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銷售漏斗管理與銷售輔導

課程編號:53125

課程價格:¥19000/天

課程時長:1 天

課程人氣:390

行業類別:行業通用     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】
建立準確、高產出的銷售漏斗 確定完成銷售指標所需的潛在客戶數量 設定標準對區域內的客戶劃分優先級 為區域內的所有客戶建立區域覆蓋策略

一、介紹
目標:
1、回顧銷售經理關注的典型區域
2、回顧課程目標
3、討論銷售管理遇到的挑戰
4、回顧課程大綱
練習:
引進銷售管理和部署的挑戰
二、支持銷售流程的關鍵銷售管理原則
目標:
1、清楚管理的參與對銷售方法論應用的影響
2、討論漏斗管理和銷售預測之間的不同
3、定義銷售漏斗管理流程的主要步驟/組成部分
三、執行銷售機會評估
目標:
1、描述在銷售流程中可驗證結果的重要性
2、了解可驗證結果的重要元素清楚在質量證據中發現的關鍵組件
3、檢查特定的銷售機會來確定/核實里程碑
4、評估在里程碑下的銷售機會的質量
5、檢查可驗證的結果的質量來確保里程碑的準確性
6、描述開發一個新的銷售機會所需的5個關鍵因素
(痛苦,權力,構想,價值和控制
練習:
1、在示例練習中分析銷售機會的缺陷
2、執行一次分析銷售機會中“銷售實力”的練習
3、組織一次銷售機會評估練習
四、執行漏斗評估(容量&速度)
目標:
1、確定漏斗中是否有足夠的銷售機會來完成銷售預測目標
2、描述為了彌補銷售預測差額而采取的可行性行動
3、確定漏斗中銷售機會的移動速度能實現銷售預測的完成
練習:
1、進行練習:
(分析漏斗來確定潛在收益
(分析漏斗報告來識別“停滯不前”的潛在銷售機會
2、討論填補銷售預測差額的方法
五、預測
目標:
1、討論關鍵銷售機會v.批預測之間的不同
2、回顧一個樣本預測示例報告
六、如何開始
目標:
1、描述確保組織內部使用銷售流程的最佳案例
2、規避在執行過程中的常見缺陷
練習:
1、舉行一次練習來制定計劃支持銷售流程的接受和執 

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