第一部分 供應鏈管理綜述
一、供應鏈管理的思想
什么是供應鏈？
通過DELL的案例，理解什么是供產銷一體化
案例分析，不同供應鏈模式下交貨期與成本的平衡
供應鏈管理對企業利潤的影響
如何消除供應鏈管理中的牛鞭效應
供應鏈各個部門如何實現跨部門的協作
二、生產模式
備貨型生產的概念和特點
按訂單生產的概念和特點
按訂單裝配的概念和特點
按訂單設計的概念和特點
不同生產模式對庫存和計劃的影響
第二部分 銷售與生產一體化
一、銷售與供應鏈管理
銷售預測不準確的潛在原因
生產計劃與銷售預測是如何銜接的
銷售預測的特點
如何改進預測的準確性
如何面對無預測的需求和突發訂單
二、銷售預測的具體方法
預測數據的收集和準備
平穩需求的預測方法
當需求波動很大時的預測方法
季節性的預測方法
三、中長期生產計劃
中長期生產計劃的制定方法
如何解決中長期資源的差異
整個計劃體系中，導致計劃混亂的問題點在哪里
四、短期生產計劃與物料計劃
主生產計劃的邏輯和方法
物料計劃的具體邏輯和方法
如何確定合理的到貨批量和時機
五、案例分享：生產計劃與物料計劃的實戰案例
第三部分 采購與物料供應一體化
一、采購總成本
采購不是追求單價，而是總成本最優
采購成本中的可見成本和隱性成本
加權平均的方法計算采購總成本
二、物料分類
ABC分類法的方法和弊端
四象限的方法進行物料分類管理
不同物料的采購策略
三、供應商評估模型
供應商評估除了需要關注供應商的能力，還需要關注供應商的積極性
供應商的能力評估
供應商綜合能力和商業態度
通過2張財務報表了解供應商財務狀況的穩定性
供應商積極性的評估
案例分析：圖表法——綜合供應商能力和積極性，選擇最佳的供應商
四、供應商關系管理
供應商關系管理“十字箴言”
如何駕馭不聽話的供應商
通過一個案例，了解供應商獎懲的必要性
針對不同物料，確定合理的供應商數量
經驗分享：某企業供應商管理的得失
案例分析：供應商管理改變了手機行業的格局
第四部分 庫存管理
一、庫存控制的正確邏輯
什么是“零庫存”
企業內部不同部門在庫存問題上的矛盾
庫存控制不僅僅是改善資金流，同時也在提高企業的管理水平
庫存周轉率的計算方法
庫存周轉率對企業的重要意義
二、如何設定安全庫存
安全庫存適用的情況
六西格瑪的方法設定安全庫存
歷史類推法設定安全庫存
預測偏差法設定安全庫存
案例演練，安全庫存設定的方法
以上三種方法的優劣和具體應用
三、VMI——雙贏的庫存管理模式
VMI的理念和具體實施方法
VMI與寄售的差別
案例分享：VMI成敗的關鍵
第五部分 倉庫管理
倉庫賬物不符的原因分析
影響倉庫高效運作的因素
倉庫的日常作業
盤點的具體方法和注意點，保證賬物相符
庫存精度的要求
第六部分 物流與訂單交付管理
一、客戶管理
客戶訂單頻繁變動對企業的影響
客戶分類管理的思想來緩解頻繁變動的負面影響
二、物流一體化
選擇合適的運輸方式
物流管理中的信息化 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

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