【培訓對象】
研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理。

【培訓收益】
1. 提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧 2.建立企業先進的聯盟供應鏈管理的新理念 ，如何降低聯盟供應鏈管理成本？ 3.透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力 4.整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓 5.管理供應商交期及降低戰略供應商成本 6.提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

 前瞻
1.供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析
2.先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
3.跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計
4.山東杰瑞供應商管理組織機構
5.華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
6.建滔化工供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析

第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算
1詢價/比價/議價/作業流程內容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司
1.2詢價前準備十項細節要求
1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析
1)采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
2)采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
3)采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
4)新品開發變動成本核算法
5)李爾內飾報價表成本價格分析---變動成本核算法
6)運用價格工具來分析供應商的報價――某企業報價表成本價格分析--全成本核算法
7)李錦記產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
1)四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
1)六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
1)山河智能核價分析案例/
2)晶苑制衣利用電腦比價功能系統界面實例展示
第二壇:供應商開發和維護管理
1-供應商認證體系
1.1供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程
1)選擇評估系統認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)
1.2供應商達能審核-----風險評估
1）新品開發設計和采購并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
2）百麗鞋業供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品品質
1.3供應商開發認證體系手冊建立/實踐
1.4美泰采購策略精美手冊解讀
1.5康明斯EPI-供應商物流開發風險評估
1.6采購物資分析／供應市場的分析／-供應商的分析
1.7凱泉-供應商來源開發選擇/評估/考核認證流程實例--采購認證過程
1.8供應商考核認證標準因素---
1.9蒂森機械-供應商評核因素總結分析
2-供應商績效考核體系-----供應商的管理/考評和維護
2.1-供應商資格管理
1）供應商資格管理四大方面
2）南京巴斯夫-供應商資格管理流程診斷與分析
3）偉易達-供應商資格評核標準與報告
2.2供應商績效考核
1）對-供應商實施有效績效日常管理三大 措施
2）長沙關西涂料供應商績效考核報告分析
2.3-供應商分級分類管理
2.4供應商分類管理五不同原則
2.5供應商分類三級管理辦法
2.6溢達紡織供應商檔案系列實例ＶＳ青島固特異供應商檔案系列
3-供應商定期量測體系/分析/跟進
3.1-供應商量測體系/分析
1）供應商的表現測量方法與標準--采埃孚對供應商的要求指標分析
2）供應商總體評分與選擇
3）富士康集團供應商年度評估結果及其處理
4）施耐德電氣供應商表現及其改善系統實例分析
3.2-供應商跟進措施
1）供應商獎懲措施三部曲
2）改善-供應商良好合作關系八大措施---供應商激勵
3）淘汰／轉換-供應商-----供應商如何淘汰
4）淘汰/轉換-供應商四條經驗
5）降低-供應商數量主要三方法
6）可口可樂供應商獎懲措施實例分析
4-供應商溝通/輔導
4.1-供應商溝通/關系策略
1）供應商維護和激勵體系---供應商持續開發與管理十四條措施
2）理想的供貨商關系策略
3）供應商關系策略----供應鏈關系管理與建立雙贏合作七大策略
4）西門子公司供應商關系15條策略解讀
5）青島海爾精美供應鏈管理手冊實例
第三壇: 采購交期管理流程
0. 采購計劃流程七步驟----某公司學員現場診斷(學員與講師互動點評)
0.1北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析
2.采購物料交期跟催監控三張表格/工具
3.偉創力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析
4.三一重工采購物料預防欠料表案例
5.共進電子采購備料齊套表實例分析
第四壇: 降低成本采購談判過程及技巧---- 案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧
3.采購談判三種優劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
6.1三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示
6.2壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析
7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
7.1制定談判戰略
7.2定義談判角色
7.3確認談判目標
7.4設計強勢供應商回應表
7.5制定談判的時間計劃/
7.6設計強勢供應商報告
7.7實施談判
7.8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋
7.9西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
8.1凱士比16年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練
10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙
1學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況
2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學五步驟

香港理工大學MBA

香港生產力促進局和香港工業署特約講師

美國管理學會(AMA)授權專業培訓師

清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006-2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”

中國SCM&PMC課程全國第一人

現任國內多家上市及民營企業顧問咨詢專家

 

【個人履歷】

曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一,擁有三十年的銷售生產物料管理經驗,講授經驗非常豐富,講授/輔導過11126家中外企業、項目輔導過100多家企業，融集歐美、中、港、臺多家企業經驗之精華，

特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理等重大項目。

 

【擅長課題】

1、《生產計劃與物料控制PMC》

2、《銷售預測計劃制定實施與產銷銜接管理》

3、《采購成本和供應商管理》

4、《供應鏈管理高級研修班》

• 采購流程優化、供應商管理與采購價格控制

   

  第一單元、供應市場與需求分析企業戰略和采購目標供應市場分類和分析明確需求第二單元、供應商的識別，篩選與調查供應商識別供應商調查和篩選選擇10個“C”法則三輪篩選小結第三單元、供..

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• 采購流程改進—系統化的采購管理

   

  第一天一、供應戰略和采購品項定位 （培訓時長：60分鐘）1、供應商評價過程是什么？2、供應戰略和采購定位模型3、供應定位模型有哪幾類？4、供應定位模型典型象限特征二、供應商關系和合同類型 （培訓時長：45分鐘）1、供應方-采購方關系/合同連續圖譜2、現貨采購如何進行？3、定期采購如何進行？4、無定額合同如何..

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• 采購流程優化及供應商評估與管理

   

  ● 課程背景 開源節流是經營企業兩法寶，采購就成為當今企業獲取利潤的第二源泉。企業產品開發、保證質量、生產效率、成本控制等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！供應商管理水平決定了企業的競爭力！供應商管理的挑戰有哪些？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？新供應商開發時，為什么經常選不準？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單..

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