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新零售時代銀行營銷活動的策劃與實戰

新零售時代銀行營銷活動的策劃與實戰

課程編號:47680

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:395

行業類別:銀行金融     

專業類別:職業素養 

授課講師:劉曉霞

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一單元 新零售時代,為什么要搞營銷活動?
1.近年來,市場都發生了哪些變化?
客戶需求變了——從網點結算去了移動終端
競爭形式變了——渠道競爭,無界營銷
營銷方式變了——從傳統網點到互聯網(o2o營銷)
2.客戶到店率在降低,我們怎么辦?
討論:那些移動終端上的客戶,還能回來么?
3. 營銷活動的困惑:為什么我們總是花錢買吆喝?
邀約的客戶為什么不來?
活動的內容與客戶的興趣是否匹配?
成本花出去了,效果卻不如意

第二單元 客戶需求的分析與營銷活動的策劃
1.策劃前調研與準備
我們網點周邊的哪些客戶?
我們匹配哪些金融產品才能精準成交?
Swot分析:對比同業,我們有哪些優勢與劣勢?
2.確定活動對象,有針對性設計活動
城鎮三大人群:商貿 親子 代發/老年
農村三大人群:種養植戶 外出務工 老年
其他:健身類.讀書類.商戶聯盟……
3.客戶需求的洞察與主題的確定
關鍵詞:別人的需求,自己的目標
客戶的需求也許不是金融需求
把用戶底層需求用最恰當的活動展現出來
冰山下面的客戶需求就是我們活動的主題
活動由頭與禮品的吸引率

第三單元 活動的精細化流程與線上延伸
1. 如何打造驚艷的營銷活動場景
擺場——視覺營銷
造勢——四種有效宣傳的方式與渠道分享
(討論:有時這些事情我們都做了,為什么還是效果不明顯呢?)
2.活動現場管理——
四個關鍵點決定活動是否順利進行
如何通過線上入口讓客戶成為社群客戶?
3.活動的跟進——
怎樣把廳堂的熱鬧轉化為可持續發展的產能
案例分享:持續1個月的跟進帶來新增存款1600萬元
如何把禮品供應商也卷進來?
成果的分析的三個指標:
推送到達率
客戶閱讀率
線上獲客率
4.線上營銷的延伸
線上閉環營銷流程
引流建群
互動養粉
群內裂變
產品植入
線上微沙龍的開展
確定主題 制作海報
朋友圈宣傳 定向邀請
宣布群規 活動預熱
沙龍實施 調研反饋 

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