【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員、銷售人員、新媒體從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢 ▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路 ▲ 了解各種短視頻平臺的運(yùn)營方式，大大提升運(yùn)營效率 ▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準(zhǔn)流量 ▲ 了解新媒體團(tuán)隊搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團(tuán)隊

第一講：建認(rèn)知——全面構(gòu)建對新媒體的認(rèn)知
一、時代演進(jìn)下，企業(yè)經(jīng)營方式的變化
1. 線下實(shí)體時代
1）找資料，打電話
2）外出發(fā)傳單
3）陌拜掃樓
4）參與展會
2. PC互聯(lián)網(wǎng)時代
1）找關(guān)鍵詞
2）發(fā)B2B信息
3）做搜索競價廣告
3. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代
1）加微信，發(fā)朋友圈，換群
2）寫內(nèi)容，發(fā)公眾號，發(fā)頭條
3）拍抖音，做直播，私域運(yùn)營
二、新媒體下的業(yè)績增長公式
1. 銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率
2. 流量在哪里——短視頻平臺
案例分析：各大電商平臺流量數(shù)據(jù)對比
3. 短視頻營銷是新營銷的核心
1）移動互聯(lián)網(wǎng)上半場：微信營銷時代
案例分析：社交電商：以信任為核心
2）移動互聯(lián)網(wǎng)下半場：短視頻的時代
案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心
案例分析：醉鵝娘
案例分析：王飽飽
案例分析：三頓半
三、短視頻營銷的三大核心法則
1. 營銷法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯
——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己
案例分析：用戶的標(biāo)簽
2. 傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播
——抖音病毒式流量推薦機(jī)制，短視頻發(fā)布后->平臺基礎(chǔ)流量池
案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠(yuǎn)？
3. 獲客法則：從人找貨到貨找人的變化
1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先
2）貨找人——理性需求，搜索比價
案例分析：王老吉
案例分析：陽光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位
一、短視頻變現(xiàn)模式
1. 短視頻帶貨/課
適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價低，等等。
2. 廣告營銷
適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達(dá)人、企業(yè)品牌宣傳等
3. 線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標(biāo)產(chǎn)品，大額和復(fù)雜交易
二、企業(yè)短視頻賬號類型
1. 產(chǎn)品號：以產(chǎn)品營銷為目標(biāo)的賬號，可以是直播號
2. 專家IP號：以個人IP為主體承擔(dān)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號
3. 品牌號：企業(yè)品牌宣傳的主陣地
案例分析：阿里巴巴
三、短視頻矩陣高級玩法（企業(yè)短視頻賬號定位）
——1+N+X：一個品牌號，N個IP號，X個產(chǎn)品營銷號
1. 細(xì)分（卡位邏輯，卡空白）
1）細(xì)分人群
2）細(xì)分功能
3）細(xì)分價值點(diǎn)
2. 產(chǎn)品設(shè)計——定價決定定位
3. 找對標(biāo)——拆解對標(biāo)賬號（定位，選題，文件結(jié)構(gòu)，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺算法機(jī)制
一、視頻拍了給誰看？
1. 系統(tǒng)看——建立精準(zhǔn)標(biāo)簽，觸達(dá)精準(zhǔn)客戶
2. 目標(biāo)用戶看——內(nèi)容帶來流量，流量帶來轉(zhuǎn)化
案例分析：錯誤標(biāo)簽的幾種問題
二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：算法精準(zhǔn)推送
1）８級流量池算法
2）內(nèi)容環(huán)境用戶算法
關(guān)鍵二：用戶精準(zhǔn)匹配
1）抖音標(biāo)簽機(jī)制
樹根：賬號標(biāo)簽
樹葉：視頻標(biāo)簽
客戶：興趣標(biāo)簽
2）打標(biāo)簽的4大方法
方法一：dou+打標(biāo)簽法
方法二：文案打標(biāo)簽法
方法三：話題打標(biāo)簽法
方法四：評論打標(biāo)簽法
三、算法推送機(jī)制
1. 初級流量池推送
2. A/B Test
3. 冷啟動

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論
一、ToC的短視頻方法論
1. 使用場景（who\when\where\how）
2. 評測對比（品質(zhì)、顏值、性價比）
3. 痛點(diǎn)興趣
案例分析：三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營
二、ToB的短視頻方法論：新奇特
1. 拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）
2. 拍工廠（團(tuán)隊、生產(chǎn)線、實(shí)力）
3. Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶估值）
案例分析：喬豐塑膠
三、招商加盟的短視頻方法論
1. 成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）
2. 賺錢機(jī)會（投資理念、趨勢風(fēng)口）
案例分析：正禾親子活動策劃、親子王

