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會銷講師培訓技能提升訓練營

課程編號:51784

課程價格:¥19000/天

課程時長:3 天

課程人氣:512

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業的銷售管理者和一線銷售員,有計劃構建自己企業會議營銷體系的管理者,均可參訓;

【培訓收益】
通過本次訓練,學員可系統化掌握會議營銷中課程體系機構的了解,呈現流程的梳理,呈現技巧的要求,臨場應變的能力,處突技巧,成交技巧的掌握等一系列能力的提升,以及背后的市場營銷學基礎知識,掌握會銷的原理,并初步完成登臺演講,掌握職業化肢體語言的運用,主講專題的開發設計,并參照模板招商會,一步步做出自己的招商會專題,并進行主講人配合的完整會銷模擬演練,最終讓每個參訓企業和學員都可獨立操作自己完整的營銷會議。

一、開訓與會議營銷概述及銷講流程的講述
1、會議營銷概述;
2、精通會議營銷的標準;
3、完整銷講體系的構成:
目標線
時間線
完整的前后銜接環節
個人展業配合機制
企業專屬團隊
二、職業化肢體語言的運用
1、專業的肢體語言在演講中的作用;
2、演講肢體語言的四項原則;
3、肢體語言三方面訓練:站位,手勢,上下場;
4、實戰演練;
三、主講專題設計 —— 開場的設計
1、訓前思考;
2、開場的作用和意義:市場營銷學和心理學理論基礎,開場的效果和作用;
3、標準化開場步驟操作流程示范;
4、學員自己主講專題開場設計;
5、匯報演練;
四、主講專題設計 —— 對比式需求引導
1、案例啟發:木匠與和尚;
2、需求的定義與本質;
3、會銷主講任務之一:需求引導的定義,前提,目標,底線和本質;
4、對比式需求引導的標準化操作示范;
5、學員自己主講專題需求引導環節設計;
6、匯報演練;
五、主講專題設計 —— 方案式產品呈現
1、前期回顧:對比式需求引導的懸念與本環節應完成的任務;
2、FABE產品呈現法則的定義;
3、解決方案與產品推銷的對比優勢;
4、方案式產品呈現的標準步驟操作法示范;
5、學員自己主講專題方案展示環節設計;
6、匯報演練;
六、現場答疑的方式
1、根據問題決定是否答疑。
2、可答疑的問題如何結合現場的講解增加成交效果。
3、不可答疑的問題如何巧妙避開。
七、現場處突能力
1、現場突發事件的種類。
2、針對不同的突發問題進行現場的解決。
3、團隊之間如何配合解決突發時間的解決。
八、現場成交技能訓練
1、小江老師個人成交的方方法。
2、銷講老師給自己一個現場交的理由和勇氣。
3、現場成交時團隊如何進行相互配合。
九、銷講老師的未來成長之路
十、通關演練
學員將開發出來的主講專題進行登臺講解,按照標準化的操作流程完整走一遍,由講師和其他學員進行點評,對專題內容和講解方式提出改進意見。最終定稿,至此,學員已能夠上臺講解,并有了自己的會議營銷操作流程和主講專題,可運作自己的營銷會議,達成本次培訓目標。 

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