【培訓對象】


【培訓收益】
通過本課程學習，使得供應鏈管理者和參與者能擺脫“盲人摸象”式、“順其自然”式、 “聚焦滅火”式的供應鏈管理方式，全面的認識供應鏈管理中存在的問題和困難根源之所在，從戰略和管理的角度去改善和優化供應鏈運營，使供應鏈管理成為企業內真正的增值職能。

一、企業戰略定位與供應鏈管理策略
1.企業戰略如何落實在供應體系中
2.如何根據企業市場定位制定采購策略
3.采購系統設計的指導思想
4.供應鏈系統的目標沖突
5.運營采購的策略選擇
6.項目采購的策略選擇
7.案例1：利豐——供應鏈“指揮家”
8.案例2：ZRAR與H&M的供應鏈管理策略
9.案例3：寶潔公司與沃爾瑪的雙贏策略
二、供應鏈的價值提升
1.供應鏈管理水平的層次
2.供應鏈管理職能的演變
3.適應性供應鏈管理
4.供應鏈的安全性、靈活性、經濟性
5.從供應鏈上獲取企業的競爭力
6.案例：西門子的供應商管理策略
三、供應鏈管理的價值流
1.企業的價值流體系
2.各價值流所涉及的主要活動和價值
3.信息流的集成管理
4.案例：Adtran的S&OP演變過程
四、供應鏈網絡的設計和優化
1.供應鏈網絡結構的優化
2.供應鏈成員和合作伙伴的選擇
3.供應鏈運行基本規則的制定
4.案例：ElecComp公司供應鏈優化
五、建立多層級供需平衡體系提升供應的成本效率
1.平衡需求和供應的決策系統（S&OP）
2.需求與庫存的動態管理
3.異常需求的管理     
4.案例：安富利(AVNET)的庫存難題
六、優化供應鏈網絡提高運營的質量和效率
1.識別供應鏈上不帶來價值的活動
2.價值流的協同一致性
3.案例：亞馬遜網上商店的歐洲配送戰略
七、通過建立橫向協調機制降低合作的障礙
1.跨公司/跨部門利益、目標的沖突性
2.建立跨公司/跨部門合作的機制
3.案例：沃爾瑪為迎合當地的消費習慣而改變策略
八、通過信息化技術提升供應鏈信息管理的效率
1.業務信息管理的問題
2.業務信息管理的方法和工具
3.信息系統的有效整合
4.案例：寶供的供應鏈物流管理
九、通過供應鏈戰略獲取企業的競爭力
1.環境/市場/商業模式變化的適應性供應鏈設計
2.企業發展戰略和競爭戰略的匹配性供應鏈設計
3.支持市場策略和產品策略的供應鏈設計
4.滿足客戶需求的敏捷性和效益性的供應鏈設
5.案例：VA/VE在某公司工程項目中的運用
十、供應鏈管理業績的衡量
1.公司業務層面的衡量指標
2.跨部門合作層面衡量指標
3.供應鏈職能部門層面的衡量指標
4.衡量指標的矩陣式管理
十一、實際案例研討 

王軍科老師
----采購供應鏈管理實戰專家
【講師背景】
廈門大學理學碩士
中國科協技術經濟委員會理事
中國質量協會黑帶培訓項目導師
世界知識出版社管理學科顧問
同濟大學碩士研究生校外導師
清華大學深圳研究院特聘講師
美國供應鏈管理專業協會（CSCMP）講師
采購供應鏈、生產質量項目咨詢顧問

