【培訓對象】
企業的銷售管理者和一線銷售員，有計劃構建自己企業會議營銷體系的管理者，均可參訓；

【培訓收益】
通過本次訓練，學員可系統化掌握會議營銷中會議流程體系機構的了解，呈現流程的梳理，呈現技巧的要求，臨場應變的能力，處突技巧，成交技巧的掌握等一系列能力的提升，以及背后的市場營銷學基礎知識，掌握會銷的原理，并初步完成登臺演講，掌握職業化肢體語言的運用，主講專題的開發設計，并參照模板招商會，一步步做出自己的招商會專題，并進行主講人配合的完整會銷模擬演練，最終讓每個參訓企業和學員都可獨立操作自己完整的營銷會議。

一、開訓與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述；
2、精通會議營銷的標準；
3、完整銷講體系的構成：
目標線
時間線
完整的前后銜接環節
個人展業配合機制
企業專屬團隊
二、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用；
2、演講肢體語言的四項原則；
3、肢體語言三方面訓練：站位，手勢，上下場；
4、實戰演練；
三、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考；
2、開場的作用和意義：市場營銷學和心理學理論基礎，開場的效果和作用；
3、標準化開場步驟操作流程示范；
4、學員自己主講專題開場設計；
5、匯報演練；
四、主持詞設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發：木匠與和尚；
2、需求的定義與本質；
3、會銷主持人任務之一：需求引導的定義，前提，目標，底線和本質；
4、對比式需求引導的標準化操作示范；
5、學員自己主講專題需求引導環節設計；
6、匯報演練；
五、主講專題設計 —— 方案式產品呈現
1、前期回顧：對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務；
2、FABE產品呈現法則的定義；
3、解決方案與產品推銷的對比優勢；
4、方案式產品呈現的標準步驟操作法示范；
5、學員自己主講專題方案展示環節設計；
6、匯報演練；
六、現場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧妙避開。
七、現場處突能力
1、現場突發事件的種類。
2、針對不同的突發問題進行現場的解決。
3、團隊之間如何配合解決突發時間的解決。
八、現場成交技能訓練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、會銷主持人給自己一個現場交的理由和勇氣。
3、現場成交時團隊如何進行相互配合。
九、會銷主持人的未來成長之路
十、通關演練
學員將開發出來的主講專題進行登臺講解,按照標準化的操作流程完整走一遍，由主持人和其他學員進行點評，對專題內容和講解方式提出改進意見。最終定稿，至此，學員已能夠上臺講解，并有了自己的會議營銷操作流程和主講專題，可運作自己的營銷會議，達成本次培訓目標。 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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