【培訓對象】
服飾企業總經理 買手/采購 商品企劃師 商品管理人員 省級代理商

【培訓收益】

掌握深度挖掘市場情報的方法和技巧。
學會分析流行趨勢和信息分析的方法。
提升買手理性與感性結合的工作能力。
把握商品采購計劃的流程和執行方法。
站在買手的角度控制庫存以提高整體商品銷售率。

買手(BUYER),是時裝業,百貨業及零售型企業不可或缺的重要角色,超級時尚買手具有理性與感性雙重性格，既有設計師的流行敏感度，又有經營者的數字頭腦，對美好事物和新生事物像設計師一樣充滿激情，對市場像經營者一樣客觀與冷靜的分析和判斷。買手是把持平衡的一雙手，是連接設計與銷售的橋梁。
超級買手課程將從流行開始，介紹整個服飾市場以及品牌的市場定位與目標客層的尋找。教大家擬定商品組合與采購計劃，采購流程以及采購談判的訣竅。同時，列舉大量成功的品牌實例，運用真實數據，互動與模擬演練等教學手段使學員從理論到實踐全面掌握買手的運作技能。 

第一天
●時尚品牌與市場研究
☆品牌定位與市場 ☆服飾市場調查與分析
☆零售市場的結構與未來趨勢走向
☆商品流通渠道的選擇 ☆買手&企業如何在市場上取得優勢
●消費者研究
☆消費者調查 ☆消費者分類法
☆消費者購買的決策過程 ☆消費者行為的社會面
☆消費者、供貨商與零售商的關系
●流行資訊收集與分析
☆將流行元素變為暢銷商品 ☆流行服飾產業結構
☆商品推廣與品牌概念
●如何提高買手綜合能力
☆對商品企劃的流程了解 ☆對銷售與渠道的認識
☆認識和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力

第二天
●買手的角色認識與職責
☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內容
☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰在哪里
●采購工作的流程與實施
☆采購前的信息收集 ☆采購前的數據采集與分析
☆采購前的商品分析 ☆采購計劃的制作－ＯＴＢ
☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調整與確定
☆采購后的行銷準備與跟進
●如何提高采購的準確性
☆數據分析與采集的工具 ☆OTB采購計劃制定的精準性方法
☆選款與商品銷售行銷術的有機結合

中國服裝協會時尚管理集團視覺企劃管理專家
中國服裝協會培訓教育中心高級講師
香港時尚業管理研究院高級顧問
日本MARRONNIER時裝零售管理學院零售管理專業高級講師

優秀的實戰經歷：
謝老師曾在多個國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺企劃及RM零售運營管理工作，熟悉國際企業從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著名品牌和時尚行業的全面工作經驗，擅長品牌視覺形象構建與規劃、零售運營系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進的企劃體系和中國本土市場實際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實際操作經驗。
對于中國服裝服飾業態的發展歷程，具有非常獨到的見解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業的發展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業達成一個成熟的經營體系所需要的最短路徑。

培訓專長：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質，啟迪未來
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語言：普通話、英語

項目模塊簡介：
商品企劃管理MD：買手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會項目管理、商品庫存運轉管理
視覺企劃管理VMD：品牌視覺陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營管理、零售培訓學院課程體系建立、零售技巧課程體系開發與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場定位及發展策略
完善品牌運營公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專業化需求及品牌營銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業務分部，零售終端的組織溝通結構。
通過CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優化視覺展現）在終端體系的實行，加強商品在終端市場上的準確反應和最大化銷售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規劃以及BUYER買手機制的合理化采購運作，促進終端商品結構對市場需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷售業績提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關采購工具。
建立品牌營銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務支持部門，設置更具專業化的、能夠應對市場快速反應需求的部門協作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營能力上的可復制性；通過搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營所需的專業化服務水平。

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