第五講：打爆款——獨(dú)家秘笈引爆爆款流量
爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標(biāo)題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號
一、熱門選題——熱點(diǎn)事件，緊跟時下熱點(diǎn)內(nèi)容
1. 熱門選題的三大獲取途徑
途徑一：巨量算數(shù)
途徑二：創(chuàng)作靈感
途徑三：今日熱榜
2. 熱門選題的五大要素
要素一：覆蓋面廣
要素二：戳中痛點(diǎn)
要素三：時效性強(qiáng)
要素四：互動性強(qiáng)
要素五：屬性相關(guān)
3. 九宮格選題法
——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標(biāo)簽+用戶興趣標(biāo)簽
二、即學(xué)即用——八款吸精必備標(biāo)題
1. 標(biāo)題黨的重要性
1）提高打開率
2）提高完播率
3）提高價值感
2. 一學(xué)就會的8種爆款標(biāo)題
1）提問型標(biāo)題
2）數(shù)字型標(biāo)題
3）故事型標(biāo)題
4）比較型標(biāo)題
5）懸念型標(biāo)題
6）背書型標(biāo)題
7）共鳴型標(biāo)題
8）干貨型標(biāo)題
3. 吸睛標(biāo)題的五大技巧
技巧一：字?jǐn)?shù)控制在１０個以內(nèi)
技巧二：數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字
技巧三：多提及目標(biāo)群體
技巧四：多使用能激發(fā)用戶情緒的詞匯
技巧五：適當(dāng)加入前后綴
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1. 收錢文案的AITDA模型
——引起注意+機(jī)器興趣+建立信任+激起欲望+行動指令
2. 打開情緒按鈕，制造情緒沖突
——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理
3. 五種內(nèi)容腳本模型
1）曬過程
2）說產(chǎn)品
3）教知識
4）談特色
5）講故事
4. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法
第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻
第二步：對標(biāo)爆款賬號
第三步：熱門話題，自我演繹
5. 腦BGM——熱歌榜、流行榜
6. 超級符號——差異化服化道效景

第六講：精運(yùn)營——0-1000萬流量的運(yùn)營方法論
一、精規(guī)劃——3個月的計劃設(shè)計
1. 7天啟動期
1）賬號搭建
2）視頻模板
3）視頻儲備
2. 15天探索期
1）賬號打標(biāo)簽
2）視頻破播放
3. 60天增長期
1）破100萬播放
2）20%爆款率
4. 90天穩(wěn)定期
1）產(chǎn)品矩陣
2）品牌矩陣
3）區(qū)域矩陣
4）其他矩陣
5. 運(yùn)營30天sop
二、懂運(yùn)營，搜刮平臺免費(fèi)流量
1. 轉(zhuǎn)化漏斗模型
——播放*互動*漲粉*咨詢*導(dǎo)流
2. 標(biāo)簽算法分發(fā)機(jī)制
1）中心化分發(fā)機(jī)制
2）關(guān)注機(jī)制分發(fā)
3）推薦機(jī)制分發(fā)
三、懂算法，6大機(jī)制快速提高賬號權(quán)重
1. 完播率如何提高
技巧一：能短則短
技巧二：黃金3秒，白金1秒
技巧三：設(shè)置懸念
2. 復(fù)播率如何提高
1）設(shè)置循環(huán)
2）主動引導(dǎo)
3）設(shè)置彩蛋
3. 點(diǎn)贊率如何提高
1）情緒宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4. 評論率如何提高
1）增加槽點(diǎn)
2）引導(dǎo)評論
3）評論互動
5. 分享率如何提高
1）引發(fā)共鳴
2）提供素材
3）引發(fā)互動
6. 關(guān)注率如何提高
1）長期價值
2）粉絲維護(hù)
四、巧投放，以小博大撬動流量（抖加投放技術(shù)）
1. dou+的本質(zhì)和作用
1）打標(biāo)簽
2）破播放
3）撬動量
2. dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩陣10倍放大
1. 矩陣的類型
2. 矩陣高級玩法1+N+X
案例：小仙燉燕窩
六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?br /> 1. 巧用五個廣告位，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流翻倍
2. 巧用企業(yè)號工具，24小時自動導(dǎo)粉
3. 巧用藍(lán)V組件，智能咨詢導(dǎo)粉 

