【培訓對象】


【培訓收益】
項目價值——通過社會化新媒體營銷落地教練賦能式培養，促進企業傳統營銷轉型升級； 以新媒體營銷賦能訓練為基礎 以實戰教練技術輔導為促動 以打造學習型組織為目標 促進傳統營銷轉型與升級 項目目標——通過教練式教學手段，打造優秀新媒體營銷團隊

模塊一：社會化新媒體營銷顛覆式創新

1、互聯網時代新媒體營銷顛覆式創新
2、互聯網營銷顛覆傳統營銷的本質和邏輯（透析本質）
3、透析社會化新媒體營銷（深刻理解互聯網營銷）
4、營銷的本質與等級圖譜（深刻理解互聯網）
5、 互聯網社會化營銷傳播圖譜（互聯網社會化營銷秘笈）
案例：邏輯思維、江小白、樊登讀書會、酣客、小米

模塊二：社會化圈層營銷-打造全流程的用戶體驗

1、什么是圈層營銷
2、如何理解社會化圈層營銷
3、潤田圈層營銷用戶群體分析
4、圈層下的Value價值
5、社會化圈層營銷針對的項目策劃
6、社會化圈層營銷思路和邏輯
7、社會化圈層營銷的執行細節
8、打造全流程的用戶體驗

實戰作業：潤田用戶圈層用戶價值設計

模塊三：社會化圈層營銷-內容營銷

1、內容即廣告，互動既傳播
2、有效溝通是內容傳播的前提
3、場景化是互聯網營銷的基礎
4、一個好編輯勝過300銷售人員
5、互聯網營銷內容制作：痛點、笑點、淚點、熱點
6、社會化新媒體營銷26工具和30個傳播渠道

實戰作業：內容營銷創意設計

模塊四：社會化圈層營銷-事件營銷

1、何為事件營銷
2、何為社會化新媒體事件營銷
3、玩轉低成本事件營銷的核心
4、事件營銷幾種典型心理戰術
4.4.1、博同情
4.4.2、放下身段走共鳴
4.4.3、群眾的審丑心理
4.4.4、群眾的媚俗心理
4.4.5、群眾喜歡觀戰的心理
4.4.6、八卦緋聞引話題
5、制造事件營銷過程中的社會化媒體傳播

案例：杜蕾斯 陳歐體 凡客體
實戰作業：品牌事件營銷設計創意

模塊五：社會化圈層營銷-微信社群營銷

1、微信群活動策劃
2、微信群互動工具
3、社群營銷的運營模式
4、如何用社群營銷業績倍增？
5、如何構建潤田用戶微信群
6、微信社群裂變的核心秘訣是什么？
7、微信社群營銷5大步驟與15種方法

案例：微信社群營銷過億銷量的玩法

模塊六：社會化圈層營銷-抖音短視頻營銷

1、如何構建抖音百萬粉絲？
2、抖音瘋狂漲粉的23種玩法
3、抖音吸引眼球的策劃15種案例
4、抖音賬號運營6大策略
5、抖音推廣的數據算法與邏輯
6、品牌在抖音IP定位、文案策劃、視頻拍攝、賬號運營、數據分析

實戰作業：潤田品牌抖音視頻內容創意

模塊七：社會化圈層營銷-會議營銷

1、會銷策劃：邏輯設計
7.1.1引出主題：品牌塑造買點價值
7.1.2用幾個買點：3套理論論據+事實論據
7.1.3顧客為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)
7.1.4用什么推導需求：付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
7.1.5怎么收款：讓顧客非常清楚在哪里，或是怎么付款
7.1.6要賣什么：產品明確、不能雜多
2、會前輔導：全體動員
7.2.1成交輔導：成交關鍵因素解析、輔導
7.2.2流程輔導：會務流程及關鍵點輔導設計
7.2.3客戶分析：客戶分析、定向、課前鋪墊輔導
7.2.4會銷團隊：會銷團隊培訓及會前啟動
3、會銷實施：有條不紊
7.3.1 “環境”解讀：背景分析，痛點挖掘
7.3.2 “問題”呈現：面對的機遇與挑戰
7.3.3 解決“方案”：基于面臨的問題，給出的解決方案
7.3.4 “價值”塑造：解決方案中的關鍵要素的價值描述
7.3.5 “稀缺”機會：獨特賣點、稀缺機會、支持政策
7.3.6“成交”主張：成交方式及成交流程8種成交方法

