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鞋服業(yè)全能店長訓(xùn)練營——決勝終端業(yè)績的破解奧秘

課程編號:7265

課程價格:¥50000/天

課程時長:9 天

課程人氣:3144

行業(yè)類別:服裝紡織     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:舒軾

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長等。

【培訓(xùn)收益】
學(xué)員將掌握管理和激勵店鋪員工的方法,學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,提升店長管理技能及店鋪銷售業(yè)績,加強(qiáng)店員的培養(yǎng)與管理,關(guān)注店鋪信息收集與利用,注重團(tuán)隊(duì)配合力、加強(qiáng)貨品管理技能,學(xué)習(xí)使用表單管理的方法,提升業(yè)績。

一、中國服裝行業(yè)品牌發(fā)展的趨勢分析(課時:2小時)
1、服裝行業(yè)品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析
2、服裝行業(yè)品牌經(jīng)營形式的演變分析
3、服裝行業(yè)品牌店鋪核心競爭力的分析

 

二、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績(課時:4小時)
1、店前客流量的客層掌控與分析
2、如何提升客層進(jìn)店率的策略
3、客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略
4、增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略
5、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略
6、店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解

 

三、提升店鋪生意的關(guān)鍵密碼及KPI指標(biāo)分析(課時:6小時)
1、營運(yùn)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
(銷售額)
(進(jìn)、銷、存)
(銷售毛利潤)
(折扣率)
(貨品流失率)
(平效)
(人效)
(SKU)
(售罄率)
(盈虧平衡點(diǎn))


2、銷售數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
(客單價)
(平均單價)
(附加值)
(貢獻(xiàn)度)
(銷售排行)
(銷售占比)
(周轉(zhuǎn)周期)
(動銷率)


3、服務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績之瓶頸破解
(客流量)
(進(jìn)店率)
(試穿率)
(購買率)
(客單價)

 

四、 如何快速打造領(lǐng)先強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作策略(課時:2小時)
1、區(qū)域品牌目標(biāo)群體打造與成交策略
2、如何迅速打造區(qū)域終端強(qiáng)勢品牌?
3、如何在區(qū)域市場進(jìn)行品牌價值塑造
4、影響品牌在區(qū)域市場發(fā)展的因素

五、如何診斷單店經(jīng)營來提升門店業(yè)績(課時:3小時)
1、如何通過經(jīng)營業(yè)績診斷來來提升門店業(yè)績
2、如何通過人員素質(zhì)診斷來提升門店業(yè)績
3、如何通過環(huán)境陳列診斷來提升門店業(yè)績
4、如何通過店務(wù)營運(yùn)診斷來提升門店業(yè)績
5、如何通過銷售能力診斷來提升門店業(yè)績
6、如何通過顧客關(guān)系診斷來提升門店業(yè)績
7、如何通過商圈競爭診斷來提升門店業(yè)績
8、如何通過競爭比較診斷來提升門店業(yè)績

 

六、如何通過產(chǎn)品定位鎖定客戶群體(課時:2小時)
1、終端賣場產(chǎn)品展示定位的黃金策略
2、終端賣場產(chǎn)品定位上貨的時間掌控與策略
3、終端賣場產(chǎn)品定位補(bǔ)貨的時間掌控與策略
4、終端賣場產(chǎn)品定位庫存的分銷與檢測
5、終端賣場處理產(chǎn)品定位庫存的系統(tǒng)方法
6、終端賣場產(chǎn)品組合與配置

 

七、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略(課時:12小時)
1、培養(yǎng)和維護(hù)忠誠客戶的前提和原因
2、如何獲得顧客的忠誠
3、培養(yǎng)與維護(hù)忠誠客戶的“七步驟”
4、忠誠客戶流失處理
5、導(dǎo)購銷售的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的競爭
6、導(dǎo)購如何實(shí)施店鋪優(yōu)質(zhì)服務(wù)計劃
7、導(dǎo)購如何通過附加值策略服務(wù)贏得市場

 

八、如何成功操作終端促銷管理(課時:2小時)
1、導(dǎo)購促銷的推廣服務(wù)分析
2、導(dǎo)購如何執(zhí)行服裝賣場促銷方案?
3、國內(nèi)服裝店鋪促銷方案的分析

 

九、超強(qiáng)溝通與銷售藝術(shù)(課時:8小時)
1. 正確理解在終端賣場溝通的含義
2. 如何做到賣場銷售當(dāng)中客戶有需求的溝通
3. 成為銷售之王的六字“圣經(jīng)”
4、立刻提升店鋪營業(yè)額的三種黃金策略
5、說服顧客快速成交的四大原理
6、開晨會、周會的技巧
7、長如何持續(xù)保持店鋪銷售業(yè)績的成長
8、如何處理顧客投訴

 

十、 賣場人員系統(tǒng)管理(課時:6小時)
1、優(yōu)秀員工必備的六大心態(tài)
2、優(yōu)秀員工職業(yè)化心態(tài)打造
2、店鋪店員的有效管理與激勵
3、店長的店員輔導(dǎo)與技能提升
4、員工職業(yè)生涯規(guī)劃及遠(yuǎn)景
6、賣場導(dǎo)購如何如何自我管理和修煉
6、如何管理及打造終端銷售團(tuán)隊(duì)

 

十一、如何通過陳列展示提高進(jìn)店率(課時:6小時)
1、吸引顧客注意力的店面道具布局
2、道具位置的選擇及擺放
3、道具櫥窗陳列及展示
4、服裝道具陳列設(shè)計的應(yīng)用
5、廣告與POP的運(yùn)用
6、賣場陳列貨品的組合
7、陳列數(shù)據(jù)管理運(yùn)用

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