

江蘇連云港國家電網授課 安能建設集團授課 游戲化沙盤TTT授課

合享智慧溝通銷售技術沙盤 中電投跨部門溝通內訓授課 京能集團內訓

上市企業北新建材高績效團隊授課 北京核心團隊領導力公開課授課 習水商會高績效團隊授課

江蘇淮安國家電網授課 一汽解放錫柴第四次授課 中交集團黨務沙盤

核心團隊領導力公開課授課 北京國家電網內訓授課 中國國電（成都）授課

央企誠通集團授課 四川國家電網授課 中國銀行山西授課

杭州吾尚飲料授課 全面運營管理公開課授課 北京巴瑞醫療授課

萬科地產授課 西藏國家電網授課 北京中國人壽授課
頁面局限，僅展示部分授課記錄。。。。。。

 

 

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