復(fù)旦大學(xué)碩士
中山大學(xué)特聘客座教授
CFP/AFP雙證理財師
成功打造10+個百萬大V賬號
個人全網(wǎng)粉絲超2000000
累計孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營收超過1億
企業(yè)微信官方數(shù)字化講師
平安銀行、萬科集團(tuán)、金地集團(tuán)、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營銷專家
曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理
曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長
曾任：北銀消費(fèi)金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理
曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO
» 擅長領(lǐng)域：數(shù)字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運(yùn)營、爆品打造……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
孫老師對于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運(yùn)營等運(yùn)作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個10+百萬大V，實(shí)現(xiàn)單項目單月營收過百萬
同時孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運(yùn)用，從而將“移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營銷+私域運(yùn)營”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)金融的運(yùn)營模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀(jì)人平臺、線下運(yùn)營中心，并在國外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家），助力企業(yè)成為細(xì)分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達(dá)50億，經(jīng)紀(jì)人會員高達(dá)10萬+。

部分項目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運(yùn)營顧問，主導(dǎo)操盤近70個運(yùn)營項目）：
→ 酣客集團(tuán)（社群運(yùn)營）——用從“野蠻生長”到“精耕細(xì)作”的方式，把酣客集團(tuán)客戶群體的分類進(jìn)化到梗細(xì)，從而針對性建立粉絲群的運(yùn)營sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年營收過10億。
→ 朗生集團(tuán)（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團(tuán)新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績翻倍
→ 秒妍方美妝集團(tuán)（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達(dá)人帶貨的直播運(yùn)營模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營銷體系的搭建
→ 澄凈之邦集團(tuán)（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營銷體系，同時建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴(kuò)大流量來源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個月，實(shí)現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，助力企業(yè)業(yè)績翻一番

部分授課案例：
■ 曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》課程，累計10期
■ 曾為北銀消費(fèi)金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期
■ 曾為朗生集團(tuán)講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》課程，累計5期
■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》，累計5期
■ 曾為新海歸協(xié)會講述《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》，累計4期
■ 曾為樂信集團(tuán)（上市）講授《數(shù)字化營銷——驅(qū)動業(yè)務(wù)增長》課程，累計4期
……

主講課程：
《打造新媒體爆款文案》
《數(shù)字化營銷驅(qū)動增長》
《全域營銷直播訓(xùn)練營》
《數(shù)字化全域營銷訓(xùn)練營》
《新媒體電商玩法全揭秘》
《短視頻精準(zhǔn)引流——引爆業(yè)績倍增》
《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷》
《新品牌——細(xì)分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》
《私域運(yùn)營增長——零成本打造第二增長曲線》
《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》（4天） 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運(yùn)營

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規(guī)劃與價值觀輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚直播異軍突起，價值觀是否為核心主導(dǎo)條件。5.短視頻是否實(shí)現(xiàn)價值變現(xiàn)的核心三要素。1. 有效利用消費(fèi)者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽?zāi)姆N適用于爆款。三、講透爆款短視頻營銷實(shí)戰(zhàn)場景融入感2. 用戶..

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• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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• 讀懂客戶讓業(yè)績倍增——知彼解己的銷售策略

   

  課程背景：在保險銷售中，我們會發(fā)現(xiàn)有些客戶容易打交道，有些客戶好像不容易打交道；有時候我們用同樣的話術(shù)，同樣的方法，有些客戶很順利就可以成交，有些客戶卻就是不買單；如何判斷客戶的喜好和需求呢？如何因人而異，制定銷售策略呢？本課程通過大量的案例和練習(xí)，讓保險營銷員首先具備扎實(shí)完善的DISC識別、性格解析理論基礎(chǔ)，然后再和銷售過程結(jié)合，經(jīng)過不同銷售場..

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• 銀行行長的業(yè)績倍增六步法

   

  第一講：員工營銷五大驅(qū)動力案例：沒有積極性的員工如同行尸走肉一、員工營銷的五大內(nèi)驅(qū)力1. 壓力2. 利益3. 榮譽(yù)4. 成長5. 三觀二、員工營銷內(nèi)驅(qū)力的三大土壤1. 制度2. 文化3. 夢想第二講：網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升三大階梯1. 行政權(quán)力2. 專業(yè)能力3. 領(lǐng)導(dǎo)魅力第三講：網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績倍增..

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• “揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”——銀行客戶經(jīng)理業(yè)績倍增技能提升

   

  第一講：心態(tài)轉(zhuǎn)變篇——調(diào)整營銷心態(tài)，完成角色轉(zhuǎn)變一、調(diào)整狀態(tài)，從心出發(fā)1. 心態(tài)從哪兩個方面影響我們2. ABC情緒理論給我們哪些啟示3. 積極心態(tài)和消極心態(tài)對狀態(tài)的影響4. 六個工具調(diào)整我們到最佳狀態(tài)案例：積極心態(tài)與消極心態(tài)工作狀態(tài)對比二、客戶經(jīng)理定位與角色轉(zhuǎn)變1. 客戶經(jīng)理定位2. 客戶經(jīng)理..

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