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雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)

課程編號(hào):4782

課程價(jià)格:¥34000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:2161

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:張長(zhǎng)江

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、什么是雙贏談判
1.人生無時(shí)不在談判
2.談判對(duì)于我們有多重要?
3.成功的談判一定是雙贏談判
4.雙贏談判的四項(xiàng)原則


二、雙贏談判四要素
1.談判目標(biāo)
2.談判空間
3.談判時(shí)機(jī)
4.談判籌碼


三、談判溝通策略
1.把人和事分開,利益和立場(chǎng)分開
2.為共同利益創(chuàng)造選擇方案,尋求客觀標(biāo)準(zhǔn)
3.主動(dòng)傾聽、表達(dá)理解、解決問題
4.保持冷靜-ABSURD導(dǎo)火索及化解方法


四、談判的語言魅力
1.會(huì)說話吃遍天下
2.活用談話方式  
3.掌握語言特色


五、談判的行為模式
1.PREFER成功談判個(gè)性模式
2.談判者行為偏好分析及對(duì)策
3.談判3C策略:競(jìng)爭(zhēng)者、中庸者、合作者


六、善用5個(gè)談判壓力點(diǎn)
1.談判力及其來源
2.關(guān)系壓力
3.時(shí)間壓力
4.信息權(quán)力
5.隨時(shí)準(zhǔn)備離開
6.最后通牒
7.應(yīng)對(duì)壓力的4種方法


七、處理問題談判
1.應(yīng)對(duì)弱勢(shì)談判的5種策略
2.處理3種問題談判
3.應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的7步驟
4.退出談判的8種時(shí)機(jī)


八、談判的妥協(xié)讓步 
1.讓步的原則
2.讓步的形式
3.談判讓步策略


九、談判的收尾
1.按照談判時(shí)間收尾
2.依據(jù)談判內(nèi)容收尾
3.收尾時(shí)需要思考的問題
4.如何讓對(duì)方感覺贏?
5.簽訂合同時(shí)注意的三個(gè)問題
互動(dòng):談判情景模擬練習(xí)

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