【培訓對象】
企業董事長、總裁及銷售線領導

【培訓收益】
落地一套不銷而銷的銷售說辭／落地一套口到錢來的融資計劃

一、產品路演
1、客戶鎖定——找對池塘釣大魚
如何通過客戶畫像精準鎖定客戶
如何挖掘、鎖定、刺激客戶痛點
2、方案價值——營銷賣點不買面
如何認知“價值”



2
如何做賣點提煉
3、證據制作——用好證據收到錢
如何制作產品證據
如何呈現產品證據
4、成交開啟——成交就在這一刻
如何通過限時、限價、限量引爆成交
如何二次、三次成交
如何肯定成交者和安撫不成交者
落地研討：產品單頁及宣傳片制作邏輯索引
內容目的：翻番銷量、飆升業績，倍增利潤；讓你不再因錢而犯愁。
二、項目路演
1、痛點問題
客戶痛點／場景故事
2、解決方案
現有方案／ 如何解決／方案亮點
3、增長空間
行業及單元／空間及存量／增長驅動
4、商業模式
常見模式分析／收入來源梳理／定價策略分享
5、管理團隊
姓名職務／個人背景／所持股份
6、融資方案
項目現狀／所需資金／出股比例／使用計劃
落地研討：商業計劃制作邏輯索引
內容目的：感召人才、整合資源、贏得投資；讓一切資源為你所用。
附1：現場答疑——對路演中常見問題的解答
1、如何應對路演恐懼？
2、如何回答資方提問？
3、如何掌控路演時間？
4、如何讓聽眾自愿互動？
5、如何應對忘詞卡殼／聽眾犯困？
6、如何編織成交故事？ 

陸演者工坊創始人、董事長

微演說系統創始人、導師

微辭理論的提出者、實踐者

華人企業資本路演首任導師

暢銷書《總裁演說》、《微演說》、《微溝通》系列的作者

贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人

于2012被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”

于2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”

被媒體譽為“微時代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說教練”。

 

【風范經歷】

2004年觸及教育培訓業；

2006年公開課首度開班；

2009年正式進軍上海市場；

2011年受邀出任行動成功管理技術股份公司演說力訓練學院院長；

2012年6月創立微演說并首度涉足微演說一對一教練服務；

2015年再次突破涉足資本市場，成為中國首個為企業家輔導路演的演說教練。