【培訓對象】
房地產企業管理人員、房地產企業營銷人員、房地產企業服務人員

【培訓收益】
課程收益： 1、 認識和理解何為社群，社群營銷與傳統的圈層營銷的差異化； 2、 掌握社群營銷的真實有效的特點與要素； 3、 重點掌握社群營銷的構建與搭接、社群營銷擴散以及有效維護方式。

1 社群營銷與圈層營銷差異化
1.1 何為社群？
1.2 社群與粉絲群的差異化
1.3 社群在產品營銷中的力量
1.4 社群營銷與圈層營銷差異化
1.5 社群營銷的發展
1.6 社群營銷與微信群營銷差異化
2 社群營銷的特點與要素
2.1 社群的的構成要素
2.1.1 同好（Interest）
2.1.2 結構（Structure）
2.1.3 輸出（Output）
2.1.4 運營（Operate）
2.1.5 復制（Copy）
2.2 地產社群的兩個核心特點
2.2.1 一個前提：基于所居住的物理空間。
2.2.2 兩個要素：價值觀、線下。
2.3 社群營銷的特點
2.3.1 產品、行為、標簽、情感、空間、三觀
2.3.2 低費用；高效率；精準；傳播快；時效久。
2.4 案例：聚龍小鎮社群模式
3 社群的構建與搭接
3.1 阿那亞：以人為中心，關注客戶內心真是的需要
3.2 社群連接一切，讓所有人為所有人服務，阿那亞構建了48個社群
3.3 社群構建方式：興趣型、產品型、業主型、行為型、
3.4 地產社群的目標人群：業主、準業主、客戶與準客戶
3.5 快速建群、吸粉和提升群員粘性的有效的方法。
4 房地產社群營銷模式與特點
4.1 社群營銷生命周期
4.1.1 社群短命的七宗罪
4.2 房地產社群營銷的特點
4.3 抓住社群活躍種六角色
4.4 社群快速擴大與吸粉模式
4.5 群管理與群內容分享
4.6 社群傳播7個戰術
5 社群的運營模式與核心要點
5.1 "溫度+用心"是社群運營核心
5.2 地產社群運營四種模式
5.2.1 萬科良渚模式
5.2.2 阿那亞模式
5.2.3 綠城楊柳郡模式
5.2.4 聚龍小鎮模式
5.3 社群引爆賣貨的三種模式
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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