實戰作業：產品會議營銷流程設計

 

 戰略商業模式互聯網營銷管理咨詢專家、商務部中國國際電子商務培訓中心特聘專家、股權激勵專家、創新中國商業模式研究院副院長、北京大學首席營銷官實戰班特聘專家、海爾研究院特聘講師、黑馬學院創業導師、喜馬拉雅大學講師、天使投資人、社群運營構架師、偶巷私董會首席構架師、私董教練，專注傳統企業互聯網轉型，2013年已先后為多家上市公司做互聯網轉型戰略咨詢，并且投資多家互聯網創業項目,為企業提供戰略商業模式頂層設計、技術團隊導入、運營人才導入、資本對接等綜合互聯網轉型落地方案，業績對賭，增量分成，陪跑上市！
20年的管理咨詢培訓背景、8年互聯網從業經驗、2000年以來深度研究戰略規劃、組織再造、商業模式設計、互聯網營銷、營銷心理、用戶體驗打造、組織管理等全方位的實踐與思考，在電商運營、O2O改造升級、新媒體營銷方面等方面兼容并蓄，海納百川，多元并存，自成一體，創建《傳統企業互聯網轉型》系列課程;在國內金融銀行零售行業和知名院校的MBA、EMB 互聯網轉型運營實戰落地咨詢專家；

和君集團業務合伙人；

商務部中國國際電子商務培訓中心特聘專家；

創新中國商業模式研究院副院長；

北京大學首席營銷官實戰班特聘專家；

黑馬學院創業導師、天使投資人、社群運營構架師、中企私董會首席構架師、私董教練；

專注傳統企業互聯網轉型，先后為多家上市公司做互聯網轉型戰略咨詢，并且投資多家互聯網創業項目,為企業提供戰略商業模式頂層設計、技術團隊導入、運營人才導入、資本對接等綜合互聯網轉型落地方案。

15年的管理咨詢背景、10年互聯網從業經驗、2006年以來深度研究戰略規劃、組織再造、商業模式設計、互聯網營銷、營銷心理、用戶體驗打造、組織管理等全方位的實踐與思考，在電商運營、O2O改造升級、新媒體營銷方面等方面兼容并蓄，海納百川，多元并存，自成一體，創建《傳統企業互聯網轉型》系列課程和管理咨詢體系。A、總裁研修班及大型企事業單位管理咨詢、互聯網O2O改造等項目咨詢和培訓中廣受歡迎。

• 施工企業應用BIM技術管理模式創新實踐

   

  一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）5 BIM技術應用的發展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• 互聯網時代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線上、線下數據、供應鏈更深層次打通，滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..

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• 互聯網品牌塑造實戰落地

   

  【課程背景】互聯網帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權威；互聯網時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web 2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發聲；Web 3.0開創了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內容創造者。傳統的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..

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• 移動互聯網時代O2O創新和企業轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯網技術產品趨勢和用戶習慣改變O2O本地化：O2O服務商業模式及未來機會零售平臺企業：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業應用品牌零售企業：線下連鎖品牌企業O2O系統及應用傳統企業：如何利用O2O線下線上結合營銷整合傳統企業：如何利用O2O做好服務思維：大數據場景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯網電商平臺營銷

   

  【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網站定位與首頁布局、陳列（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路.6個情感因..

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• 互聯網+制造業電商平臺運營

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業企業都積極的布局電商。隨著移動互聯網與線上營銷技術的發展，制造業營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業的營銷體系中沒有線上運營部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業網站、天貓、美團、京東等電商平臺已經成為每個制造業產品銷售的必然渠道。如何做好制造業電商平臺，如何..

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