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專業的采購人員能力提升的“乾坤大挪移”實戰訓練營

課程編號:49469

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:437

行業類別:行業通用     

專業類別:采購物流 

授課講師:南斌

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
總經理/副總 采購與供應鏈管理管理人員 研發管理人員 品質管理人員 財務管理人員 生產管理人員等等

【培訓收益】
掌握采購人員的 “八大潛能”提升計劃 運用成本分析五力模型&采購成本分析八大工具 運用采購降本三十六種獨門絕技&科尼爾戰略采購 掌握“海陸空”供應商管理體系評審的實戰技巧 制定九大頭疼供應商關系處理的技巧(九陽神功) 學習和運用采購談判的“降龍十八掌”

模塊一:采購人員專業能力提升成長計劃
情景案例1:從一位供應鏈總監的年度述職報告來看采購人員的能力提升計劃
1.做一個企業信任的采購者
2.POCKET 采購中市場分析原則
3.卡拉杰克模型
4.采購成本分析模型--九陰真經
5.價值工程&分析降成本方式
6.降本方法分析法--6M1E分析方法
7.供應商關系處理的“九陽神功”
8.采購商務談判--態勢分析法則
9.PDCA工作方法
【實戰工具】
采購人員的 “八大潛能”提升計劃
【案例解讀】
如何成為合格的采購從業者?東風特汽專用車采購人員的“自白書”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二:實戰技能之一:如何精準分析采購成本
情景案例2:解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素?
1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型
2.疫情后時代采購成本分析十大風險
3.如何分析材料價格供應的優先級
4.如何制定供應區域戰略地圖
5.如何理解材料供應價值和生命周期
6.供應商報價的三大原則
7.打造采購成本分析的五力模型
【實戰工具】
疫情后時代采購成本全面分析三十六種實戰技巧
【案例解讀】
委外加工成本分析技巧—如何識別供應商報價的漏洞?
【案例復盤】
如何分析采購成本上漲的原因,通過學習的工具和方法,討論予以剖析和點評
模塊三:實戰技能之二:如何高效的實施采購降成本戰略
情景案例3:某家電企業在疫情期間如何有效的管控采購成本?
1.如何制定采購降本布局
2.疫情后采購成本重點控制三十六實戰技巧
3.屠龍刀-采購招標的實戰技巧
4.倚天劍-價值工程和價值分析的實戰技巧
5.降龍十八掌-高效采購談判的實戰技巧
6.供應鏈模式對戰略采購的影響
7.采購降成本談判的“降龍十八掌”
8.危機之下制定戰略采購降本的10大原則
【實戰工具】
疫情后制造行業的采購降本三十六大招&采購談判戰術“降龍十八掌”
【案例解讀】
鳳凰涅槃,浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招
【頭腦風暴】
討論我們在降成本最容易出現誤區以及有效對策
模塊四:實戰技能之三:如何做好供應商的管理實戰技巧
情景案例4:疫情后時代華為供應商管理的方法?
1.建立正確的供應戰略方案
2.制定開發供應戰略地圖
3.建立正確供應商開發體系框架九大步驟
4.危機下供應商評價基本構建模式和選擇五大原則
5.供應商績效評估中角色分工和職責定位
6.如何高效實施供應鏈績效考核和績效改善方法
【培訓小技巧】
供應商評審“海陸空”體系的運用&供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
1.選擇比管理更重要,美的公司是如何建立供應商評估體系的?
2.解讀華為對供應商進行 KCP管理方案
【課題演練】
開發供應商是采購效率提升的關鍵,分析在采購管理過程中出現的十大供應商開發誤區
模塊五:實戰技能之四:如何實施高效的采購談判
情景案例5:解讀某全球材料公司采購部同強勢供應商精彩的采購談判案例
1.如何科學準備采購談判工作
2.分析采購談判團隊的性格,職業匹配,談判風格
3.制定談判策略七步驟
4.商務談判控場實施二十實戰技巧
4.1如何管控談判階段/4.2整個談判如何掌控/4.3哪種砍價方式更好/4.4哪種談判形式容易出問題/4.5如何做好電話談判/4.6為什么我方會弱勢/4.7我方弱勢怎么談/4.8什么是分階段蠶食/4.9分階段蠶食的策略步驟/4.10如何提升說服力/4.11第三方的參考依據/4.12如何提高談判時的溝通/4.13我們會問問題嗎/4.14如何問問題/4.15反駁對方的幾種方式/4.16溝通禁忌/4.17對方忽悠我怎么談/4.18如何挽回失誤(失口)/4.19出現僵局怎么談/4.20談判結束時怎么辦
5.采購談判戰術“降龍十八掌”
第一掌:試探計/第二掌:聲東擊西計/第三掌:強人所難計/第四掌:換位思考計/第五掌:巧立名目計/第六掌:先輕后重計/第七掌:檔箭牌計/第八掌:順手牽羊計/第九掌:激將計/第十掌:限定選擇計/第十一掌:人情計/第十二掌:小圈密談計/第十三掌:奉送選擇權計/第十四掌:以靜制動計/第十五掌:車輪計/第十六掌:擠牙膏計/第十七掌:欲擒故縱計/第十八掌:紅臉與白臉
【實戰工具】
采購談判戰術“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤(多品種少批量采購案例談判)
【頭腦風暴】
如何實現和關鍵材料供應商談判的雙贏:
 

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