【培訓對象】
服裝企業店長、導購、督導及相關營銷人員

【培訓收益】
1.樹立決勝終端的思想觀，與市場發展趨勢相吻合；
2.提升零售店鋪的經營能力，增強店鋪的運作信心；
3.利用VIP管理，促進老客戶不斷購買；
4.通過有效數據分析，認識店鋪的問題并診斷店鋪；
5.店鋪管理策略的應用，提升終端高盈利的綜合能力。

課程背景：
現階段，服裝品牌終端人員的整體素質參差不齊！服裝銷售業績的高低與服裝零售的店長整體素質的高低息息相關。提高零售商的素質不僅是提高服裝行業銷售業績的重要環節，而且對服裝未來的發展起著至關重要的作用。為實現服裝品牌的零售營銷戰略，打造一批與服裝品牌企業文化、發展戰略相適應的零售商隊伍顯得尤為突出。創建零售為王、決勝終端，打造高盈利模式的最重要的工作之一。

 

課程內容：
一、如何通過數據診斷店鋪提升終端銷售業績
1.什么是核心店鋪數據表現指標
2.促進店鋪生意提升的關鍵數據密碼
3.店鋪關鍵指標分析

 

二、 破解店鋪業績瓶頸的黃金策略
1.店前客流量的掌控與分析
2.如何提升進店率的策略
3.倍增業績提升的四大法寶
4.溝通話術三大黃金策略
5.提高成交率超強的銷售意識
6.增加顧客的品均消費金額的策略
7.立刻倍增店鋪銷售業績的三大策略
8.如何對質量顧客投訴化解異議

 

三、成功操作高績效終端之貨品管理
1.店鋪訂貨的黃金策略
2.店鋪上貨的時間掌控與策略
3.店鋪補貨的時間掌控與策略
4.庫存的分銷與檢測
5.終端店鋪貨品組合與配置

 

四、成功操作高績效終端之 VIP制勝
1.銷售的競爭將轉變為服務的競爭
2.VIP服務的細節表現行為分析
3.如何實施店鋪優質服務計劃
4.如何通過VIP過程管理贏得老顧客