【個人簡介】
王軍科老師職業經歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項目經理、生產部長，美國ITT集團質量經理，IBM上海公司采購與供應總監，在生產管理、供應商管理等領域有豐富的實戰經驗。
任職杜邦公司期間，負責深圳工廠新車間試運營，為生產線制定了全套生產管理規程、質量管理標準，通過運用科學的項目管理方法，使新廠項目比原計劃提前四個月正式投入運營。
任職ITT集團期間，導入全面質量管理體系，建立健全供應商評估、管理、培育體制，倡導與供應商合作共贏的關系管理界面，提高了供應商的管理水平，使生產供應周期縮短，質量大幅提高，產品合格率比任職前一年提高3個百分點。
任職IBM期間，主要負責招標項目策劃、合同法律風險防范和戰略合作供應商的輔導與培育，期間對供應商進行輔導培育和篩選優化，提高了各個供應商管理水平，使供應鏈可靠度大大增強；通過訂單整合使供應商數量減少三分之一，提高了采購規模化程度，降低了管理成本，減少了采購風險。
【咨詢業績】
主導IBM上海工業園區質量管理及供應商質量管理體系項目，協助IBM公司建立了全套適合中國運營環境的質量管理及供應商管理體系，使美國的現代管理模式與中國配套企業妥善接軌；
主導伊利集團工廠崗位價值提升項目，對樣板工廠各工種、崗位進行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠優化出440人，配套績效考核體系，產量質量不降反升，全集團推廣后，年節約人力成本近兩億元。
主導福建格林集團生產運營改善項目，對公司從原材料采購、生產過程、倉儲出貨整個過程進行全面成本核算，為企業決策提供了準確依據，建立了科學的決策模型，使企業的各項決策都按照成本最優利潤最大的方式進行，產品毛利率提升了一倍。
主導鐵姆肯公司生產效率提升項目，協助企業導入IE技術，優化生產操作過程，科學制定標準工時，使生產效率持續提升。
【授課風格】
王老師通過多年為企業咨詢和培訓工作經驗積累，在企業運營管理領域擁有豐富的實戰經驗，既有戰略高度又能到基層落地執行，為數百家企業提供了管理咨詢和培訓項目，為企業取得良好的經濟效益。
王老師通過課前調研，充分了解企業狀況，將每堂課的內容與學員的實際情況充分結合，案例豐富，授課互動內容多，能充分調動學員的積極性，寓教于樂，使學員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識，用于解決實際問題。
【品牌課程】
《供應商管理與采購成本降低技巧》 《供應商評估選擇與培養》 《項目中的采購與采購項目管理》
《采購合同管理與法律風險規避》 《采購談判策略與雙贏談判實戰》 《采購招標管理與風險控制》
《采購相關法律法規與風險防范》《VUCA時代供應鏈管理與風險控制》《供應鏈管理戰略選擇與價值提升》 

• 精準運營 ——大數據技術應用于供應鏈管理

   

  一、大數據技術的歷史、現狀和未來²數據訴說真相的三個故事²數據分析和數據挖掘²大數據概念的產生²大數據和小數據²大數據，機器學習和人工智能²大數據實踐–Netflix—精準的客戶推薦–美國太陽企業的精準營銷–美國..

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• 供應鏈管理的數字化轉型 ——供應鏈管理的數字化、網絡化和智能化

   

  一、必然——數字化轉型是制造企業唯一出路a)數字化轉型為企業帶來的六大競爭力i.構建以客戶為中心的更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新iii.精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢iv.基于“長板哲學”快速構建良好生態v.服..

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• 從獵人到農夫——客戶開發、維護與價值提升

   

  第一講：思維重建——你為什么覺得好客戶這么少？一、為什么要做客戶價值經營？1. “互聯網+”“利率市場化”下的零售銀行現狀案例：余額寶的前世今生延伸：互聯網金融與第三方理財機構的野蠻生長2. “弱關系客戶”是我們必須開采的富礦互動討論：..

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• 產業互聯網下的供應鏈金融創新

   

  第一講：產業互聯網視角的供應鏈金融創新一、供應鏈金融的重大現實意義1. 大聯接時代正面對高度的不確定性2. 供應鏈、供應鏈金融上升到國家戰略層面二、供應鏈金融多種實踐形式與現狀1. 2C消費金融模式:螞蟻花唄運作模式2. 2B小微金融經營貸：浙江網商銀行供應鏈金融（網商貸）3. 鏈主企企業的供應鏈金融4. 多級供應鏈融資的..

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• 商業銀行供應鏈金融政策分析、平臺構建與前景展望

   

  第一講：供應鏈金融的國家政策（國務院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應鏈金融大勢所趨近年來金融領域風口的輪換——產業基金-到消費金融-到供應鏈金融，產融結合，金融去杠桿，大力支持實體經濟，幫助制造業轉型升級。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發布《關于金融支持工業穩增長調結構增效益的若干意見..

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• 供應鏈金融營銷與特定行業金融服務方案設計

   

  第一講：供應鏈融資業務在國內的使用介紹1. 供應鏈融資產品及特點2. 供應鏈融資業務創新給銀行帶來的潛在價值3. 貿易融資產品線構成及特點4. 各行供應鏈融資最新模式分析、營銷理念推廣時機、品牌建立分析第二講：供應鏈融資主要適用客戶的基本特點1. 供應鏈融資主要適用行業2. 尋找供應鏈融資核心企業和上下游企業的技巧3...

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